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大健康銷售秘訣，成交率飆升

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年04月12日 05:11

大健康銷售秘訣，成交率飆升！
在大健康行業(yè)中，與客戶溝通時，很多從業(yè)者急于求成，直接給客戶配方案，結(jié)果往往適得其反。要提高成交率，需要耐心細致的服務和溝通技巧。以下是四個關(guān)鍵點：

1?? 自檢
當客戶向你咨詢時，不要急于回答，先了解情況。就像醫(yī)生給病人看病時，會先讓病人詳細描述病情，然后開檢查單。作為大健康從業(yè)者，你也要讓客戶先進行身體自檢，了解自己的身體狀況，這樣后續(xù)溝通會更順暢。

2?? 講故事案例
在了解客戶的狀況后，不要直接下危機。很多客戶已經(jīng)嘗試過各種方法，內(nèi)心可能已經(jīng)無堅不摧。此時，講故事案例尤為重要。你可以說：“你的問題我們這里也有過很多，就像xxx，他當初和你一樣，一開始不相信，最后拖了幾個月病情惡化。我給你發(fā)他的照片，你可以對比一下變化?！边@樣的故事案例能讓客戶更有信心，對他的恢復至關(guān)重要。

3?? 做方案
當客戶對自己的身體狀況有了解后，可能會問：“我該怎么調(diào)理？”這時，不要著急給客戶配方案，可以再問一句：“你確定是認真找我調(diào)理的嗎？”可以搭配小中大方案，說明方案的不同，根據(jù)客戶的情況，讓客戶進行選擇。

4?? 帶社群
或許客戶在看完方案后會回復：“我考慮一下。”此時，客戶的觀念還沒有完全建立起來，對你的產(chǎn)品還不夠信任。你前期創(chuàng)建好的社群就派上了用場。讓客戶在社群中浸泡，逐漸形成健康觀念，你也需要持續(xù)跟進客戶。客戶會逐漸對你產(chǎn)生信任，并且在聽懂課程后，銷售自然就會來。

總結(jié)：
要有一顆利他之心，讓客戶感受到真誠。當你溝通的客戶越來越多后，自然而然就明白如何與客戶建立深度鏈接了。