鈦度要點

動動想要幫助用戶實現(xiàn)的是和 Fitbit 同樣的場景，只是用不同的方式去做。相比Fitbit未來要做的事情，動動的優(yōu)勢在于不需要130美元**智能設備，幾乎是零門檻。

（本文來自鈦媒體特色欄目“創(chuàng)業(yè)者說”）

近兩年，互聯(lián)網的發(fā)展催生并革新著傳統(tǒng)醫(yī)療的思維模式，激勵著互聯(lián)網醫(yī)療行業(yè)各垂直領域的快速發(fā)展，健康管理作為其中重要的一環(huán)漸漸深入我們的生活，但目前看來通過智能設備和數(shù)據(jù)分析幫助人們管理健康仍屬初級階段，待挖掘的空間依然巨大。

最近鈦媒體走訪的一家創(chuàng)業(yè)公司，正在依托一款名叫“動動”的APP，試圖搭上健康管理這股風，想要在運動健康領域深度挖掘用戶需求，以運動的方式干預、改善每個人的健康。

重產品輕社交，只因社交玩不過年輕人

與國內大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司相比，動動顯得有些低調，沒有宣揚的市場推廣，極少的媒體曝光。但就是這樣一支低調的團隊，如今在全球擁有激活用戶2000萬（海外占據(jù)60%、國內占了40%），App Store 健康管理類做到了北美排名前10、國內排名前 5。

“重產品輕社交”是動動創(chuàng)始人劉越傳達給鈦媒體的第一印象，劉越認為這也正是動動團隊一直在做的事情。在劉越的設想中，動動的用戶群是需要調節(jié)生活節(jié)奏以及肥胖、慢性病等亞健康人群。打開這款APP，用戶可以設置運動目標，記錄每天步行、跑步等數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會根據(jù)運動時間和里程繪制相應的運動曲線圖，幫助用戶分析自己的運動情況。

動動還同時支持讀取蘋果健康里的數(shù)據(jù)，它也是首批適配 Apple Watch 的APP之一。而在群組里，你可以與其他用戶交流運動心得，同時尋找有相同目標的人。不過經過鈦媒編輯的體驗，發(fā)現(xiàn)群組欄目里用戶活躍度很高，不知是否超出動動團隊的初衷？問及為何輕于社交，劉越的回答很簡單：做社交，玩不過年輕人。

動動有一點特別的地方，它是從海外擴展到內陸市場。早在2012年，動動APP就在北美上線，當時叫“Pacer”，上線之初這款產品是收費的，進入國內市場之后才更名“動動”。

劉越告訴鈦媒體，動動團隊創(chuàng)立之初就把目標瞄向了全球市場，之所以回到國內一方面是因為運動健康是行業(yè)趨勢，其次是國內大多數(shù)人沒有養(yǎng)成運動的習慣。除此之外，還有一個潛在的因素是國內用戶基數(shù)大且項目啟動成本相比國外低很多。

智能穿戴設備亂象叢生，不考慮直接接入

但是，全球范圍內主打運動健康類的設備和APP不在少數(shù)，動動憑如何面對市場競爭對手的擠壓？劉越告訴鈦媒體：

“和大多數(shù)運動健康APP一樣，動動也擔當著教育整個健康行業(yè)的任務，是需要各方配合，不斷迭代、更新的事情。而動動做的是健康數(shù)據(jù)層面的解讀、教練這一層面的工作，更深度更垂直。”

在劉越看來，整個移動健康市場應該是各司其職的。以蘋果為例，發(fā)布 HealthKit 平臺提供的是一個框架和管道，扮演的是操作系統(tǒng)層面的產品角色，在蘋果的體系中，用戶可以接入硬件，配合軟件針對不同的用戶場景自由活動。

劉越也認識到如今智能穿戴設備市場的亂象，所以不考慮智能設備在動動的直接接入，而是通過蘋果 HealthKit 、Android Wear等平臺來讀取數(shù)據(jù)，他認為統(tǒng)一智能設備是操作系統(tǒng)層面應該做的事情。不過，在移動健康領域，蘋果在建立開放生態(tài)體系的同時，也在進行一個防守，去年蘋果就在自家的在線商店和零售店中停止銷售Fitbit 類產品，可能的原因是 Fitbit 沒有加入蘋果 HealthKit 健康平臺。

認同 Fitbit 成功的同時，頗有壓力

事實上，成立于 2007年的 Fitbit 可以稱作是可穿戴領域的鼻祖，自2009年推出第一款設備以來，在2010到2014年間獲得了246％爆炸性的年增長率，2014年的營業(yè)利潤達到了1.58億美元，而就在月初 Fitbit 提交了公開募股的S-1文件意欲沖擊 IPO，資本市場對其估值高達50億美元，值得一提的是Fitbit 收入中有超過20％的份額是來自全球市場，這也難怪蘋果會對其進行阻截。

