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1、健康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念黃金話術(shù)一、健康是“1”黃金話術(shù)：每個(gè)人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能擁有事業(yè)、地位、名望、家庭幸福、愛(ài)情、金錢(qián)等等。每個(gè)人都希望有1000萬(wàn)，您說(shuō)是吧？（客戶：那是。）對(duì)于一個(gè)擁有1000萬(wàn)的人來(lái)說(shuō)，健康好比這個(gè)“1”，其它的就是這些“0”，一旦病倒健康沒(méi)有了，所有的一切還有什么意義？您說(shuō)是吧？（客戶：對(duì)。）所以，健康就相當(dāng)于1000萬(wàn)的那個(gè)“1”，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是最重要的！可人吃五谷雜糧，誰(shuí)敢不敢保證自己永遠(yuǎn)能擁有健康呢？（客戶：對(duì)啊。）現(xiàn)代社會(huì)危害健康的風(fēng)險(xiǎn)因素也在加大......（原因分析：食品安全、環(huán)境污染、工作壓力......）世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示

2、：人的一生罹患重大疾病的幾率是72.18%，好在重疾≠絕癥，只是需要足夠的錢(qián)！而萬(wàn)一哪天不小心被編入72%的行列，我們是靠自己辛苦多年的積蓄？還是依靠家人負(fù)擔(dān)？或者寄希望于國(guó)家呢？二、家庭財(cái)富公式：所以關(guān)于家庭財(cái)富有兩種不同的做法：?財(cái)富＝收入+資產(chǎn)–支出-負(fù)債?財(cái)富＝收入+資產(chǎn)–支出-負(fù)債+保障您覺(jué)得哪種做法更安全？所以保障是家庭一切理財(cái)?shù)那疤?。大病（和意外）風(fēng)險(xiǎn)在生活中有了替代品，有了保障，我們的生活才能真正幸福無(wú)憂。三、兩筆支出：其實(shí)，人生所有的開(kāi)支都可以分為兩筆開(kāi)支：一筆是意料之中（可預(yù)見(jiàn)）開(kāi)支：比如日常開(kāi)銷(xiāo)、買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)、子女教育、贍養(yǎng)老人……一筆是意料之外（不可預(yù)見(jiàn)）開(kāi)

3、支：醫(yī)療費(fèi)用、意外應(yīng)急……習(xí)慣上，哪一種支出我們肯定會(huì)有所準(zhǔn)備？而哪一種支出我們可能會(huì)不著急，甚至根本沒(méi)有準(zhǔn)備？所以，有的人因無(wú)錢(qián)治病,因病返貧（舉例），有的人則治病不愁錢(qián)（舉例），就在于他們事先是否做好了規(guī)劃......四、兩個(gè)賬戶：所以，專家說(shuō)現(xiàn)代人必需學(xué)會(huì)理財(cái)，用兩個(gè)賬戶規(guī)劃自己人生的開(kāi)支……這個(gè)賬戶就是保險(xiǎn)。好處是現(xiàn)在存一筆小錢(qián)，將來(lái)?yè)Q一筆大錢(qián)。假如今天我們已經(jīng)有100萬(wàn)的家庭財(cái)富，直接用來(lái)應(yīng)付兩種支出，能值多少萬(wàn)？只有100萬(wàn)對(duì)嗎？但是在理財(cái)專家的眼中，這100萬(wàn)抵得上好幾個(gè)100萬(wàn)，你相信嗎？1,000,000→50,000→950,000→1,000,0001,95

4、0,000從100萬(wàn)中拿出5萬(wàn)來(lái)，您還剩？（95萬(wàn)）正常生活還從95萬(wàn)中出，隨時(shí)會(huì)有錢(qián)，與原來(lái)的100萬(wàn)有沒(méi)有太大出入？用這5萬(wàn)塊錢(qián)建立一個(gè)100萬(wàn)的保障賬戶，萬(wàn)一有異常狀況（比如健康風(fēng)險(xiǎn)）需要應(yīng)急錢(qián)，從下面的100萬(wàn)中出，從您開(kāi)戶的那天就隨時(shí)準(zhǔn)備好了！如果沒(méi)病沒(méi)災(zāi)，它就每年按照100萬(wàn)給我們分紅，而且是復(fù)利計(jì)息。您看，同樣是100萬(wàn)，只是存法不同，什么都沒(méi)耽誤，原來(lái)的100萬(wàn)能當(dāng)少錢(qián)花？200萬(wàn)對(duì)吧？所以，再回過(guò)頭來(lái)看，規(guī)劃和不規(guī)劃，差別大不大？您覺(jué)得這樣做有必要嗎？（嗯，有道理）五、導(dǎo)入產(chǎn)品并總結(jié)：現(xiàn)在有這樣一份健康保障計(jì)劃，不僅有病管病，沒(méi)病還能用來(lái)養(yǎng)老，同時(shí)還給身價(jià)保障，

