一句“Al lin AI”，市場(chǎng)對(duì)Keep的下一個(gè)十年規(guī)劃圖釋放了強(qiáng)信心信號(hào)。

2月6日，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)科技公司Keep尾盤股價(jià)一度暴漲超40%，最終以32.11%的漲幅收盤。此日，Keep再度高開，漲超20%。

根據(jù)Keep創(chuàng)始人王寧發(fā)言，下一個(gè)10年的發(fā)展Keep將重點(diǎn)聚焦四個(gè)方向。其中首要方向就是“Al lin AI”?；谑甑倪\(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)積累與沉淀，Keep計(jì)劃通過人工智能技術(shù)，讓在線健身從推薦走向生成，持續(xù)引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)科技行業(yè)。其次則是發(fā)展以數(shù)據(jù)為核心的硬件生態(tài)；讓Keep品牌走進(jìn)運(yùn)動(dòng)多場(chǎng)景；拓展全球化版圖。

10年，Keep從健身 “小工具”進(jìn)化為運(yùn)動(dòng)“大生態(tài)”

Keep正式上線是在2015年2月4日，至今剛好迎來了第一個(gè)十周年。

成立之初，Keep只是一款簡(jiǎn)單的工具類App。當(dāng)時(shí)，全民健身意識(shí)漸醒，但健身服務(wù)和資源分散。而北京卡路里信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人王寧因自身成功減重，受啟發(fā)主導(dǎo)創(chuàng)建Keep平臺(tái)，助力大眾便捷運(yùn)動(dòng)，開啟了Keep在運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的發(fā)展之路。

創(chuàng)業(yè)初期，Keep憑借簡(jiǎn)潔易用的APP界面，豐富且免費(fèi)健身課程，迅速吸引大批健身愛好者。這些課程涵蓋了從基礎(chǔ)的有氧運(yùn)動(dòng)到專業(yè)的力量訓(xùn)練，滿足了不同用戶的健身需求。無論是在家中沒有健身器材的初學(xué)者，還是想要提升訓(xùn)練強(qiáng)度的進(jìn)階者，都能在Keep上找到適合自己的課程。上線僅105天，Keep用戶達(dá)100萬，不到兩年半，用戶數(shù)突破1億，在當(dāng)時(shí)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)中，這樣的增長(zhǎng)速度極為罕見。

隨著用戶增多，Keep不滿足于只做做線上課程平臺(tái)。2016年起，Keep著手構(gòu)建自己的運(yùn)動(dòng)生態(tài)。在產(chǎn)品端，與知名運(yùn)動(dòng)品牌合作，推出瑜伽墊、啞鈴、健身服飾等自有品牌運(yùn)動(dòng)裝備，質(zhì)量可靠、價(jià)格親民，增強(qiáng)了用戶黏性。

在運(yùn)營(yíng)上，Keep舉辦各類線上線下活動(dòng)，激發(fā)用戶競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和社交欲望，加深用戶間互動(dòng)與情感連接。在市場(chǎng)策略方面，Keep采用多渠道營(yíng)銷和品牌合作。在微博、微信等社交媒體平臺(tái)定期發(fā)布健身知識(shí)科普、用戶成功案例、新品推薦等，塑造專業(yè)、積極的品牌形象。還與耐克、摩登天空等合作，舉辦線上馬拉松、運(yùn)動(dòng)音樂派對(duì)等活動(dòng)，吸引不同人群加入。

2018年，Keep進(jìn)一步升級(jí)為運(yùn)動(dòng)科技生態(tài)公司，加大智能硬件投入，發(fā)布keepland線下健身場(chǎng)館、智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)、智能跑步機(jī)等產(chǎn)品和服務(wù)。這些智能硬件與KeepAPP數(shù)據(jù)無縫同步，用戶運(yùn)動(dòng)時(shí)，步數(shù)、心率、卡路里消耗等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸?shù)紸PP，APP據(jù)此提供運(yùn)動(dòng)分析、訓(xùn)練建議和個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃調(diào)整，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)智能化和個(gè)性化。如智能跑步機(jī)可根據(jù)用戶實(shí)時(shí)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)自動(dòng)調(diào)節(jié)坡度和速度，智能手環(huán)能監(jiān)測(cè)睡眠質(zhì)量并提供健康管理建議。

