在商海浮沉的變幻莫測中，每個企業(yè)都在探尋著屬于自身的航道。尤其是在嬰配奶粉市場略顯疲態(tài)的當下，企業(yè)如何穩(wěn)健前行，成為了業(yè)界矚目的焦點。

健合（H&H）國際控股有限公司（以下簡稱“健合集團”），這位營養(yǎng)健康領(lǐng)域的領(lǐng)航者，以敏銳的市場洞察和前瞻的戰(zhàn)略布局，不僅穩(wěn)健穿越了市場的周期性挑戰(zhàn)，更在2024年的業(yè)績答卷上，繪就了一幅全家庭營養(yǎng)健康的璀璨畫卷，引領(lǐng)著行業(yè)邁向一個充滿無限可能的新紀元。

嬰配奶粉轉(zhuǎn)型，營養(yǎng)品品類崛起

近年來，全球嬰配奶粉行業(yè)仿佛駛?cè)肓艘黄造F之中。新生兒出生率的下滑，如同寒風般吹冷了市場需求，加之全球經(jīng)濟波動、貿(mào)易環(huán)境的不確定性等陰霾籠罩，嬰配奶粉行業(yè)更顯步履維艱。

然而，在這片蕭瑟之中，營養(yǎng)品品類卻如春日之花，競相綻放。隨著人們健康意識的覺醒，對營養(yǎng)補充品的需求如潮水般洶涌而至?？萍嫉倪M步更是如春風化雨，讓營養(yǎng)補充品的種類與功效日新月異，滿足了消費者日益多元化的需求。這一趨勢在全球范圍內(nèi)蔚然成風，為營養(yǎng)品企業(yè)鋪設(shè)了一條寬廣的康莊大道。

正是在這樣的行業(yè)背景下，健合集團憑借其敏銳的洞察力和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，成功實現(xiàn)了從嬰配奶粉到營養(yǎng)補充品的華麗轉(zhuǎn)身。

回望健合集團的發(fā)展歷程，其在營養(yǎng)品領(lǐng)域的深耕細作歷歷在目。十年前，健合集團便已開始布局營養(yǎng)補充品業(yè)務(wù)，歷經(jīng)風雨兼程，持續(xù)耕耘，如今營養(yǎng)補充品品類已然成為集團的璀璨明珠。

從財報數(shù)據(jù)來看，健合集團2024年營收達130.5億元，雖同比下降6.3%，但在當前的市場寒冬中已屬難能可貴。尤為值得一提的是，營養(yǎng)補充品品類收入占比從十年前的9.0%飆升至2024年的67.7%，這一跨越式的飛躍，不僅彰顯了健合集團在營養(yǎng)補充品領(lǐng)域的深厚底蘊，更為其未來的發(fā)展鋪設(shè)了堅實的基石。

通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、科學實證與精準的市場洞察，健合集團成功將營養(yǎng)補充品品類鑄造成集團的支柱業(yè)務(wù)，展現(xiàn)了其超凡的市場適應(yīng)能力與戰(zhàn)略執(zhí)行力。

與此同時，在嬰配奶粉市場寒風凜冽的趨勢下，健合集團也在積極尋找新的增長點。通過深化超高端奶粉品類的戰(zhàn)略布局，強化“新國標”系列奶粉的市場競爭力，健合集團成功實現(xiàn)了合生元在超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額的穩(wěn)步增長。

穩(wěn)健增長，創(chuàng)新為舵領(lǐng)航前行

深入剖析健合集團的財報數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)其背后的戰(zhàn)略智慧與市場洞察力。健合集團以全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略為舵，通過多品類布局與高端產(chǎn)品市場聚焦，穩(wěn)健前行，市場份額持續(xù)提升。

2024年財報中，健合亮點紛呈。ANC（成人營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)）為健合集團的整體業(yè)績增添了無限生機。2024年，ANC營收達67.0億元，同比增長8.8%，占集團總收入的51.3%。其中，Swisse斯維詩中國市場更是如日中天，同比增長6.9%，占集團ANC銷售額的64.7%。這一成績不僅鞏固了Swisse斯維詩在中國內(nèi)地線上VHMS市場的霸主地位，更進一步提升了其在整體市場中的份額。

值得一提的是，Swisse斯維詩在品牌戰(zhàn)略上的精準布局也為其業(yè)績增長提供了有力保障。憑借旗下科技奢養(yǎng)超高端營養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、年輕的生活方式營養(yǎng)品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，Swisse斯維詩精準滿足了消費者的個性化營養(yǎng)健康需求。特別是在抗衰老品類中，Swisse PLUS+保持了領(lǐng)先地位，為ANC中國帶來了雙位數(shù)收入貢獻，同比增長19.6%。