5、三樣全管卻只需掏一份錢(qián)！您愿不愿意了解？您買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)都關(guān)系，我的工作就是義務(wù)的宣傳，我兩分鐘給您宣傳一下，如果身邊有朋友需要的話，就請(qǐng)您介紹給我。（展示介紹產(chǎn)品.......）其實(shí)，保險(xiǎn)公司就是一個(gè)擔(dān)保人，每一份保單就是在賭你一輩子健康，所以叫健康保險(xiǎn)，萬(wàn)一他輸了，必須照單賠錢(qián)。有這樣一個(gè)擔(dān)保人，你的健康是不是就永遠(yuǎn)值錢(qián)了？二年級(jí)少先隊(duì)工作總結(jié)二（1）不知不覺(jué)間，本學(xué)期的工作已接近尾聲，回想起本學(xué)期的工作，有收獲，也有不足。這一年來(lái)為了使二（1）中隊(duì)工作更上一層樓，我們?cè)谏霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，以愛(ài)黨、愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)社會(huì)主義教育為重點(diǎn)，全面推進(jìn)“擁軍優(yōu)屬”活動(dòng)，積極開(kāi)展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng)，組

6、織開(kāi)展"爭(zhēng)當(dāng)文明學(xué)生"活動(dòng)，拓寬了隊(duì)員的活動(dòng)領(lǐng)域，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織積極、開(kāi)拓、自立、創(chuàng)新的作用。現(xiàn)總結(jié)如下：一、利用中隊(duì)活動(dòng)對(duì)每位隊(duì)員進(jìn)行思想道德教育。１、小學(xué)生求知欲旺、可塑性大、模仿性強(qiáng)、是形成良好行為和品德的最佳時(shí)期，長(zhǎng)期以來(lái)，我很重視結(jié)合少年兒童的特點(diǎn)和興趣開(kāi)展各種中隊(duì)活動(dòng)，對(duì)每位隊(duì)員進(jìn)行思想道德教育。及時(shí)糾正隊(duì)員不規(guī)范言行。從升旗儀式的排隊(duì)、行禮做起，教他們做到升旗時(shí)行隊(duì)禮或注目禮等，有計(jì)劃、有步驟地對(duì)他們進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，做到以下兩點(diǎn)：一是嚴(yán)抓實(shí)管、經(jīng)常、反復(fù)地組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。二是對(duì)規(guī)范隊(duì)員行為采取正反兩方面教育相結(jié)合的辦法，每周進(jìn)行不定期的檢查，通

7、過(guò)晨會(huì)課及時(shí)表?yè)P(yáng)、批評(píng)，與其他班級(jí)進(jìn)行評(píng)比。還積極與家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)了解隊(duì)員在學(xué)校時(shí)的常規(guī)要求，積極配合學(xué)校共同抓好道德教育。2、根據(jù)少年兒童的年齡特點(diǎn)，通過(guò)多渠道，多層面，全方位對(duì)隊(duì)員進(jìn)行思想教育，并寓教育于活動(dòng)之中。利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)、隊(duì)?wèi)c等有利契機(jī)，通過(guò)舉行隊(duì)活動(dòng)、出版報(bào)宣傳欄，國(guó)旗下的講話等形式生動(dòng)的活動(dòng)，在隊(duì)員中深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育。培養(yǎng)他們熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民、熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感，樹(shù)立起建設(shè)祖國(guó)、建設(shè)家鄉(xiāng)而努力學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)大志向。3、通過(guò)國(guó)旗下的講話、班會(huì)課、中隊(duì)活動(dòng)對(duì)隊(duì)

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