過去的十年，Keep成功從一個(gè)小App成長(zhǎng)為服務(wù)多運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的新一代運(yùn)動(dòng)品牌，也是中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)，見證中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)蓬勃發(fā)展，改變無數(shù)人的運(yùn)動(dòng)生活方式。截至2023年7月12日，Keep在港交所上市，成為“運(yùn)動(dòng)科技第一股”。目前，Keep擁有超4億注冊(cè)用戶，月活躍用戶數(shù)達(dá)4000萬。

Keep下一個(gè)十年：AI賦能，跑出運(yùn)動(dòng)新速度

接下來的十年，Keep決定Al lin AI。

正如王寧在發(fā)布全員信《十載同行，向新而生》中所言，站在10周年的節(jié)點(diǎn)上，必須清醒認(rèn)識(shí)到，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從未停止，用戶需求日新月異，技術(shù)的進(jìn)步更是超乎想象，Keep要始終如一保持初心，“做運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的長(zhǎng)期復(fù)利主義者”。

Al lin AI，并發(fā)展以數(shù)據(jù)為核心的硬件生態(tài)是Keep在新時(shí)代中繼續(xù)強(qiáng)化龍頭優(yōu)勢(shì)，并引領(lǐng)行業(yè)打開運(yùn)動(dòng)科技市場(chǎng)上限的核心。

Keep的AI戰(zhàn)略也并非空談。早在2024年，Keep就已在海外低調(diào)上線FitPluse、Gogogola、CalCut等多款A(yù)I應(yīng)用，滿足運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域不同細(xì)分用戶的需求。

其中，F(xiàn)itPulse是一款全AIGC內(nèi)容的健身工具類產(chǎn)品，主要服務(wù)歐美健身人群，它運(yùn)用運(yùn)動(dòng)知識(shí)和用戶運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，借助GPT及Claude為用戶生成個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃與運(yùn)動(dòng)課程；Calcut則是健康飲食記錄管理工具，通過GPT及Claude，以拍照、語音搜索等方式幫助用戶記錄食物卡路里和營(yíng)養(yǎng)素?cái)?shù)據(jù)，提供全AIGC飲食計(jì)劃。未來，Keep計(jì)劃加快海外應(yīng)用的商業(yè)化進(jìn)程。

在國(guó)內(nèi)，Keep也在持續(xù)拓展AI應(yīng)用。一方面，利用AIGC生成課程，輔助UGC創(chuàng)作，提升內(nèi)容質(zhì)量與生產(chǎn)效率，夯實(shí)內(nèi)容生態(tài)。AIGC課程的專業(yè)性和創(chuàng)新性為用戶帶來新體驗(yàn)，輔助UGC創(chuàng)作激發(fā)了用戶創(chuàng)作熱情，豐富了平臺(tái)內(nèi)容。

另一方面，將AI融入成熟運(yùn)動(dòng)健康生態(tài)，為用戶提供更精準(zhǔn)、便捷的AI應(yīng)用，降低運(yùn)動(dòng)和AI使用門檻，提升服務(wù)體驗(yàn)。比如，AI能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)用戶運(yùn)動(dòng)姿態(tài)，糾正錯(cuò)誤動(dòng)作，預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷。據(jù)悉，2025年，Keep將再次升級(jí)App8.0版本，4月推出帶AI Coach的內(nèi)測(cè)版，后續(xù)上線全新9.0AI版本，依托DeepSeek等大模型全力打造智能時(shí)代的AI Coach。

Keep之所以有底氣Al lin AI，讓在線健身從推薦邁向生成，源于過去十年積累的海量運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。通過“互聯(lián)網(wǎng)+健身”模式，Keep成為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌，構(gòu)建起軟硬件結(jié)合、線上線下全覆蓋的生態(tài)閉環(huán)，形成運(yùn)動(dòng)新生態(tài)，積累了龐大的健身人群數(shù)據(jù)庫(kù)。這些數(shù)據(jù)涵蓋運(yùn)動(dòng)習(xí)慣、強(qiáng)度、頻率等多維度信息，通過深度分析挖掘，結(jié)合人工智能技術(shù)，Keep能夠?qū)崿F(xiàn)健身課程的智能化生成。用戶輸入身體狀況、運(yùn)動(dòng)目標(biāo)和可用時(shí)間，AI系統(tǒng)就能迅速生成個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃和課程，真正做到因材施教。

