健康險話術(shù)PPT

S：楊醫(yī)生，您說醫(yī)療費(fèi)方面自己都能解決，那很好，我就羨慕象您這樣做醫(yī)生的，從小我也曾立志做一名醫(yī)生，只是自己太笨了，干不了。楊醫(yī)生，現(xiàn)在醫(yī)院里面病房很緊張吧？（看病人很多吧？） K：是?。√焯煊腥送形议_病房，辦藥?。ㄗ院赖臉幼樱?S：是啊，象您這么熱心，醫(yī)術(shù)又棒，一定有許多人找您幫忙，是嗎？ K：都是親戚、朋友、沒辦法！ S：您人緣好嘛！楊醫(yī)生，請教您一個問題，是不是現(xiàn)在生活水平好了，醫(yī)學(xué)高明了，人的壽命也長了，許多病可以治好了，所以說醫(yī)院反而更忙了？（潛臺詞：沒有人會死了？） ? K：那也不是，我們醫(yī)院天天有人不治而亡，看多了，不稀奇！ S：楊醫(yī)生，你講得很有道理，再花多少醫(yī)療費(fèi)，人總是要死的，其實(shí)，保險不僅是解決醫(yī)療費(fèi)問題，更是解決生、老、病、死的問題，更何況類似重大疾病的醫(yī)療費(fèi)，我們公司的保險是預(yù)支一筆20萬元現(xiàn)金的，這是我們公司的意外險… … 13.背景? 客戶在生意上應(yīng)收款很多。?我有200萬的應(yīng)收款收不回來，如果你幫我收回來，我就買保險。? K：很多人欠我錢，你如果幫我把這些錢要回來，我就買保險。 S：應(yīng)收款，表示您生意大，這也不是壞事，劉總，您已經(jīng)盡力去收這些款子嗎？ K：當(dāng)然！ S：有一句話不知是否當(dāng)講？ K：您說來聽聽！ S：其實(shí)您沒有把握，在有生之年把這些錢一分不少地收回來是嗎？ K：默許 S：如果我有辦法無論生死都幫您把這些錢收回來，但要收5%的傭金，您愿意嗎 K：開玩笑吧！ S：我的方法是把別人欠你的錢作為你的保額，5%的傭金作為您的保費(fèi)存在我們公司，當(dāng)您生存時由您盡力去把別人欠的錢追回來，如果死時，還沒有拿回來的話，或者只拿回來一部分，那么由我們公司支付剩余甚至更多的余款給您的親屬，您愿意嗎？? 14．背景 準(zhǔn)客戶王太太，家庭主婦，（兇悍）在家地位顯著 。?反對丈夫買保險，認(rèn)為保險沒用。 K：你是我丈夫的好朋友，不幫他賺錢反而讓他花錢買這些無用的東西，不行！ ? S：王太太，您說保險是無用的東西，你講得很有道理，我最佩服您這種心直口快，敢做敢為的女中豪杰。不知是否方便請教您一個私人問題？ ? K：什么？ ? ? S：您講的很有道理，其實(shí)保險也是賭博，賭錢不一定每次都贏，人生也不一定天天一帆風(fēng)順，總有萬一發(fā)生。賭錢是要去贏，保險是肯定能贏，這樣的賭局，您為什么不賭一把呢？如果沒有其他問題，我們今天就開始打賭好嗎？ 4.背景 小方，23歲，女，大學(xué)畢業(yè)，剛工作一年，沒有結(jié)婚，電腦公司職員，月收入1500元。 ? 我還年輕，等等看再說，以后外資保險公司進(jìn)來可能會更好，到那時再買保險。 K：我還年輕，等等看再說，以后外資保險公司進(jìn)來可能會更好，到那時再買保險。 S：方小姐真是很有眼光，我最佩服你這種人，辦事高瞻遠(yuǎn)矚，您這件衣服真漂亮，新買的嗎？ K：是的，名牌貨喲！ S：你的身材真好，穿什么款式的都很適合，我真羨慕你。這種牌子的衣服一定很貴吧？ K：是?。∵@件衣服要600元！ S：其實(shí)買一件仿制的也一樣穿啊！為什么一定要正廠貨這么貴呢？ K：品質(zhì)就是不一樣，象針線活 S：是啊，方小姐，其實(shí)我讓你買我們國壽的保險也是跟你買名牌衣服一樣，我們國壽幾十年的歷史，而且早已盈利，是一家名公司，大公司，而國外的保險公司雖然也很好，但它才來中國，在國內(nèi)的頭幾年，它是虧本的，我們買保險當(dāng)然買已經(jīng)盈利的公司，你說對嗎？ 5.背景 小金，男，27歲，公司一般職員，月收入800元，正在籌備結(jié)婚。?我正準(zhǔn)備結(jié)婚，沒錢買保險。 K：我正準(zhǔn)備結(jié)婚，沒錢買保險。 S：恭喜恭喜，那你現(xiàn)在一定很忙了，準(zhǔn)備什么時候辦喜事啊？ K：今年5月8日，一生只有一次，當(dāng)然要多操辦些了，累啊！ S：好日子，你的心情我可以理解，累一點(diǎn)也是快樂的，不知我有什么可以幫你的？ K：不用了，我都差不多辦妥了。 S：現(xiàn)在結(jié)婚費(fèi)用一定很大吧？ K：是啊，光給我未婚妻買一只鉆戒就要5000塊！ S：是啊，你說為什么結(jié)婚一定要買鉆戒 K：表示雙方要永久相守。 S：是啊，其實(shí)，我讓你買保險，也是表示愛你妻子到永久，而且是保證到永久，錢不是問題，多了可以多買些，少了可以少買些，就好象買小一點(diǎn)的鉆戒一樣，但是不能不買。等你妻子看到受益人寫她，一定會更加愛你的，也表示你是個有責(zé)任心愛心的好男人，我就寫她是受益人，好嗎？ 6.背景客戶是一家私營業(yè)主,有許多投資項(xiàng)目。買保險時間長，回報低，不如去投資賺錢的項(xiàng)目。?K：你們公司的保險投資回報有多少？再高也不會有我生意上的投資回報高，我每年有30%的投資回報，所以買保險沒意思。 S：王總，你講得很有道理，保險的投資回報肯定沒有辦法和您生意比，你是個很棒的經(jīng)理人嘛！王總，我可不可以冒昧請教您一個問題？ K：您說。

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