健康險銷售話術(shù)
健康險銷售話術(shù)
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銷售理念溝通
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有充沛精力，能從容不迫地?fù)?dān)負(fù)日常生活和繁重工作，而且不感到過分擔(dān)心和疲勞
處世樂觀，態(tài)度主動，樂于負(fù)擔(dān)責(zé)任，事無大小，不挑剔
善于休息，睡眠良頁
中國當(dāng)前訪問量最高、最受歡迎保險門戶網(wǎng)站——保網(wǎng)，舉行了由全國各地網(wǎng)友投票產(chǎn)生“最受歡迎壽險險種”評選活動揭曉，中國人壽5個壽險產(chǎn)品占據(jù)了此次評選結(jié)果前5位。其中“中國人壽康寧終生險和康寧定時險” 因交費(fèi)低、保障高、表達(dá)人性關(guān)心、彰顯生命價值特點(diǎn)，以領(lǐng)先票數(shù)分獲冠、亞軍。
此次評選活動,為期一個月，這在中國保險界歷史上是空前。其結(jié)果含有廣泛代表性和權(quán)威性。入選“最受歡迎壽險險種”均反應(yīng)了老百姓心聲。
“國壽康寧”
全國消費(fèi)者最滿意險種
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浙江臺州：沒錢治病活人被送進(jìn)殯儀館
中央電視臺：
《第一時間》欄目新聞：
浙江一打工者，突發(fā)心臟病因無錢醫(yī)治，被家人送進(jìn)殯儀館。
火化工人發(fā)覺后將
其送往醫(yī)院。
沒有康寧人不能生??！
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山東一婦女因患重病，不愿給家人增加負(fù)擔(dān)，反鎖房門準(zhǔn)備從六樓跳下自殺。    年9月23日早晨8時35分許，民警和消防官兵在現(xiàn)場看到，欲輕生婦女宋某正趴在6樓窗戶下方平臺上。消防隊(duì)員爬上樓頂，從窗戶進(jìn)入室內(nèi)，撞開了被反鎖房門，將其救下。    搭檔們，這么事情依然發(fā)生在咱們身邊，疾病依然是危害咱們幸福生活一大殺手，高昂醫(yī)療費(fèi)依然對許多家庭是致命打擊。把愛心送給每一個人，讓每一個家庭都能夠抵抗風(fēng)險帶來沖擊，是咱們，世界因咱們而更漂亮！
--《齊魯晚報》9月23日
這種事情依然發(fā)生在咱們身邊
沒有康寧人不敢生??！
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中國人壽—中國保險業(yè)中流砥柱！勇?lián)鐣?zé)任 促進(jìn)社會友好
讓更多家庭擁有康寧保險，為建設(shè)友好社會貢獻(xiàn)力量！
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三康產(chǎn)品，營銷員熟悉，客戶了解；咱們有可用培訓(xùn)教材，有成熟銷售話術(shù)，有有效宣傳資料，有大量賠付案例，這些都是有利條件。
－－萬峰總裁
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咱們行動
整理名單，確定客戶
熟悉產(chǎn)品，挖掘賣點(diǎn)
付諸行動，加大訪量
借力企業(yè)氣氛與平臺
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接觸話術(shù)
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老客戶
王先生:您好，上一次我為您推薦了一款我企業(yè)很受大家歡迎重大疾病保險，當(dāng)初您說要考慮一下。今天我來告訴你一個好消息，咱們這個險種最近升級了，依據(jù)保監(jiān)會《重大疾病保險疾病定義使用規(guī)范》，在不加價不加費(fèi)前提下，規(guī)范了重疾定義，拓寬了保障范圍，我今天是專程過來把這個好消息告訴你。
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（新客戶）
李老師您好，今天我來告訴你一個好消息，咱們企業(yè)最近推出了一款新健康險種?，F(xiàn)在醫(yī)療費(fèi)用漲得快，健康風(fēng)險能夠說不低,很多人都為自己做了健康方面貯備，我企業(yè)依據(jù)保監(jiān)會《重大疾病保險疾病定義使用規(guī)范》，特推出了這款產(chǎn)品，下面我來為你介紹一下。
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產(chǎn)品亮點(diǎn)
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1、保障范圍寬：不但包含了保監(jiān)會要求發(fā)生率最高六種重大疾病，而且還涵蓋了象重癥肝炎等花費(fèi)較大也非常輕易碰到幾類疾病。
2、交費(fèi)很低廉：咱們企業(yè)連續(xù)六年成為世界五百強(qiáng)企業(yè)，為回饋新老客戶，這款產(chǎn)品比其它企業(yè)同類產(chǎn)品價格優(yōu)惠20%到40%，而且是保一賠三，能夠說是物美價廉。
3、人性化設(shè)計：咱們這款保險充分考慮客戶需求，一旦確診，馬上給付，以解燃眉之急；而且假如交費(fèi)中途罹患重疾，以后保費(fèi)不用再交，保險依然有效。
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銷售話術(shù)
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1、買保險就像養(yǎng)一個孝順兒子
買保險就像養(yǎng)了一個孝順兒子，只要把他養(yǎng)大，他就會非常孝順你，不會給你臉色看，不會頂嘴；在你生病時，他會孝敬你醫(yī)藥費(fèi)和營養(yǎng)費(fèi)，你只要把你現(xiàn)在收入一個別用作養(yǎng)老險規(guī)劃，便能夠使你擁有一個尊貴、風(fēng)光老年生活。
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2、保險是應(yīng)急現(xiàn)金
人生就象一片汪洋大海，隱藏著無數(shù)危機(jī)，假如咱們只一味關(guān)注金錢收益，而忘了本身保障，當(dāng)風(fēng)暴來暫時，家庭就會淹沒于人生汪洋中。
只要咱們拿出一點(diǎn)錢來買一份保險，即使當(dāng)前看來收入好象少了一點(diǎn)。但它可確保兒女接收良好教育計劃；使家庭收入永不間斷；保全事業(yè)和保障債務(wù)清償；保險是應(yīng)急現(xiàn)金，使家庭組員一生都擁有安定生活保障。
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3、保險是一份真正資產(chǎn)
財富積累不輕易，誰都希望自己財

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