中信保誠江蘇分公司舉辦“健康有盈”種子講師研討培訓(xùn)

2018年7月27日，中信保誠人壽江蘇分公司營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)部在南京舉辦"健康有盈"種子講師研討培訓(xùn)，來自全省八家機(jī)構(gòu)的內(nèi)外勤共計(jì)30名種子講師參加了此次培訓(xùn)。

首先，分公司營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)部宋曉天老師為大家宣導(dǎo)了產(chǎn)品背景并分析了重疾的切入點(diǎn)，隨后鎮(zhèn)江中支朱一飛老師為學(xué)員們剖析了新產(chǎn)品及其特點(diǎn)賣點(diǎn)。

朱一飛老師正在講解產(chǎn)品

在對產(chǎn)品有了較為深刻的認(rèn)識之后，宋曉天老師為大家?guī)砹吮敬蝺?nèi)容的核心內(nèi)容———FABE制勝法寶操作簡介及實(shí)操，引領(lǐng)大家從Features特點(diǎn)、Advantages優(yōu)勢、Benefits利益和Evidence證據(jù)四個(gè)方面來整理銷售邏輯，每位學(xué)員先利用模版卡梳理自己對于產(chǎn)品的解析，然后以小組為單位進(jìn)行了總結(jié)發(fā)表。

宋曉天老師介紹FABE訓(xùn)練法

小組進(jìn)行FABE總結(jié)發(fā)表

晚餐后培訓(xùn)繼續(xù)，宋曉天老師帶領(lǐng)大家依次進(jìn)行了500字、300字和100字的模壓訓(xùn)練，高強(qiáng)度的思維運(yùn)動以及快節(jié)奏的訓(xùn)練方式，讓種子講師們不斷加深對于產(chǎn)品的認(rèn)知以及對FABE銷售法的運(yùn)用，循環(huán)進(jìn)行想、寫、說、聽動作也無疑保證了每位學(xué)員能夠?qū)W有所得、學(xué)有所用。

學(xué)員們在有限的時(shí)間內(nèi)快速完成要求字?jǐn)?shù)的FABE銷售邏輯

學(xué)員們在組內(nèi)逐個(gè)發(fā)表，并得到組員的評價(jià)，從而進(jìn)一步完善自己的邏輯

小組"模王"發(fā)表，雖已十點(diǎn)模壓仍在繼續(xù)！

要想熱賣，必先熱愛，通過本次培訓(xùn)，種子講師班的學(xué)員們對新產(chǎn)品的認(rèn)識以及銷售邏輯都上升到了一定的層次，相信通過他們的復(fù)制、傳承，各機(jī)構(gòu)也必然會在八月的新產(chǎn)品首爆中取得驕人的成績。

未來可期，健康有盈！

更新于 2018-07-27

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