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課件：健康險銷售理念及健康福享.ppt

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月31日 09:26

文檔簡介

健康險銷售理念,在開始今天的話題之前讓我們先做一個小測試,做個小測試： A 金錢 B 家庭 C 工作 D 知識請問從上述幾項中：只讓你選擇一個，你會選哪個？,E 健康,由此看來，人一生最大的幸福和財富毫無疑問是擁有健康。引用著名醫(yī)學(xué)專家吳階平的話：“健康不是一切，但失去健康就沒有一切?！?身體是革命的本錢！這名話雖然有點老掉牙，但卻反映著一個實實在在的真理：身體健康是人的安身立命之本。,健康險銷售理念,健康是頂天立地的“1”，而事業(yè)、愛情、友誼、金錢、房子等都是“0”，它們共同組成了你偉大的成功“10000” 但當(dāng)你失去健康，你頂天立地的“1”倒下了，你身后所有的“0”也將失去意義。,數(shù)據(jù)分析：根據(jù)生物學(xué)的原理：哺乳動物的壽命是生長期的5-8倍，人類的生長期是用最后一顆牙齒長出來的時間（20-25歲）來計算的。因此人的壽命因該是125歲到175歲，平均150歲。最低也是應(yīng)該是100歲。0-60歲為生命的第一個春天，播種耕耘，辛勤勞作。61-120歲是生命的第二個春天，金色收獲，溫馨從容。按照衛(wèi)生組織的定義：65歲以前是中年人、65-74歲青年老人、75-90歲老年人、90-120歲高齡人,健康險銷售理念,人們的想法是美好的，人人都應(yīng)該達到100歲以上，這是正常的生物規(guī)律，但現(xiàn)實生活中90%以上人都不能享盡天年。能活到120歲的只活了70歲，本該活70、80、90歲的，現(xiàn)在很多人40多歲就不健康，50多歲就的了冠心病、糖尿病、癌癥等。60、70歲就去逝了，整整提前了50年就得病，提前得病，提前致殘，提前死亡已成為當(dāng)今社會的普遍現(xiàn)象。人類的病癥死亡多于意外事故的死亡，慢性病死亡率占到了人類整個死亡率的80%以上，由此，我們得出一個結(jié)論“人來的整個生命過程中就是同疾病搏斗的過程，為此很多人付出了慘重的代價?！?健康險銷售理念,影響健康的因素世界衛(wèi)生組織認(rèn)為，慢性非傳染行疾病是外因、內(nèi)因交互作用而生成是，內(nèi)因占15%，外因85%。內(nèi)因：身體的情況和遺傳的因素。,健康險銷售理念,1、食物污染；蔬菜、水果、糧食等食物中殘留農(nóng)藥化肥；方便食品，速凍食品中的添加劑、色素、香精；動物飼料中的抗生素，激素，農(nóng)藥，化肥，霉菌等；烹調(diào)過程中營養(yǎng)素的破壞；油加熱煙芥酸丁二烯產(chǎn)生強烈的致癌物。,外因,2.空氣污染：,外因,霧霾,3.水源的污染：工業(yè)廢水；微生物在水中的積存；化肥、農(nóng)藥、除草劑、塑料廢物；自來水消毒、加熱過程中的污染。,聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署（UNEP）發(fā)布的全球環(huán)境展望四綜合報告指出，從全球范圍而言，污染的水源是人類致病致死的最大單一原因。世界衛(wèi)生組織（WHO）的一項調(diào)查顯示，全世界80的疾病是由飲用被污染的水而造成。全世界50兒童的死亡是由于飲用水被污染造成。,外因,4.現(xiàn)代文明的污染：電視、電臺、高壓線、微波爐、電腦、手機、呼機、強光反射、低頻輻射引發(fā)的多種疾病。 5.噪音污染：汽車、設(shè)備、人聲等產(chǎn)生的噪音使人的心情煩躁、無端生氣、精力不集中。觀察這些因素我們可以看出，大部分都是我們不能左右的，生病與否不是任何一個人能說了算的,醫(yī)療費用成長速度：（1988年以來，我國醫(yī)療費用平均每年以20%的速度遞增）,治療大病，需要花多少錢？,預(yù)估大病治療將來所需費用：（以1988年5萬計算）,重疾醫(yī)療費用知多少,既然如此，萬一有一天我們真的罹患重大疾病，我們該怎么辦呢？