此外，Swisse斯維詩在品牌營銷上的創(chuàng)新也令人矚目。其以“維穩(wěn)品牌認知，深耕品類滲透”的品牌營銷3.0策略，從品牌教育轉(zhuǎn)向品類教育，提升了品牌影響力。同時，通過聯(lián)合權(quán)威機構(gòu)發(fā)布行業(yè)標準，主導定義了口服美容、護肝等細分領(lǐng)域的科學標桿，Swisse斯維詩持續(xù)發(fā)揮著品牌“科學實證”的引領(lǐng)力量。

除了ANC業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長外，BNC（嬰幼兒營養(yǎng)與護理業(yè)務(wù)）與PNC（寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)）也各展風采。盡管受到中國超高端嬰幼兒配方奶粉市場調(diào)整及全球經(jīng)濟波動的影響，BNC營收整體有所下滑，但合生元在超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額卻持續(xù)增長，從12.4%攀升至13.3%，十二月更是達到了14.5%。這一成績不僅彰顯了合生元在嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域的深厚底蘊，也為其未來的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

PNC業(yè)務(wù)方面，營收達19.7億元，同比增長4.4%，占集團總收入的15.1%。在北美市場，Zesty Paws快樂一爪保持雙位數(shù)增長，第四季度同比加速增長15.3%。在中國市場，Solid Gold素力高進行渠道優(yōu)化及產(chǎn)品組合高端化調(diào)整，高端寵物食品及補充品占中國PNC收入的14.7%。這些成績不僅彰顯了健合集團在寵物營養(yǎng)與護理用品領(lǐng)域的實力，也為其未來的市場拓展開辟了廣闊天地。

全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略，引領(lǐng)行業(yè)未來風向標

健合集團之所以能夠在復雜多變的市場環(huán)境中穩(wěn)健前行，得益于其全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略的深入實施。這一戰(zhàn)略如同一張宏偉藍圖，涵蓋了成人、嬰幼兒、寵物等多個消費群體，涉及營養(yǎng)補充品、嬰配奶粉、寵物食品等多個產(chǎn)品品類。通過全品類布局與全渠道拓展，健合集團成功構(gòu)建了全方位的營養(yǎng)健康生態(tài)系統(tǒng)，滿足了不同消費群體的多元化需求。

在全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，健合集團不斷加大科學創(chuàng)新投入，如同為產(chǎn)品插上了騰飛的翅膀，提升了產(chǎn)品競爭力和品牌影響力。在營養(yǎng)補充品品類方面，健合集團依托強大的科研實力和科學實證優(yōu)勢，推出了多款高端抗衰產(chǎn)品與口服美容產(chǎn)品，搶占了高潛力賽道。同時，通過聯(lián)合權(quán)威機構(gòu)發(fā)布行業(yè)標準，健合集團主導定義了口服美容、護肝等細分領(lǐng)域的科學標桿，進一步鞏固了其在營養(yǎng)品市場的領(lǐng)先地位。

在嬰配奶粉品類方面，健合集團積極應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展，成功實現(xiàn)了市場份額的穩(wěn)步增長。特別是在新國標過渡期間，健合集團通過消化舊國標庫存、替換新派星旗艦系列、推出派星天呵及派星天護系列產(chǎn)品等措施，有效提升了產(chǎn)品競爭力和市場份額。

在寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)方面，健合集團同樣展現(xiàn)出了強大的市場適應(yīng)能力和戰(zhàn)略執(zhí)行力。通過全渠道戰(zhàn)略和持續(xù)的品類創(chuàng)新，健合集團成功擴大了Zesty Paws快樂一爪在北美市場的地位，并積極在英國、歐洲及亞洲等新興市場尋求拓展機遇。同時，Solid Gold素力高在中國市場的高端寵物食品及補充品新品也取得了不俗的成績，為集團的穩(wěn)健增長提供了有力支撐。

2024年11月，健合集團整體成功獲得B Corp共益企業(yè)認證，較原定計劃提前了一年。這一榮譽的獲得，不僅體現(xiàn)了健合集團對履行“讓人們更健康更快樂”企業(yè)使命的不懈努力與堅定承諾，也為其在全球營養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)內(nèi)構(gòu)建起了強大的共益企業(yè)力量。

正如健合集團首席執(zhí)行官Nick Mann所言：“2025年，集團將繼續(xù)推動嬰幼兒奶粉、維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）與寵物補充品的增長，助力ANC、BNC、PNC三大業(yè)務(wù)單元維持、擴大或重拾增長勢頭，并實現(xiàn)穩(wěn)定的盈利水平，讓世界各地的人們更健康、更快樂，向成為全球高端營養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導者目標不斷邁進。”

讓我們一同期待，健合集團如何在未來的征途中，繼續(xù)以創(chuàng)新為筆，繪制出更加絢爛多彩的營養(yǎng)健康藍圖。

內(nèi)容來源：智趣財經(jīng)返回搜狐，查看更多