“百事黨”和“可口黨”的世紀(jì)對(duì)決，2024年終于分出了勝負(fù)——在中國(guó)市場(chǎng)，可口可樂(lè)用一張成績(jī)單讓百事徹底“破防”：全年?duì)I收470.6億美元，中國(guó)市場(chǎng)單箱銷量增長(zhǎng)6%，而百事可樂(lè)飲料銷量卻在中國(guó)下滑，市場(chǎng)份額被擠到30%以下。這場(chǎng)看似“肥宅快樂(lè)水”的較量，實(shí)則藏著兩大巨頭對(duì)中國(guó)年輕人錢包的爭(zhēng)奪密碼。

一、產(chǎn)品戰(zhàn)：無(wú)糖可樂(lè)救了可口，卻坑了百事？

2024年最魔幻的一幕是：年輕人一邊喊著“戒糖”，一邊把無(wú)糖可樂(lè)買爆了！

- 可口可樂(lè)的“救命稻草”：零度可樂(lè)全年銷量飆升9%，第四季度猛漲13%，成了拉動(dòng)增長(zhǎng)的“隱形冠軍”。秘訣在于“減糖不減味”——年輕人測(cè)評(píng)發(fā)現(xiàn)：“新配方氣泡感更強(qiáng)，喝完打嗝都帶勁！”

- 百事的尷尬實(shí)驗(yàn)：雖然跟風(fēng)推出“無(wú)糖生可樂(lè)”，但網(wǎng)友吐槽“甜得發(fā)齁”“像喝塑料水”，銷量不溫不火。

二、營(yíng)銷戰(zhàn)：聯(lián)名泡泡瑪特vs. 建廠搞基建，誰(shuí)更懂Z世代？

當(dāng)百事埋頭建工廠時(shí)，可口可樂(lè)已經(jīng)玩瘋了——

- 可口可樂(lè)的“潮玩經(jīng)濟(jì)學(xué)”：與泡泡瑪特聯(lián)名推出LABUBU手辦，限量款被炒到999元；在上海開(kāi)服飾店賣可樂(lè)配色球鞋，00后排隊(duì)打卡；甚至把小家電做成“可口可樂(lè)紅”，網(wǎng)友直呼“這是要承包我的生活”。

- 百事的“基建狂魔”人設(shè)：在西安砸1.8億美元建食品廠，在淮安投5億搞桂格燕麥基地?？上贻p人不買單：“你建廠關(guān)我啥事？我又不喝燕麥可樂(lè)！”

三、價(jià)格戰(zhàn)：漲價(jià)還敢狂賣？可口可樂(lè)的“冰箱霸權(quán)”

2024年兩大巨頭集體漲價(jià)，但結(jié)局截然不同——

- 可口可樂(lè)的“冰箱霸權(quán)”：全年新增60萬(wàn)臺(tái)冷飲設(shè)備，便利店冰柜占有率超70%。

- 百事的“自殺式漲價(jià)”：550ml瓶裝可樂(lè)從3元漲到3.5元，結(jié)果被吐槽“不如買元?dú)馍帧薄?

四、國(guó)產(chǎn)汽水偷襲：元?dú)馍?、大窯搶走誰(shuí)的蛋糕？

就在兩大巨頭廝殺時(shí)，國(guó)產(chǎn)汽水悄悄“偷家”——

- 元?dú)馍謿⑷霟o(wú)糖賽道：靠“0糖0脂0卡”一年增長(zhǎng)4倍，逼得可口可樂(lè)緊急推出“無(wú)糖芬達(dá)”。

- 大窯的“農(nóng)村包圍城市”：用5元/瓶的低價(jià)橫掃燒烤攤，2024年銷售額暴增30%。網(wǎng)友調(diào)侃：“吃串不配大窯，等于沒(méi)靈魂”。

終極拷問(wèn)：為什么輸?shù)目偸前偈拢?

1. 錯(cuò)判健康趨勢(shì)：押注燕麥飲品卻忽略Z世代“朋克養(yǎng)生”——既要無(wú)糖，又要爽感；

2. 營(yíng)銷掉隊(duì)：TikTok上#可口可樂(lè)挑戰(zhàn)#播放量破10億，百事最火話題卻是#求別停產(chǎn)經(jīng)典款#；

3. 供應(yīng)鏈短板：可口可樂(lè)冷飲設(shè)備覆蓋率是百事2倍，冰柜才是可樂(lè)界的“核武器”。

這場(chǎng)“可樂(lè)戰(zhàn)爭(zhēng)”沒(méi)有輸家——年輕人收獲了更多選擇，國(guó)產(chǎn)汽水找到了突圍縫隙。只是當(dāng)百事忙著建工廠時(shí)，可口可樂(lè)早已用一瓶3.5元的冰鎮(zhèn)可樂(lè)，教會(huì)我們一個(gè)真理：商業(yè)世界里，得年輕人者得天下。

#可口可樂(lè)笑了百事可樂(lè)哭了#

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