我們該怎么籌集那么一大筆錢？,健康險銷售理念,靠動用積蓄?,親友借貸？,變賣財產(chǎn)？,社會救濟？,社會醫(yī)療保險？,那么還有什么有效的辦法可以補充這些局限，使我們的人生能夠及早規(guī)劃好，轉(zhuǎn)移風(fēng)險？,健康險銷售理念,當(dāng)然是可以的，這就是用我們的商業(yè)保險作為補充，給自己一個安心的未來。,客戶的需求,保費低保額高保障全返還保費能養(yǎng)老,投保年齡：30天55周歲保險期間：至被保險人70歲交費方式：一次交清，5年、10年、20年交保險金額：保費定保額。每份保費500元（主附險綁定），不同年齡、性別、交費方式對應(yīng)不同保險金額對客戶：方便計算每年的保費支出，可根據(jù)自己實際收入情況決定投保份數(shù)；對團隊：保費定保額的模式，能夠讓業(yè)務(wù)員快速計算傭金，規(guī)劃轉(zhuǎn)正與晉升，提高新人留存率保險責(zé)任：重疾保險金、身故或全殘保險金、滿期保險金、保費豁免,產(chǎn)品解析基本要素,1、惡性腫瘤不包括部分早期惡性腫瘤 2、急性心肌梗塞 3、腦中風(fēng)后遺癥永久性的功能障礙 4、重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)須異體移植手術(shù) 5、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）須開胸手術(shù) 6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）須透析治療或腎臟移植手術(shù) 7、多個肢體缺失完全性斷離 8、急性或亞急性重癥肝炎 9、良性腦腫瘤須開顱手術(shù)或放射治療 10、慢性肝功能衰竭失代償期不包括酗酒或藥物濫用所致 11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥永久性的功能障礙 12、深度昏迷不包括酗酒或藥物濫用所致 13、雙耳失聰永久不可逆 14、雙目失明永久不可逆 15、癱瘓永久完全 16、心臟瓣膜手術(shù)須開胸手術(shù),產(chǎn)品解析健康福享重大疾病范圍,17、嚴(yán)重阿爾茨海默病自主生活能力完全喪失 18、嚴(yán)重腦損傷永久性的功能障礙 19、嚴(yán)重帕金森病自主生活能力完全喪失 20、嚴(yán)重度燒傷至少達體表面積的20% 21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓有心力衰竭表現(xiàn) 22、嚴(yán)重運動神經(jīng)元病自主生活能力完全喪失 23、語言能力喪失完全喪失且經(jīng)積極治療至少12個月 24、重型再生障礙性貧血 25、主動脈手術(shù)須開胸或開腹手術(shù) 26、嚴(yán)重多發(fā)性硬化 27、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染 28、重癥急性胰腺炎 29、肌營養(yǎng)不良癥 30、系統(tǒng)性紅斑狼瘡III型或以上狼瘡性腎炎 31、慢性呼吸功能衰竭 32、I型糖尿病,產(chǎn)品解析健康福享重大疾病范圍,注：以上1-25項重大疾病的名稱和釋義使用中國保險行業(yè)協(xié)會制定的重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范中的疾病名稱和釋義。其余重大疾病為新華保險增加的疾病類型。,1、重大疾病保險金一年內(nèi)：確診初患32種重疾之一，給付550元份數(shù)，合同終止一年后，確診初患32種重疾之一，給付保險金額，合同終止 2、身故或全殘保險金一年內(nèi)：因疾病身故或全殘，給付550元份數(shù)，合同終止因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘，給付保險金額，合同終止 3、滿期保險金被保險人生存至年滿70周歲保單生效對應(yīng)日，給付500元份數(shù)交費期間年數(shù)，即返還保險費，保險合同終止。 