面對以Fitbit 為首的智能設備在全球的的擴張，劉越在認同 Fitbit 成功的同時承認頗有壓力，但劉越也認為這恰恰是一個機會：

1、從 Fitbit 的招股書來看，其收入99%來自旗下硬件產品，F(xiàn)itbit 設備和軟件平臺在用戶保留上有嚴重問題，用戶留存度有限；

2、Fitbit 的威脅還來自Apple、Google、Jawbone、Misfit同行業(yè)的競爭，以及包括動動在內的健康管理類APP。

以上兩點說明，在未來市場可穿戴設備數(shù)量趨于飽和之時，F(xiàn)itbit 真正發(fā)力的是在軟件層面以及增值服務的收入。劉越告訴鈦媒體：

“動動想要幫助用戶實現(xiàn)的是和 Fitbit 同樣的場景，只是用不同的方式去做。相比Fitbit未來要做的事情，動動的優(yōu)勢在于不需要130美元購買智能設備，幾乎是零門檻?！?/p>

除此之外，研究證明有44%的用戶會在購買可穿戴設備后會棄用這些設備，有三分之一的用戶在購買六個月之后停止了使用，也就是說 Fitbit 的用戶某種程度上是可以轉化為動動的用戶。事實上，憑借79元低價來攪局的小米手環(huán)也是同樣的思維，它是以目前市場可穿戴設備十分之一的價格來占領市場。

不看重融資，逼著自己去賺錢

談及資本市場對移動醫(yī)療市場的熱錢涌入，劉越表示不太重視融資情況，夠用就好。他還告訴鈦媒體，回國后發(fā)現(xiàn)國內都以融資為榮，國外創(chuàng)業(yè)者融了一筆錢之后就逼著自己去賺錢，國外更不信所謂的“畫大餅”，只相信真實的用戶量、活躍度等數(shù)字。他還告誡國內創(chuàng)業(yè)者，與其單純的追求融資，推一個虛假的用戶量，倒不如靜下心來做產品，產品做好了，才能真正有底氣。

在與鈦媒體交談的過程中，劉越還提到一位美國人 Michael Caldwell，他是動動團隊創(chuàng)始團隊人員之一，曾在 Groupon 就職參與過百團大戰(zhàn)，劉越把 Michael Caldwell 稱之為團隊的“核武器”，因為他有著美國人對數(shù)字獨有敏感度，每個階段都在依靠數(shù)據(jù)去推動整個團隊前進，有著強烈的目的性。

Michael Caldwell 最常說的一句話就是，“下個月我們達不到設定目標的用戶量或活躍度，就散伙”?？傻浆F(xiàn)在 Michael Caldwell 都沒有實現(xiàn)散伙的“愿望”，依然在國內外為產品的事情頻繁的奔波。

劉越透露今年動動的目標是實現(xiàn)3000萬激活用戶，下一步將接入類似微軟小冰、Cortana等語音助手給用戶提供個性化指導，未來則會引入行業(yè)專家。至于盈利模式，未來方向主要聚焦于用戶的APP內購以及定制化增值服務。

在劉越看來，互聯(lián)網醫(yī)療當下的變革是把現(xiàn)有醫(yī)療資源互聯(lián)網化，聚焦在如何分配醫(yī)生資源、高效的利用醫(yī)生時間，這是阿里在做的事情，但并未觸及除醫(yī)生之外的增量市場，只有讓患者管理自己的健康，并且慢慢形成一種生活習慣，到那時移動健康管理的黃金時期或許才能真正到來。（鈦媒體記者 宋長樂／文）

相關知識

運動健康類APP，如何借助大數(shù)據(jù)做好用戶運營？
健身APP應該學學利用社交網絡和娛樂元素
如何評價運動APP的功能與用戶體驗？
運動健康APP十大品牌(健身運動app排行榜)
健身、社交、情感:運動健身App網絡社群的互動儀式鏈
運動x社交，跟社恐say拜拜！
全民體育時代，健身APP如何走出“亞健康”陰影？
運動健康類APP數(shù)據(jù)洞察：新增用戶暴漲后如何做留存？
運動健康app下載安裝 經典的運動健康APP下載排行榜
健康生活必備的幾款寶藏App，千萬別錯過！

網址: 一款輕社交的運動健康APP，如何在全球做到2000萬用戶？ http://www.u1s5d6.cn/newsview930419.html