健康險(xiǎn)話術(shù)PPT

S：楊醫(yī)生，您說(shuō)醫(yī)療費(fèi)方面自己都能解決，那很好，我就羨慕象您這樣做醫(yī)生的，從小我也曾立志做一名醫(yī)生，只是自己太笨了，干不了。楊醫(yī)生，現(xiàn)在醫(yī)院里面病房很緊張吧？（看病人很多吧？） K：是??！天天有人托我開(kāi)病房，辦藥?。ㄗ院赖臉幼樱?S：是啊，象您這么熱心，醫(yī)術(shù)又棒，一定有許多人找您幫忙，是嗎？ K：都是親戚、朋友、沒(méi)辦法！ S：您人緣好嘛！楊醫(yī)生，請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題，是不是現(xiàn)在生活水平好了，醫(yī)學(xué)高明了，人的壽命也長(zhǎng)了，許多病可以治好了，所以說(shuō)醫(yī)院反而更忙了？（潛臺(tái)詞：沒(méi)有人會(huì)死了？） ? K：那也不是，我們醫(yī)院天天有人不治而亡，看多了，不稀奇！ S：楊醫(yī)生，你講得很有道理，再花多少醫(yī)療費(fèi)，人總是要死的，其實(shí)，保險(xiǎn)不僅是解決醫(yī)療費(fèi)問(wèn)題，更是解決生、老、病、死的問(wèn)題，更何況類似重大疾病的醫(yī)療費(fèi)，我們公司的保險(xiǎn)是預(yù)支一筆20萬(wàn)元現(xiàn)金的，這是我們公司的意外險(xiǎn)… … 13.背景? 客戶在生意上應(yīng)收款很多。?我有200萬(wàn)的應(yīng)收款收不回來(lái)，如果你幫我收回來(lái)，我就買(mǎi)保險(xiǎn)。? K：很多人欠我錢(qián)，你如果幫我把這些錢(qián)要回來(lái)，我就買(mǎi)保險(xiǎn)。 S：應(yīng)收款，表示您生意大，這也不是壞事，劉總，您已經(jīng)盡力去收這些款子嗎？ K：當(dāng)然！ S：有一句話不知是否當(dāng)講？ K：您說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！ S：其實(shí)您沒(méi)有把握，在有生之年把這些錢(qián)一分不少地收回來(lái)是嗎？ K：默許 S：如果我有辦法無(wú)論生死都幫您把這些錢(qián)收回來(lái)，但要收5%的傭金，您愿意嗎 K：開(kāi)玩笑吧！ S：我的方法是把別人欠你的錢(qián)作為你的保額，5%的傭金作為您的保費(fèi)存在我們公司，當(dāng)您生存時(shí)由您盡力去把別人欠的錢(qián)追回來(lái)，如果死時(shí)，還沒(méi)有拿回來(lái)的話，或者只拿回來(lái)一部分，那么由我們公司支付剩余甚至更多的余款給您的親屬，您愿意嗎？? 14．背景 準(zhǔn)客戶王太太，家庭主婦，（兇悍）在家地位顯著 。?反對(duì)丈夫買(mǎi)保險(xiǎn)，認(rèn)為保險(xiǎn)沒(méi)用。 K：你是我丈夫的好朋友，不幫他賺錢(qián)反而讓他花錢(qián)買(mǎi)這些無(wú)用的東西，不行！ ? S：王太太，您說(shuō)保險(xiǎn)是無(wú)用的東西，你講得很有道理，我最佩服您這種心直口快，敢做敢為的女中豪杰。不知是否方便請(qǐng)教您一個(gè)私人問(wèn)題？ ? K：什么？ ? ? S：您講的很有道理，其實(shí)保險(xiǎn)也是賭博，賭錢(qián)不一定每次都贏，人生也不一定天天一帆風(fēng)順，總有萬(wàn)一發(fā)生。賭錢(qián)是要去贏，保險(xiǎn)是肯定能贏，這樣的賭局，您為什么不賭一把呢？如果沒(méi)有其他問(wèn)題，我們今天就開(kāi)始打賭好嗎？ 4.背景 小方，23歲，女，大學(xué)畢業(yè)，剛工作一年，沒(méi)有結(jié)婚，電腦公司職員，月收入1500元。 ? 我還年輕，等等看再說(shuō)，以后外資保險(xiǎn)公司進(jìn)來(lái)可能會(huì)更好，到那時(shí)再買(mǎi)保險(xiǎn)。 K：我還年輕，等等看再說(shuō)，以后外資保險(xiǎn)公司進(jìn)來(lái)可能會(huì)更好，到那時(shí)再買(mǎi)保險(xiǎn)。 S：方小姐真是很有眼光，我最佩服你這種人，辦事高瞻遠(yuǎn)矚，您這件衣服真漂亮，新買(mǎi)的嗎？ K：是的，名牌貨喲！ S：你的身材真好，穿什么款式的都很適合，我真羨慕你。這種牌子的衣服一定很貴吧？ K：是??！這件衣服要600元！ S：其實(shí)買(mǎi)一件仿制的也一樣穿?。槭裁匆欢ㄒ龔S貨這么貴呢？ K：品質(zhì)就是不一樣，象針線活 S：是啊，方小姐，其實(shí)我讓你買(mǎi)我們國(guó)壽的保險(xiǎn)也是跟你買(mǎi)名牌衣服一樣，我們國(guó)壽幾十年的歷史，而且早已盈利，是一家名公司，大公司，而國(guó)外的保險(xiǎn)公司雖然也很好，但它才來(lái)中國(guó)，在國(guó)內(nèi)的頭幾年，它是虧本的，我們買(mǎi)保險(xiǎn)當(dāng)然買(mǎi)已經(jīng)盈利的公司，你說(shuō)對(duì)嗎？ 5.背景 小金，男，27歲，公司一般職員，月收入800元，正在籌備結(jié)婚。?我正準(zhǔn)備結(jié)婚，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)。 K：我正準(zhǔn)備結(jié)婚，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)。 S：恭喜恭喜，那你現(xiàn)在一定很忙了，準(zhǔn)備什么時(shí)候辦喜事?。?K：今年5月8日，一生只有一次，當(dāng)然要多操辦些了，累??！ S：好日子，你的心情我可以理解，累一點(diǎn)也是快樂(lè)的，不知我有什么可以幫你的？ K：不用了，我都差不多辦妥了。 S：現(xiàn)在結(jié)婚費(fèi)用一定很大吧？ K：是啊，光給我未婚妻買(mǎi)一只鉆戒就要5000塊！ S：是啊，你說(shuō)為什么結(jié)婚一定要買(mǎi)鉆戒 K：表示雙方要永久相守。 S：是啊，其實(shí)，我讓你買(mǎi)保險(xiǎn)，也是表示愛(ài)你妻子到永久，而且是保證到永久，錢(qián)不是問(wèn)題，多了可以多買(mǎi)些，少了可以少買(mǎi)些，就好象買(mǎi)小一點(diǎn)的鉆戒一樣，但是不能不買(mǎi)。等你妻子看到受益人寫(xiě)她，一定會(huì)更加愛(ài)你的，也表示你是個(gè)有責(zé)任心愛(ài)心的好男人，我就寫(xiě)她是受益人，好嗎？ 6.背景客戶是一家私營(yíng)業(yè)主,有許多投資項(xiàng)目。買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)間長(zhǎng)，回報(bào)低，不如去投資賺錢(qián)的項(xiàng)目。?K：你們公司的保險(xiǎn)投資回報(bào)有多少？再高也不會(huì)有我生意上的投資回報(bào)高，我每年有30%的投資回報(bào)，所以買(mǎi)保險(xiǎn)沒(méi)意思。 S：王總，你講得很有道理，保險(xiǎn)的投資回報(bào)肯定沒(méi)有辦法和您生意比，你是個(gè)很棒的經(jīng)理人嘛！王總，我可不可以冒昧請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題？ K：您說(shuō)。

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