4、保費豁免投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且年齡介于18-60周歲之間，本公司豁免本計劃續(xù)期保費，保險合同繼續(xù)有效。,產(chǎn)品解析保險責(zé)任,30歲男士，投?！敖】蹈Ｏ碛媱潯?0份，年交保費5000元，20年共交費10萬元，保額173780元,1、重大疾病保險金一年內(nèi)：確診初患32種重疾之一，給付5500元，合同終止。一年后：確診初患32種重疾之一，給付保額173780元，合同終止。 2、身故或全殘保險金一年內(nèi)：因疾病身故或全殘，給付5500元，合同終止。因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘，給付173780元，合同終止。 3、滿期保險金未發(fā)生保險事故且生存至70周歲，給付10萬元滿期保險金，合同終止。 4、保費豁免投保人因意外身故或全殘（18-60周歲之間），豁免續(xù)期保費，合同繼續(xù)有效。,產(chǎn)品解析案例,產(chǎn)品特色,保重疾包含32種（類）重大疾病，呵護健康。保生命身故或身體全殘保障，捍衛(wèi)尊嚴(yán)。保權(quán)益投保人遭遇意外，豁免續(xù)期保費，續(xù)享利益。保財富健康生存到70周歲返還保費，補充養(yǎng)老。,“健康福享”是一款大病給錢、沒病還錢的健康保險計劃。,保病保命保證給錢,投保規(guī)則,“ 健康福享重大疾病保險”險種代碼為771，本險種在個人業(yè)務(wù)渠道做主險與附加福享兩全保險（169）組合銷售，投保范圍、保險金額、保險期間、交費方式等滿足條款要求。一、保險期間：70周歲。二、交費方式：一次交清，5年、10年、20年交三、保險金額：保費定保額四、被保險人投保年齡范圍：30天-55周歲五、投保份數(shù)：該險種與附加險組合銷售，投保份數(shù)需為1的整數(shù)倍,最低投保份數(shù),六、保額累計： 1、本保險險種類型為含身故責(zé)任重疾險 2、以“基本保額的單倍”與其他壽險共同計入被保險人壽險危險保額累計 3、以“基本保額的單倍”與其他重疾險（不包括729）共同計入被保險人重疾危險保額累計七、保額限制 1、被保險人投保年齡小于18歲，單張保單最高投保保額為10萬（費率速查表當(dāng)中有明確對應(yīng)可投保份數(shù)） 2、被保險人投保年齡小于18歲，所投保本險種的“基本保額的單倍”與其他壽險、含壽險責(zé)任重疾、意外傷害保險的危險保額累計不得大于10萬。,投保規(guī)則,附加險：短期附加險（不超過3個）：附加住院費用A款醫(yī)療保險 (726) 附加住院費用B款醫(yī)療保險 (727) 住院費用醫(yī)療保險（2007）（717）住院補貼醫(yī)療保險（2007）（ 718）附加個人意外傷害保險(362) 附加意外傷害醫(yī)療保險(2641),注： 1.同一保單短期附加險累計保額不得超過主險基本保額； 2.附加住院費用A款(726) 附加住院費用B款(727) 住院費用（2007）(717) 只能選擇其中一個險種。 3.附加意外傷害醫(yī)療保險只能附加在附加個人意外傷害保險上，附加個人意外傷害保險與附加意外傷害醫(yī)療保險保額最低比例為2:1,投保規(guī)則,投保規(guī)則投保書填寫,以30歲男性為例，投?！敖】蹈Ｏ碛媱潯?0份，年交保費5000元，20年共交費10萬元，保額173780元；其中主險“健康福享”年交保費3390元，附加險“附加福享”保費1610元。,注：填寫投保險種信息時，不能直接填寫“健康福享重大疾病保障計劃”應(yīng)按主、附險分開填寫險種名稱、險種代碼、保險費等內(nèi)容。,不同收入客戶的需求, 對于普通客戶-物美價廉，質(zhì)量保證 30歲男士，投?！敖】蹈Ｏ碛媱潯?份，年交保費3000元，2

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