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國壽防癌險銷售話術(shù)有哪些？國壽防癌險銷售話術(shù)怎么說？

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年04月04日 13:53

　　行有行規(guī)，每一行都有自己的約定俗成的語言，同樣，國壽防癌險也有自己的銷售話術(shù)，是不是都很想知道?。肯旅?，就讓米寶君為你們扒一扒國壽防癌銷售有哪些銷售話術(shù)吧。

　　1.國壽防癌險的銷售話術(shù)都有哪些？

　　國壽防癌險的銷售話術(shù)包括接洽話術(shù)、參考話術(shù)、異義處理話術(shù)、促成話術(shù)。所謂的接洽話術(shù)就是你看到客戶時，迎接顧客所用的語言，每天接待那么多顧客，顧客咨詢的都差不多，因而就有了自己的接洽語。參考話術(shù)是銷售在向顧客銷售產(chǎn)品時所用的語言，防癌險的保障范圍和注意事項都是一樣的，再者就是異義處理話術(shù)，這是顧客在面對商品有疑義的時候銷售員要采取的語言，另外就是促成話術(shù)，在顧客糾結(jié)要不要購買的時候，銷售員要用語言讓顧客下定決心購買。

　　2.國壽防癌險銷售話術(shù)怎么說？

　　接洽話術(shù)。接洽話術(shù)一定要讓顧客看到你的熱情和真誠，突出防癌險的優(yōu)點(diǎn)，這樣才能第一時間吸引消費(fèi)者的眼球，讓顧客關(guān)注到產(chǎn)品。

　　參考話術(shù)。參考話術(shù)要求銷售人員對防癌險的保障范圍很熟練，這樣才能對保險產(chǎn)品又更清楚的認(rèn)識，也才能更好地為客戶介紹一遍防癌險。比如癌癥確診保險金、特定癌癥確診保險金、癌癥康復(fù)保險金、輕癥癌癥確診保險金、滿期金等。

　　異義話術(shù)。顧客的問題通常在于防癌險保障的范圍太小了，這個時候就要對防癌險和重疾險進(jìn)行比較，突出防癌險的優(yōu)勢；如果顧客已經(jīng)購買了重疾險，這時候就要突出防癌險的健康保障，讓顧客擁有更加安全的保障，如果顧客說他還要在考慮一下，這時候要突出此次防癌險購買機(jī)會的難得。

　　促成話術(shù)。促成話術(shù)在說的時候要對產(chǎn)品的要點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，喚起顧客的風(fēng)險意識，同時采用一定的銷售方法，比如二擇一法、保額促成法、投保單法……，最后的時候，一定要拿出投保單和筆，引導(dǎo)顧客簽字。

　　3.為什么要學(xué)會保險銷售話術(shù)？

　　只有專業(yè)的人，才能讓人覺得更有信服力。那怎樣讓人覺得你是專業(yè)的呢，那就是說好話、辦事了。學(xué)會保險銷售話術(shù)一來可以讓你對保險產(chǎn)品有著更為清晰的認(rèn)識，二來可以提高思維邏輯，在為顧客介紹的時候知道該說什么，不該說什么，也可以對顧客的需求有著更為清楚的理解，說出顧客想知道的才能讓顧客覺得你很專業(yè)，對你的好感會大大增加，這樣你的產(chǎn)品銷售數(shù)量也會隨之增加。

　　要想成為一個好的銷售員，一定要掌握行業(yè)內(nèi)的話術(shù)哦！

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