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健康險銷售黃金話術(shù).ppt

1、健康險銷售理念黃金話術(shù) 一 健康是 1 黃金話術(shù) 每個人都追求幸福 所以努力拼搏 希望能擁有事業(yè) 地位 名望 家庭幸福 愛情 金錢等等 每個人都希望有1000萬 您說是吧 客戶 那是 對于一個擁有1000萬的人來說 健康好比這個 1 其它的就是這些 0 一旦病倒健康沒有了 所有的一切還有什么意義 您說是吧 客戶 對 所以 健康就相當(dāng)于1000萬的那個 1 對于我們來說是最重要的 可人吃五谷雜糧 誰敢不敢保證自己永遠能擁有健康呢 客戶 對啊 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 現(xiàn)代社會危害健康的風(fēng)險因素也在加大 原因分析 食品安全 環(huán)境污染 工作壓力 世

2、界衛(wèi)生組織統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示 人的一生罹患重大疾病的幾率是72 18 好在重疾 絕癥 只是需要足夠的錢 而萬一哪天不小心被編入72 的行列 我們是靠自己辛苦多年的積蓄 還是依靠家人負擔(dān) 或者寄希望于國家呢 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 二 家庭財富公式 所以關(guān)于家庭財富有兩種不同的做法 財富 收入 資產(chǎn) 支出 負債 財富 收入 資產(chǎn) 支出 負債 保障您覺得哪種做法更安全 所以保障是家庭一切理財?shù)那疤?大病 和意外 風(fēng)險在生活中有了替代品 有了保障 我們的生活才能真正幸福無憂 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究

3、 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 三 兩筆支出 其實 人生所有的開支都可以分為兩筆開支 一筆是意料之中 可預(yù)見 開支 比如日常開銷 買房 買車 子女教育 贍養(yǎng)老人 一筆是意料之外 不可預(yù)見 開支 醫(yī)療費用 意外應(yīng)急 習(xí)慣上 哪一種支出我們肯定會有所準備 而哪一種支出我們可能會不著急 甚至根本沒有準備 所以 有的人因無錢治病 因病返貧 舉例 有的人則治病不愁錢 舉例 就在于他們事先是否做好了規(guī)劃 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 四 兩個賬戶 所以 專家說現(xiàn)代人必需學(xué)會理財 用兩個賬戶規(guī)劃自己人生的開支 這

4、個賬戶就是保險 好處是現(xiàn)在存一筆小錢 將來換一筆大錢 假如今天我們已經(jīng)有100萬的家庭財富 直接用來應(yīng)付兩種支出 能值多少萬 只有100萬對嗎 但是在理財專家的眼中 這100萬抵得上好幾個100萬 你相信嗎 從100萬中拿出5萬來 您還剩 95萬 正常生活還從95萬中出 隨時會有錢 與原來的100萬有沒有太大出入 用這5萬塊錢建立一個100萬的保障賬戶 萬一有異常狀況 比如健康風(fēng)險 需要應(yīng)急錢 從下面的100萬中出 從您開戶的那天就隨時準備好了 如果沒病沒災(zāi) 您就當(dāng)儲蓄 您看 同樣是100萬 只是存法不同 什么都沒耽誤 原來的100萬能當(dāng)多少錢花 200萬對吧 所以 再回過頭來看 規(guī)劃和不規(guī)劃

5、 差別大不大 您覺得這樣做有必要嗎 嗯 有道理 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 四 兩個賬戶 五 導(dǎo)入產(chǎn)品并總結(jié) 現(xiàn)在有這樣一份健康保障計劃 不僅有病管病 沒病還能用來養(yǎng)老 同時還給身價保障 三樣全管卻只需掏一份錢 您愿不愿意了解 您買不買沒都關(guān)系 我的工作就是義務(wù)的宣傳 我兩分鐘給您宣傳一下 如果身邊有朋友需要的話 就請您介紹給我 展示介紹產(chǎn)品 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 五 導(dǎo)入產(chǎn)品并總結(jié) 其實 保險公司就是一個擔(dān)保人 每一份保單就是在賭你一輩子健康 所以叫健康保險 萬一他輸了 必須照單賠錢 有這樣一個擔(dān)保人 你的健康是不是就永遠值錢了 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 ThankYou 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究

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