薄荷健康，減肥人群的摯愛之一?？抗ぞ咝彤a品起家的薄荷健康一直走在探索變現(xiàn)的路上。

工具類的應用產品，像KEEP、鯊魚記賬等，都存在變現(xiàn)的問題——用戶使用頻率雖然高，但是時長有限，而且用完即走。好不容易花錢、花人、花時間搶占下市場，卻難以變現(xiàn)，誰看到不糟心？

所幸，在看到私域的強用戶屬性后，薄荷健康找到了自己的變現(xiàn)方式，走上了私域之路。目前月銷售額已經破億，私域中的自營APP和小程序商城銷售額占比達50%。

縱觀薄荷健康的私域之路，從APP將私域定義為生命周期價值管理平臺。薄荷健康對于私域的認知也在不斷加深和優(yōu)化迭代。三麥方略帶大家圍觀一下薄荷健康私域打法的幾個亮點：將私域定義為生命周期價值管理平臺。薄荷健康對于私域的認知也在不斷加深和優(yōu)化迭代。三麥方略帶大家圍觀一下薄荷健康私域打法的幾個亮點：

引流！

1、APP導流

在薄荷健康的APP內，對于私域引流的動作并不明顯，僅僅是有【營養(yǎng)顧問】這一項，并沒有多余的介紹。這一點三麥方略作為私域服務商不太建議大家學習這一點。畢竟APP的大量用戶基數(shù)如果能夠導流到私域對于品牌來說，基數(shù)大是一個不錯的開始。

2、微信朋友圈廣告

這是薄荷健康重點進行的一個動作，進行微信朋友圈廣告投放，引流到小程序，再從小程序引導添加薄荷營養(yǎng)師（企業(yè)微信），接著引導進入社群。

廣告投放中主要設置了明星產品優(yōu)惠和單品優(yōu)惠券。

明星產品的話大多是選擇在APP中銷量高、認知度高的產品，相當于讓用戶來完成了產品選擇的動作；另外在產品設計上，更加強調功能性和場景的打造，比如健康零食大禮包，兼具社交屬性，還能夠幫助裂變。

單品優(yōu)惠相對于全場優(yōu)惠能夠幫助品牌進行更精準的用戶篩選。把產品賣給更精準的人群，也就是說引流的時候品牌就已經根據(jù)訂單篩選出用戶是哪一類了，能夠幫助品牌直接進行精準運營。

而不同人群轉化路徑也不同。比如免費領取健康零食的用戶，會引導添加“營養(yǎng)師”微信先一步沉淀到私域；而單品優(yōu)惠則先進行小程序購買轉化，再從小程序引流到私域。

3、包裹卡引流

引流路徑：包裹卡-企微-社群

通過電商平臺購買產品的用戶則直接通過最經典的包裹卡進行引流。這種用戶已經屬于精準的付費用戶了，直接設置產品免費送的誘餌引導用戶進入私域。

產品設置

薄荷健康的變現(xiàn)在產品設置上確實不同于主流的產品設置體系，比如主打的{薄荷生活全餐}系列的“21天10斤挑戰(zhàn)”、“7天5斤挑戰(zhàn)”，從名稱中就開始植入健康瘦身、挑戰(zhàn)打卡的概念，吸引關注度。

IP打造&精細化運營

薄荷健康的運營統(tǒng)一以“營養(yǎng)顧問”的形象面對用戶，打造全員IP化。在引導加微時就突出“營養(yǎng)師”和“福利”的兩重身份。

薄荷健康的公眾號的內容運營除去產品和視頻直播，大部分以健康飲食和用戶案例為主，激發(fā)用戶對健康減脂的需求，吸引用戶添加營養(yǎng)顧問，據(jù)內部數(shù)據(jù)顯示，轉化率高度15%以上。

營養(yǎng)顧問添加用戶之后便開始了用戶全生命周期的價值管理。追蹤用戶的每一個健康階段并深入挖掘用戶需求，通過內容持續(xù)輸出，讓用戶能夠自發(fā)傳播分享，進而影響購買決策，最終達到增加復購的目的。

比如剛加微信時，營養(yǎng)師便會先詢問你有沒有在進行體重管理，然后順勢提出幫你做減重測評，由此收集用戶的信息，做好用戶標簽。

另外根據(jù)用戶的年齡、BMI、產品意向度、消費時間、頻次、金額等將用戶進行不同的劃分，然后針對不同的用戶群體進行針對性的回訪，再進一步完善用戶標簽。針對性的培育用戶，以專家的形象+頻繁的觸達，拉近與用戶的距離。

朋友圈&社群運營培育用戶

在朋友圈中，營養(yǎng)顧問每天都會發(fā)布一些健康瘦身的小知識來鞏固自己的人設定位，還有案例對比、產品福利等內容拉近與用戶的距離和刺激消費轉化。

在社群中，營養(yǎng)顧問同樣以健康食譜、養(yǎng)生知識為主，當然最重要的還有專屬的社群福利和問答。另外社群作為品牌與用戶觸達最頻繁的地方，還有一步就是邀請社群用戶進行新品測評，通過用戶的反饋幫助產品迭代升級。

剛才我們也說過，在添加營養(yǎng)顧問時，用戶便已經進行了分層，營養(yǎng)顧問會將不同用戶邀請進入不同的社群，比如未付費用戶的每日營養(yǎng)群，已付費用戶的VIP打卡群，還有專門做活動的快閃群等等，不同社群的運營方式會有針對性的區(qū)別。

小程序&直播轉化

小程序和直播轉化是薄荷健康最主要的轉化方式。小程序轉化最常用的切入點就是優(yōu)惠券，從朋友圈廣告到加微之后的推送都是以優(yōu)惠券為主。社群中也以小程序的專屬福利鏈接作為主要轉化路徑。

另外在直播過程中，主播并不一味推薦產品，而是迎合用戶口味，涵蓋產品使用方法、健康食譜、養(yǎng)生技巧、用戶真實案例、寵粉福利等內容，增強與用戶的互動，提升活躍度。

游戲裂變

薄荷花田，用戶在線養(yǎng)花的小游戲，可以邀請好友參與，花朵長成后即可收獲實物鮮花，是薄荷健康為了用戶裂變而設置的。

基于微信生態(tài)的小程序分享，自然而又簡單，這種社交屬性強的小游戲比砍一刀更容易打開用戶的社交圈，天然適合做裂變。這也是付費流量外，企業(yè)獲得基礎流量的天然來源。

作為工具型產品起家的薄荷健康，歷經多年終于解決了商業(yè)變現(xiàn)的問題。通過搭建私域流量池，縮減用戶獲取成本，提升用戶活躍度，最終促進用戶轉化。果然，探索的道路永不停止！

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網址: 唐魁偉：「薄荷健康」現(xiàn)身打樣——工具型產品如何變現(xiàn)！ http://www.u1s5d6.cn/newsview921335.html