汪氏蜂膠靚顏軟膠囊傳播的策略

* * * * * * * * * * * * * * * * * 網(wǎng)站示意 39健康網(wǎng)排毒專題 （可在汪氏的網(wǎng)站設(shè)置論壇、也可以與門戶網(wǎng)站合作，如tom女性、39健康網(wǎng)一起推出排毒專題） 功效體驗(yàn)階段 階段性煥顏主題推廣 根據(jù)季節(jié)和美容需求在不同階段推出美容主題 主題建議： 春季-無(wú)瑕凈白 夏日-防曬防輻射 秋日-清脂瘦身 終端海報(bào)、會(huì)刊、網(wǎng)站、公關(guān)等都圍繞該核心展開(kāi)； 功效體驗(yàn)階段 名家解讀 邀請(qǐng)健康/保健專家根據(jù)階段主題解讀清毒的美容養(yǎng)顏功效，以硬廣+軟文的形式發(fā)布在會(huì)刊及專題網(wǎng)站上 功效體驗(yàn)階段 煥顏達(dá)人評(píng)選 “清毒煥顏，我有我選擇”——蜂膠靚顏軟膠囊煥顏達(dá)人評(píng)選活動(dòng)：鑒于保健品功效的特殊性，以消費(fèi)使用后的感觸宣傳和固化消費(fèi)者使用保健品的信心。圍繞階段煥顏主題，在會(huì)刊和網(wǎng)站發(fā)布消費(fèi)者感言，推出一位煥顏達(dá)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)； 促銷刺激階段 買贈(zèng) 買贈(zèng)：根據(jù)階段煥顏主題、與化妝品等組合買贈(zèng)，立體養(yǎng)護(hù)標(biāo)本兼治 美容蜂膠+面膜：內(nèi)外兼顧，美白無(wú)暇組 美容蜂膠+蜂皇胎（針對(duì)四十歲以上女性）：清養(yǎng)調(diào)結(jié)合，先清后養(yǎng)再調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，增強(qiáng)卵巢增效，緩解女性更年前期、更年期癥狀。 美容蜂膠+花粉：蜂膠內(nèi)服外用結(jié)合，輕松祛除痤瘡、粉刺；癥狀緩解，以內(nèi)服為主，鞏固療效，青春不再經(jīng)受“痘爭(zhēng)”之痛。 美容蜂膠+蜂四寶：內(nèi)服+外敷，更快更徹底改善皮膚問(wèn)題。祛斑養(yǎng)顏更有效。 促銷刺激階段 聯(lián)合推廣 聯(lián)合美容院／健身房（需各省辦事處聯(lián)系當(dāng)?shù)馗采w面最廣的美容院／健身房）進(jìn)行雙向贈(zèng)送體驗(yàn)卷活動(dòng) 美容院/健身房會(huì)員免費(fèi)獲贈(zèng)美容蜂膠1周體驗(yàn)裝（憑借體驗(yàn)卷來(lái)專賣店領(lǐng)取） 美容蜂膠購(gòu)買者亦可獲得美容院/健身房體驗(yàn)卷 促銷刺激階段 老客戶推介 老客戶推介：憑借老客戶會(huì)員卡可８．８折購(gòu)買，同時(shí)老客戶獲得雙倍積分。 推廣概況圖 買贈(zèng)、聯(lián)合推廣、老客戶推介 形式：所有宣傳備注信息 功效體驗(yàn)：煥顏達(dá)人評(píng)選、名家解讀 形式：海報(bào)、網(wǎng)站、會(huì)刊 原理詳解：借力排毒、對(duì)比腸道排毒、詳解蜂膠清毒 形式：折頁(yè)、網(wǎng)站、會(huì)刊 三大主題：春季-無(wú)瑕凈白、夏日-防曬防輻射、秋日-清脂瘦身 清血毒， 煥顏一新 產(chǎn) 品 宣 傳 促 銷 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 汪氏蜂膠靚顏軟膠囊產(chǎn)品策略及推廣策略 俘獲女人心 本次提案主要分享以下幾個(gè)解決方案： 蜂膠進(jìn)入女性消費(fèi)群的最佳切入口是什么？ 有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌和產(chǎn)品概念在與我們競(jìng)爭(zhēng)？ 