時來易失，赴機在速。

為精準把握消費風口，解讀品類機遇，瀝金重磅推出「數讀欄目」——以短、平、快、干為特點，每月精選高潛賽道，可視化剖析增長趨勢，為商家機構提供決策參考。

首期我們聚焦抖音的保健食品賽道。近年來國民健康意識提升，保健品需求不斷增長。年初，平臺更新保健食品行業(yè)管理規(guī)范，放寬品牌入駐條件，新老品牌群雄逐鹿。

為此，瀝金X蟬媽媽智庫對抖音保健食品這一二級類目的7月數據，圍繞人、貨、場進行了深度解讀，以下是具體分析：

哪些商品賣得好？普通膳食需求大，100-300元增速快

普通膳食市場需求量大，是類目主要增長引擎，其次是海外膳食。

維生素片是整個類目最受歡迎的品類。

抖音保健食品TOP2000商品銷售額分布

消費者愿意為高客單保健品付出溢價，100-300元商品動銷能力強，增長空間大。

低價保健品引流能力強，但實際銷售額貢獻小。

抖音保健食品TOP2000商品價格帶分布

哪些達人值得投？美妝銷售額貢獻大，舞蹈客單價高

中腰部、肩部達人銷售額貢獻最多；頭部達人，肩部達人客單價最高；中腰部、小達人規(guī)模最大。

品牌可將高客單產品匹配給頭肩部達人，百元以下產品則布局中腰部達人。

抖音保健食品TOP2000達人粉絲量級分布

生活方式類達人規(guī)模大、銷售額貢獻最多；但美妝、舞蹈達人平均客單價高。

品牌可重點布局美妝達人，高客單價產品著重投放舞蹈類達人。

抖音保健食品TOP2000達人類型分布

帶貨力TOP1的董先生是珠寶帶貨賽道的頭部主播，粉絲基數大、購買力強；劉阿倩是姮好、簡際品牌創(chuàng)始人 ，深耕療膚及營養(yǎng)膳食賽道，粉絲畫像與保健品消費群體吻合。

國岳夫婦的爆款視頻為“富豪CP撒糖”，粉絲以31-40歲女性為主，購買力強，是抖音的主力消費人群；中奧米拉家視頻主打定居奧地利的混血女兒米拉一家三口的日常，具有親切感、信賴感，吸引寶媽、女性粉絲，帶貨歐洲保健品具有優(yōu)勢。

抖音保健食品帶貨力TOP20達人榜

品牌應該怎么做？常態(tài)自播、鋪量種草、細分需求產品

保健食品類目TOP50品牌的銷售額來源多為達人播、自播；品牌普遍有多個自播賬號，自播賬號數在2-5個的品牌超30個。

品牌直播多為常態(tài)化日播，多賬號矩陣可加強消費者品牌心智，提升復購率。

抖音保健食品TOP50品牌銷售額來源

TOP50品牌主要采用“大量腰、肩部達人+少量頭部達人”的投放策略帶動銷售額增長。

腰部達人貢獻最多銷售額，是中堅力量。

TOP50品牌自播賬號數量分布

諾特蘭德、仁和平均客單價在百元以下，在抖音采取“鋪量”營銷，關聯(lián)達人數均超過1w，關聯(lián)視頻數均超過2w，收獲較高GPM。客單價在百元以下的產品可參考該策略進行營銷布局。

小快克關聯(lián)達人、視頻、商品數最低，但其爆品“兒童鈣鐵鋅軟糖”切中小眾兒童功能性保健品垂直賽道，疊加快克品牌的高國民度，讓其GPM排名第二。

抖音保健食品TOP50品牌達人粉絲量級分布

其他品牌熱銷產品及賣點：多燕瘦熱銷產品為酵素果凍，主打減肥瘦身；VIDA GLOW熱銷產品為海洋膠原蛋白粉，主打美白祛斑；姿美堂熱銷產品為左旋肉堿咖啡及果蔬酵素，主打燃脂。

谷本日記熱銷產品為代餐蛋白棒，主打瘦身；康比特熱銷產品為維C片、骨膠原蛋白片；六星熱銷產品為益生菌乳清蛋白粉，主打增肌增重。

抖音保健食品營響力TOP10品牌榜單

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網址: 抖音保健食品機會速覽｜數讀7月 http://www.u1s5d6.cn/newsview1053064.html