同時(shí)，隨著用戶對(duì)健身體驗(yàn)要求的提高，單純線上課程已無法滿足需求，強(qiáng)大的硬件設(shè)備成為填補(bǔ)需求空缺的關(guān)鍵。在推進(jìn)運(yùn)動(dòng)AI化的過程中，Keep積極與硬件廠商合作，推出智能手環(huán)、智能跑步機(jī)等智能運(yùn)動(dòng)設(shè)備。這些設(shè)備不僅具備運(yùn)動(dòng)步數(shù)、距離、卡路里消耗等基本監(jiān)測(cè)功能，還能與KeepAPP實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同步。

目前，Keep月活用戶達(dá)3000萬，Keep8.0涵蓋跑步、騎行、球類、滑雪等超60種運(yùn)動(dòng)品類、100多個(gè)分享模板，與50+外部硬件設(shè)備打通，Keep跑步覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市，已覆蓋超10萬條跑步路線，2024年預(yù)計(jì)擴(kuò)充至500萬。

反映在財(cái)報(bào)中，得益于持續(xù)投入研發(fā)設(shè)計(jì)，推出符合市場(chǎng)需求的新品，滿足用戶多樣化物質(zhì)需求，2024年上半年Keep自有品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)收5.01億元，占比48.3%，同比增長(zhǎng)7.5%；同期，線上會(huì)員及付費(fèi)內(nèi)容營(yíng)收達(dá)4.37億元，占比42.1%，主要通過豐富自研會(huì)員課程，與帕梅拉等頭部健身達(dá)人及知名IP合作，推出新穎課程，截至2024年6月30日，會(huì)員專屬課程從2366節(jié)增至5595節(jié)，激發(fā)用戶付費(fèi)意愿。廣告及其他收入0.99億元，占比9.5%，同比增長(zhǎng)42.4%，體現(xiàn)了Keep品牌影響力和商業(yè)合作價(jià)值的提升，吸引眾多品牌投放廣告，拓寬了收入渠道。

2024年Keep通過深化軟硬件鏈接，拓展線上線下布局，形成“運(yùn)動(dòng)+科技”雙引擎驅(qū)動(dòng)模式。

Keep下一個(gè)十年：深挖場(chǎng)景，逐鹿全球

如果說，Al lin AI，并發(fā)展以數(shù)據(jù)為核心的硬件生態(tài)是Keep作為龍頭在引領(lǐng)行業(yè)朝內(nèi)拓高整個(gè)市場(chǎng)上限，那么拓展全球化版圖、讓品牌走進(jìn)運(yùn)動(dòng)多場(chǎng)景則是Keep向外做大自己的蛋糕。

讓Keep品牌走進(jìn)運(yùn)動(dòng)多場(chǎng)景，則是其未來十年發(fā)展的又一個(gè)重要目標(biāo)。除了線上健身和家庭健身場(chǎng)景，Keep還將目光投向了更多的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。譬如，走進(jìn)校園、深挖戶外。

在校園體育領(lǐng)域，Keep可以憑借自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與學(xué)校合作，為學(xué)生提供體育教學(xué)訓(xùn)練解決方案?；谧匝械募夹g(shù)，結(jié)合動(dòng)作模型庫(kù)和人體運(yùn)動(dòng)功能學(xué)，Keep能夠智能識(shí)別學(xué)生的運(yùn)動(dòng)姿態(tài)，自主判斷動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)程度，可視化違規(guī)動(dòng)作，全面幫助孩子提升各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能和能力，同時(shí)生成多維度的數(shù)據(jù)報(bào)告，輔助老師日常教學(xué)?？紤]到不同學(xué)校的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地差異，針對(duì)不同的場(chǎng)地情況，Keep可以分別提供不同版本的產(chǎn)品，滿足不同學(xué)校差異化的建設(shè)需求，幫助學(xué)校構(gòu)建數(shù)字化、智能化、科學(xué)化的運(yùn)動(dòng)空間。

在戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景Keep更是大有可為。包括為跑步愛好者提供個(gè)性化的跑步路線推薦，根據(jù)用戶的體能、跑步習(xí)慣和周邊環(huán)境，規(guī)劃出最適合的跑步路線，并實(shí)時(shí)提供路線導(dǎo)航；推出跑步訓(xùn)練計(jì)劃，從新手入門到進(jìn)階提升，滿足不同水平跑步愛好者的訓(xùn)練需求。對(duì)于騎行愛好者，Keep可以提供騎行裝備租賃服務(wù)，降低用戶的騎行成本；組織騎行活動(dòng)，如周末騎行聚會(huì)、長(zhǎng)途騎行挑戰(zhàn)等，增強(qiáng)用戶之間的互動(dòng)和社交體驗(yàn)。

在登山場(chǎng)景中，Keep可以整合登山資源，提供登山線路信息、天氣預(yù)警、登山裝備推薦等一站式服務(wù)，確保用戶的登山活動(dòng)安全、順利。通過滿足戶外運(yùn)動(dòng)愛好者在不同場(chǎng)景下的多樣化需求，Keep有望在戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來幾年，戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模將以每年15%-20%的速度增長(zhǎng)，增長(zhǎng)勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。

最后則是，拓展全球化版圖。正如前文所講，2024年，Keep在海外上線了多款A(yù)I應(yīng)用，其實(shí)已經(jīng)意味著公司在全球化新藍(lán)圖中邁出了堅(jiān)實(shí)一步。接下來，Keep將繼續(xù)加大在海外市場(chǎng)的投入，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍。

一方面，Keep將根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的文化背景、用戶需求和市場(chǎng)特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行本地化定制。例如，在歐美市場(chǎng)，Keep可以針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)力量訓(xùn)練和戶外運(yùn)動(dòng)的偏好，推出更多相關(guān)的課程和產(chǎn)品；在亞洲市場(chǎng)，Keep可以結(jié)合東方的運(yùn)動(dòng)哲學(xué)和文化，推出具有東方特色的健身課程，如瑜伽、太極等。

另一方面，Keep將加強(qiáng)與海外合作伙伴的合作，共同開拓市場(chǎng)。通過與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動(dòng)品牌、健身機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等建立合作關(guān)系，Keep可以快速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。同時(shí)，Keep還可以利用自身在運(yùn)動(dòng)科技領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，為海外用戶提供優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)，將東方的運(yùn)動(dòng)哲學(xué)與智慧傳播到世界各地，打造具有全球影響力的運(yùn)動(dòng)科技品牌。

結(jié)語

從一款簡(jiǎn)單的健身App到運(yùn)動(dòng)科技生態(tài)巨頭，Keep用十年時(shí)間完成了華麗的蛻變。

雖然目前尚未獲取到完整的2024年年度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，但從已公布的2024年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告中，足以窺見Keep強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2024年上半年，Keep實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.37億元人民幣，同比增長(zhǎng)5.4%，這一增長(zhǎng)幅度在行業(yè)整體增速逐漸趨于平穩(wěn)的大背景下，顯得尤為亮眼。毛利方面，上半年毛利達(dá)到4.77億元，同比增長(zhǎng)12.7%，毛利率提升至46%，較去年同期增加了3個(gè)百分點(diǎn)，顯示出公司在成本控制和產(chǎn)品盈利能力上的優(yōu)化與提升。

用戶規(guī)模與質(zhì)量雙提升更是Keep2024年的一大亮點(diǎn)。2024年上半年，平均月活躍用戶數(shù)穩(wěn)定在2966萬，平均月度訂閱會(huì)員數(shù)達(dá)到328萬，會(huì)員滲透率從去年同期的10.2%穩(wěn)步提升至11.1%。這意味著Keep不僅在用戶數(shù)量上保持著穩(wěn)定的規(guī)模，更在用戶黏性和付費(fèi)轉(zhuǎn)化方面取得了實(shí)質(zhì)性的突破，用戶對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可度和依賴度不斷增強(qiáng)。

未來十年，Keep將以“Al lin AI”為核心，通過發(fā)展硬件生態(tài)、拓展多場(chǎng)景應(yīng)用和全球化布局，繼續(xù)引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)科技行業(yè)的發(fā)展。

積極且可持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)下，市場(chǎng)對(duì)Keep的信心也通過股價(jià)的暴漲得到了充分體現(xiàn)。正如王寧在全員信中所言，“十年前，我們因相信運(yùn)動(dòng)平等而出發(fā)；十年后，讓我們以‘激發(fā)每一次運(yùn)動(dòng)，讓世界充滿活力’的名義，再戰(zhàn)下一個(gè)十年。”

Keep的未來十年，值得期待。

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