在經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸成熟的背景下，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理正發(fā)生深刻變化。根據(jù)麥肯錫最新的調(diào)研報(bào)告，74%的消費(fèi)者表示即使在經(jīng)濟(jì)下行的情況下，也會(huì)增加對(duì)健康的支出。這表明，在人們的生活中，健康已逐漸成為一種核心關(guān)注，尤其是在大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下。2024年，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的總收入規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到9萬億元，預(yù)計(jì)到2030年將飆升至29.1萬億元。這樣的巨量市場(chǎng)，無疑為企業(yè)和投資者提供了豐富的商業(yè)機(jī)會(huì)。
近年來，隨著消費(fèi)者對(duì)健康需求的不斷演變，我們可以看到兩個(gè)明顯的趨勢(shì)。首先是“主動(dòng)健康”，即消費(fèi)行為從傳統(tǒng)的治病逐漸轉(zhuǎn)向預(yù)防，健康管理成為日常生活的重要組成部分。通過社交媒體，健康知識(shí)的傳播已經(jīng)變得更加普及，諸如“丁勇老師教你吃維生素”這樣的節(jié)目還吸引了大量關(guān)注，單集最高播放量超過400萬，充分展示了人們對(duì)健康信息的渴求。其次是“多元健康”，不同年齡段的消費(fèi)者開始形成自己的健康生活方式，年輕人追求生活的同時(shí)也開始注重養(yǎng)生，中老年群體則積極參與戶外運(yùn)動(dòng)，形成“邊運(yùn)動(dòng)、邊養(yǎng)生”的新潮流。
然而，在這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，舊有的健康消費(fèi)模式受到了挑戰(zhàn)。健康領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)門檻高，健康產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)者常常面對(duì)信息的碎片化和決策的困難。例如，簡(jiǎn)單的頭痛癥狀可能會(huì)讓消費(fèi)者在網(wǎng)上搜索后陷入別無選擇的恐慌之中。“一查癌癥起步”，這些健康恐慌癥時(shí)常導(dǎo)致消費(fèi)者的需求難以真正落地。盡管市場(chǎng)在擴(kuò)容，但隨之而來的還有競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多大健康品牌轉(zhuǎn)向快消品的思維模式，單純依靠?jī)r(jià)格和流量拼殺。
在這種情況下，品牌必須更加關(guān)注消費(fèi)者的真實(shí)需求，以人群洞察作為戰(zhàn)略核心。小紅書平臺(tái)有效地解決了品牌和消費(fèi)者之間的信息對(duì)接，驅(qū)動(dòng)了健康品牌的崛起。小紅書不僅擁有1.8億健康生活方式的用戶，且其平臺(tái)上健康類目的搜索量大幅提升，保健食品類同比上升53%。
小紅書的成功在于，它深入理解了消費(fèi)者的生活方式，并形成了八大健康生活方式人群的劃分。這種細(xì)分使得品牌能夠更精準(zhǔn)地鎖定潛在客戶，為其提供個(gè)性化的健康解決方案。例如，將在高壓工作的青年群體稱為“元?dú)忾W充派”，他們更需要快速見效的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品。通過這種精細(xì)化的客戶畫像，品牌可以在產(chǎn)品、內(nèi)容和需求之間形成有效的三角關(guān)系，最終提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌的成功不再僅僅依賴于廣撒網(wǎng)式的廣告，而是需要通過精準(zhǔn)的用戶洞察、有效的內(nèi)容傳播和良好的用戶信任來打造品牌利器。小紅書為品牌提供了豐富的工具，幫助其在精準(zhǔn)人群中建立活躍的社區(qū)，并通過內(nèi)容驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
從投資者的角度看，此時(shí)正是關(guān)注大健康行業(yè)的好時(shí)機(jī)。高增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，豐富多樣的消費(fèi)需求，正在推動(dòng)企業(yè)重新評(píng)估其健康產(chǎn)品的市場(chǎng)策略。那些能夠利用人群洞察、建立用戶信任的品牌，更可能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。因此，投資者不僅要關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，更要深入了解其在用戶細(xì)分和需求洞察上的能力。
總之，大健康產(chǎn)業(yè)的未來，不僅是數(shù)字的增長(zhǎng)，更是對(duì)人群洞察能力的檢驗(yàn)。伴隨著健康投資熱潮的到來，品牌需順應(yīng)這一趨勢(shì)，運(yùn)用精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，把握每一個(gè)可能的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。讓我們期待更多企業(yè)在這條“健康之路”上，以人本為核心，創(chuàng)造更美好的未來。返回搜狐，查看更多
責(zé)任編輯：