我們的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策略是什么？ 最佳推廣主題和可行性推廣方式的建議是？ 推廣目標(biāo) 豐富蜂膠產(chǎn)品線 擴(kuò)展蜂膠產(chǎn)品的消費(fèi)人群 增加企業(yè)銷量及利潤(rùn)貢獻(xiàn) 推廣目的 建立蜂膠功效與女性需求的聯(lián)系 開(kāi)拓專賣體系中３０－４０歲女性消費(fèi)群 蜂膠功效遠(yuǎn)不只是“調(diào)節(jié)血脂/血糖”，市場(chǎng)潛質(zhì)遠(yuǎn)不僅局限于男性 市場(chǎng)現(xiàn)狀 現(xiàn)有蜂膠產(chǎn)品主要針對(duì)男性訴求“降血脂”“降血糖”； 蜂膠產(chǎn)品功效及消費(fèi)市場(chǎng)在蜂產(chǎn)品類別中已相對(duì)成熟； 蜂膠功效 但蜂膠的功效遠(yuǎn)不只是“調(diào)節(jié)血脂/血糖”； 蜂膠具有凈化血液、清除細(xì)胞毒素的作用，這一作用的功效表現(xiàn)除了“調(diào)節(jié)血脂/血糖”還具有改善新陳代謝，清除體幾血液和細(xì)胞毒素，保持細(xì)胞活力，從根本上改善黃褐斑、肥胖、皺紋等美容問(wèn)題 ； 但美容保健品已經(jīng)夠多了， 我們能贏得她們的關(guān)注嗎？ 解析30-40歲女性，尋找最佳切入點(diǎn) 30 — 40 女性是怎么樣的？ 收入穩(wěn)定、消費(fèi)觀念成熟，對(duì)保健產(chǎn)品具有一定認(rèn)識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)； 事業(yè)上升期，家庭核心地位，需要維持最佳狀態(tài)（健康、容貌）； 美麗自古是女性關(guān)注的重點(diǎn)； 30-40歲女性:有能力+有意愿，為健康美麗買單 如果嘴里的潰瘍?nèi)找鏀U(kuò)張； 如果排便的次數(shù)越來(lái)越少； 如果額頭的火氣胞紅的發(fā)亮； 如果皮膚膚色越來(lái)越暗淡無(wú)光； 如果臉上的斑點(diǎn)越來(lái)越吸引眼球．．．．． 30-40歲女性:遇倒讓她們抓狂的處境時(shí)，便能激發(fā)為健康美麗買單的沖動(dòng) 她們已經(jīng)步入容顏衰退階段，都有亟待解決的問(wèn)題（發(fā)胖、皮膚松弛、黃褐斑等） 他們對(duì)美容問(wèn)題重視的同時(shí)亦能理性對(duì)待，懂得調(diào)養(yǎng)保健、養(yǎng)護(hù)健康身體以煥發(fā)健康美麗，而不是追求一蹴而就的即效美麗； 根據(jù)39健康網(wǎng)的調(diào)查顯示，排毒觀念在20-45歲女性的深入率為73%； 越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到美容,不單單是面子的問(wèn)題,更是個(gè)系統(tǒng)身體機(jī)能的協(xié)作問(wèn)題；健康由內(nèi)而外的美麗，讓健康的機(jī)體成為美麗肌膚的泉源越來(lái)越受到女性的尊崇。 過(guò)往的保健觀念更多的關(guān)注的是補(bǔ)，但隨著大家對(duì)美容保健的深入了解，女性的美麗問(wèn)題更多是由于體內(nèi)環(huán)境污系亂、臟器功能失調(diào)、日益嚴(yán)重的環(huán)境污染及紫外線輻射等毒害在吞噬著女性光彩，毒素成為了現(xiàn)在女性健康美容的首要罪犯！ 30-40歲女性:她們的理智源于她們已形成的美容觀念 關(guān)鍵邏輯：延緩衰老 機(jī)體調(diào)節(jié)

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