保險(xiǎn)銷售話術(shù) 客戶經(jīng)理：張先生，您對(duì)保險(xiǎn)這種理財(cái)方式怎么看？ 張先生：基本不考慮。 客戶經(jīng)理：銀行呢？ 張先生：天天打交道。 客戶經(jīng)理：最近有個(gè)“銀行”，推出了一款新的服務(wù)舉措，在客戶每年定期存款期間，本金不動(dòng)， 每三年返還一筆錢，數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外，可以 獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補(bǔ)償，并可取回全部本金，如果客戶安然無事，存款期到了可以取回 全部本金。 張先生：哪個(gè)銀行？ 客戶經(jīng)理：我們保險(xiǎn)公司。 張先生：保險(xiǎn)公司怎么也搞儲(chǔ)蓄。 客戶經(jīng)理：保險(xiǎn)公司也要吸納資金。只是它和銀行儲(chǔ)蓄有一些區(qū)別。銀行儲(chǔ)蓄的結(jié)果是您到時(shí)候只 能取回本金錢加上扣除稅金以后的銀行利息。保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄給您的利益是：本金+利息（大于等于銀行利息） +保障+（紅利）；銀行儲(chǔ)蓄主要是為了資金的安全，避免把錢放在家中失竊；保險(xiǎn)在于儲(chǔ)蓄的同時(shí)，獲 得高額的保障，享受保險(xiǎn)公司的紅利分配。把錢存在銀行或用于保險(xiǎn)之外的投資，等于人生風(fēng)險(xiǎn)由自己 承擔(dān)，把錢放在保險(xiǎn)公司，等于將人生風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司。其實(shí)，人掙錢積累財(cái)富的目的無非為了兩 點(diǎn)：一是過更好的日子；二是應(yīng)付不測(cè)。您說呢，張先生？ 張先生：是。 客戶經(jīng)理：根據(jù)美國(guó)勞工局統(tǒng)計(jì)，100 名 25 歲年輕人不論他當(dāng)面如何胸懷抱負(fù)，躊躇滿志，經(jīng)過 40 年人生風(fēng)雨的經(jīng)歷，到了 65 歲，大約 29 個(gè)人已經(jīng)去世，剩下 71 人，只有 1 人生活富裕，9 人小康， 其余人要靠積累的養(yǎng)老金過日子，一部分人晚年需要繼續(xù)工作才能勉強(qiáng)度日。 所以說，現(xiàn)實(shí)總是比理想要?dú)埧?，來不得半點(diǎn)疏忽。要從現(xiàn)在開始，適當(dāng)抑制消費(fèi)，進(jìn)行儲(chǔ)蓄。儲(chǔ) 蓄分成三個(gè)部分，各自行使不同的職責(zé)。一是用于日常生活的準(zhǔn)備金儲(chǔ)蓄，主要用于應(yīng)付日常生活中緊 急而并不重要的開銷，比如交納各種費(fèi)用，購(gòu)買大件、看門診等；二是用于投資股票、基金等創(chuàng)利型的 金融產(chǎn)品，為了獲得可能的高回報(bào)，有必要適當(dāng)冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)；三就是把錢投入到保險(xiǎn)公司，為自己的財(cái) 務(wù)安全支撐起一個(gè)保護(hù)傘。與此同時(shí)，分享保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。因此說，保險(xiǎn)是我們儲(chǔ)蓄中的一個(gè)重 要組成部分。 張先生：您這樣一說，我還真要考慮保險(xiǎn)了。 客戶經(jīng)理：張先生，您發(fā)現(xiàn)了沒有。在銀行存錢，本金是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，比如，您想攢 100 萬 元，就要慢慢積累，或許需要 10 年，在這期間，不能出事，出事的話，一來可能儲(chǔ)蓄繼續(xù)不下去，攢 不到 100 萬；二來只能取出當(dāng)時(shí)的本金總額。保險(xiǎn)是從您存入第一筆購(gòu)買百萬保額的保險(xiǎn)費(fèi)同時(shí)，您就 擁有了 100 萬的風(fēng)險(xiǎn)保障金。而這筆購(gòu)買百萬保險(xiǎn)的費(fèi)用只是從您銀行百萬存款計(jì)劃中切出一小部分就 足夠了，即沒有耽誤您銀行存款百萬的計(jì)劃，還從保險(xiǎn)公司生出百萬的風(fēng)險(xiǎn)資金，里外里就是 200 萬。 張先生您說，是不是很合算？

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