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藥企試水大健康多元化零售渠道不容小覷

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年05月15日 19:22

　　據(jù)中康CMH顯示，2016年全國零售藥店市場總規(guī)模(以終端零售價格計算)為3377億元，增速為9.2%，同比下降了0.6個百分點，行業(yè)弱增長已成新常態(tài)。在此背景下，非藥品卻逆勢增長，2016年同比增長11.7%，再次反超藥品增速。

　　隨著“全民大健康”概念逐漸火熱起來，包括同仁堂、天士力、廣藥、江中制藥、浙江醫(yī)藥等在內(nèi)的諸多藥企紛紛開始試水大健康領域的保健品、健康器械等非藥品類。相比之下，藥企進軍大健康市場，有著原料、研發(fā)以及渠道等先天優(yōu)勢。尤其是在零售藥店這一傳統(tǒng)渠道，OTC企業(yè)的布局優(yōu)勢更顯而易見。而從中康CMH研究數(shù)據(jù)看來，2016年非藥品類在行業(yè)弱勢的新常態(tài)中逆勢增長，表現(xiàn)亮眼，也從側面印證了，非藥大健康領域的“玩家”在數(shù)量與質(zhì)量上都在提升，但值得一提的是，各路玩家的渠道布局雖仍倚重零售藥店，但多元化的渠道力量也不容小覷，如保健品之于直銷、電商。

　　反超藥品，增速翻倍

　　根據(jù)中康CMH研究數(shù)據(jù)，2016年零售藥店中，非藥品銷售規(guī)模930億元，同比增長11.7%，比2015年增速(5.1%)擴大近1.3倍數(shù)。從2009-2016年的調(diào)研數(shù)據(jù)可以看出，藥品同比增速大多高于非藥品。直至2014年，非藥品出現(xiàn)反超。2016年，非藥品以11.7%的增速再度反超藥品增速(8.3%)。

　　保健品：保健品穩(wěn)居非藥頭把交椅，增速明顯放緩

　　作為零售藥店頗為看重的增量品類，保健品一直穩(wěn)居藥店非藥品銷售的頭把交椅。不過，從市場份額方面來看，保健品的市場份額略有下滑——從2015年的占比10.5%下降至2016年的9.7%。

　　保健品增速放緩已成常態(tài)——中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2011年保健品銷售增速為8.1%，2012年為5.5%，2013年更是下降2.7%，2014年增長8.1%，2015年增長7.0%，均低于藥品零售市場規(guī)模的整體增長。2016年市場規(guī)模為326億元，比2015年增長了3億元，增速為0.9%，呈現(xiàn)微弱的增長態(tài)勢。

　　電商渠道的沖擊、海淘的興起，是保健品增長放緩的重要原因。根據(jù)中康資訊發(fā)布的《2016年零售藥店消費行為調(diào)查研究報告》，網(wǎng)上渠道以及保健品專賣店是藥店最主要的競爭對手。

　　除此之外，相關政策法規(guī)的出臺也影響著保健品在零售渠道的銷售。一方面，隨著《保健食品注冊與備案管理辦法》的公布，部分貼牌產(chǎn)品會逐步退出市場，藥店相應的品牌策略也會受到影響。另一方面，部分區(qū)域依舊存在醫(yī)保店限制保健品銷售的措施。

　　藥材/飲片：從負增長到漲三成

　　2016年非藥品銷售規(guī)模大幅增長，藥材/飲片是一大功臣。從2013~2015年的數(shù)據(jù)可以看出，藥材/飲片市場規(guī)模均在200億元以下，2016年有所突破，達到231億元，扭轉了2015年負增長的局面，增速也大幅提升至31.10%。其市場份額也從2015年的5.7%上升到2016年的6.8%。

　　藥材/飲片的增長突破，得益于國家對中醫(yī)藥發(fā)展的政策扶持。隨著中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃上升為國家戰(zhàn)略，中醫(yī)藥發(fā)展也迎來了歷史性的發(fā)展機遇。零售藥店在中醫(yī)館方面的布局以及中醫(yī)藥潛力的挖掘也逐漸深化。

　　器械類：保持持續(xù)增長

　　器械類產(chǎn)品同樣是藥店著力發(fā)展的非藥品類。從2013~2016年研究數(shù)據(jù)來看，器械類一直保持穩(wěn)定增長。2015年增速為7.5%，2016年上升至11.6%。器械類所占的市場份額也較為穩(wěn)定：2015年占比5.3%，2016年占比5.4%，市場份額上漲了0.1%。

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