嘗試者轉為引領者 健康中國·大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)論壇-巢?。哼~卡科技

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一直以來，麗江因其無處不在的小橋流水，慵懶的生活節(jié)奏和豐富的民族文化吸引著絡繹不絕的游客，人們來到這座古城便不忍離去。然而，麗江還因為其得天獨厚的高海撥、低緯度的區(qū)位優(yōu)勢成為瑪咖最佳種植區(qū)域，吸引了不少投資商的駐足，云南邁卡生物科技有限公司董事長巢俊就是投資商中的一位成功典型。

謀定研究中國智庫：健康中國·大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)論壇-國研政情·謀定論道-經(jīng)濟信息智庫。10多年前，對于中國人來說，瑪咖是一種陌生的植物，人們不認識它，也不知道它價值幾何?，F(xiàn)在，瑪咖在麗江的種植面積已達兩萬多畝，成為工業(yè)附加值過億、火遍云南高原的神奇植物。

今天，在麗江做瑪咖產(chǎn)業(yè)的公司大大小小有數(shù)十家，云南邁卡生物科技有限公司是第一批在麗江種植、推行瑪咖健康理念的企業(yè)。記者見到了云南邁卡生物科技有限公司董事長巢俊，他與記者講起了這個行業(yè)目前的發(fā)展優(yōu)勢和自己從一個瑪咖體驗者、收益者轉變?yōu)楝斂幕I者的故事。

巢俊說自己與瑪咖的結緣很偶然,2009年，朋友送給他一盒瑪咖，服用后，他發(fā)現(xiàn)瑪咖具有增強體力、耐力、抗疲勞等效果明顯，就開始了解這種功效奇特的植物。據(jù)巢俊介紹，瑪咖，國際通用名為MACA，屬于十字花科獨行菜屬植物，是一種生長在南美洲秘魯安地斯山區(qū)海拔四千米以上的高原上的植物。

數(shù)千年來瑪咖一直被印加人看做是安地斯山神賜的禮物，當時印加人除了把瑪咖當成果腹的食物外，還意外發(fā)現(xiàn)瑪咖可以增加體力、增強耐力以及抵抗疲勞的力量，印加人就靠著瑪咖補充能量，軍隊個個體胳強壯，并建立了空前絕后的印加大帝國。

從20世紀60年代開始，關于瑪咖的研究逐步系統(tǒng)化，學者進一步驗證，瑪咖主要起到抗疲勞，提高免疫力以及改善睡眠、緩解更年期綜合癥等多種功效?，斂г趪鴥?nèi)作為一種新興產(chǎn)品，無疑是一個巨大的商機。邁卡抓住機遇，從瑪咖原產(chǎn)地秘魯引進瑪咖種子，在麗江試種。今天，邁卡已經(jīng)發(fā)展成為麗江生物產(chǎn)業(yè)中的又一個領軍企業(yè)，在全國擁有1400多家加盟店，上百萬畝適合種植瑪咖的合作土地儲備。

巢俊說邁卡發(fā)展到今天的規(guī)模，全歸功于“專注”二字。專注是邁卡掌門人的一種做事態(tài)度，小到一款產(chǎn)品的包裝設計，巢俊都要自己親力親為。因為在他的定義里，只有理解產(chǎn)品理念和背后的文化故事才能表達出產(chǎn)品的訴求，而自己就是最了解產(chǎn)品性能的人。

專注還是一種對消費者負責的態(tài)度。為了盡量避免種子連續(xù)培育后在中國發(fā)生變異，邁卡從種子的選擇上來把控質(zhì)量，從秘魯引進一代種子進行培育，保證從原料到產(chǎn)品的完整性和可追溯性。為了保證瑪咖的品質(zhì)，邁卡旗下所有的種植基地都采用有機化種植，嚴格執(zhí)行7年輪耕的種植節(jié)奏。

“在邁卡的種植基地，瑪咖的畝產(chǎn)量不會超過250公斤，而那些施肥和使用根部膨大劑的基地畝產(chǎn)一般都能達到500公斤以上?！背部≌f，邁卡一直堅持走有機道路，做綠色有機的領跑者，從本質(zhì)出發(fā)，挖掘大健康的理念。只有這樣才能保證瑪咖的品質(zhì)，讓消費者吃到放心的產(chǎn)品。

邁卡現(xiàn)在的成績看起來光鮮亮麗，可是行業(yè)中的人都知道，從起初一個無人問津的陌生植物到今天火爆的保健品，邁卡無疑又稱為這個行業(yè)中推廣吃瑪咖的一屆領袖?！爱斈阌X得這個東西是塊和氏璧，但是別人沒接觸過，不愿意嘗試，不理解，要怎么打動別人是我們在這個過程中最頭疼的事情，因為你自己覺得好，不等于是別人也會覺得它是好的。”巢俊說。

瑪咖剛進入云南時，市場情況就如當年的辣木，作為一種新的邊緣產(chǎn)品，缺少有市場前瞻性的一個龍頭企業(yè)來推動產(chǎn)品走向市場，因而有很多人懷揣著創(chuàng)業(yè)夢種植卻因沒有銷路而夭折。“讓大家都覺得好，需要付出很大成本。邁卡通過電視購物，將產(chǎn)品和旅游綁定在一起，讓買瑪咖的消費者都能夠免費游麗江，通過云南有名的麗江來帶動不太有名的瑪咖的銷售?！?/p>

巢俊一次性投了22個衛(wèi)視的廣告，讓中國人第一次在媒體上聽說瑪咖這個詞?！拔覀冇矛斂У墓枢l(xiāng)麗江來吸引消費者到麗江游。他們可能不想吃瑪咖，但想到云南免費游，就買瑪咖了。買了就會試吃，吃了以后就覺得不錯，慢慢的市場風氣就帶動起來了?？梢哉f也是一種跨行業(yè)的營銷。以瑪咖為媒介，買瑪咖就可以實現(xiàn)游麗江的養(yǎng)生之旅，以此引領吃瑪咖的風氣?！?/p>

作為瑪咖行業(yè)的元老，巢俊在總結這段經(jīng)歷的時候說：“做瑪咖就像辦奶牛場，得先教會別人怎么喝牛奶。需要有一個推行者來介紹，要有敢于嘗試的人，邁卡是做了第一個吃螃蟹的人?！彼f正因為現(xiàn)在國內(nèi)的瑪咖熱。

目前在瑪咖原產(chǎn)地秘魯?shù)默斂r格已經(jīng)翻了一倍。他也透露了未來邁卡的發(fā)展規(guī)劃，一如既往地以創(chuàng)新的模式在市場做探索，進軍辣木，專注于傳統(tǒng)的天麻、三七、石斛。簡而言之，引領健康、綠色的生活方式和生活潮流。

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