僅憑一顆小小的青梅，這家零食企業(yè)也要上市了？

港交所信息顯示，4月16日，手握溜溜梅、梅凍、西梅纖生等品牌的溜溜果園集團(tuán)股份有限公司（后稱“溜溜果園”）遞交了招股說(shuō)明書(shū)，擬主板掛牌上市，中信證券與國(guó)元證券擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

其實(shí)早在2019年6月，溜溜果園曾向深交所遞交上市申請(qǐng)與招股材料，但同年年底又主動(dòng)撤回了申請(qǐng)。此次轉(zhuǎn)戰(zhàn)H股，或是綜合考量公司眼下的情況與未來(lái)布局方向后做出的決定。

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提及溜溜梅，相信大家都不會(huì)感到陌生，不論是過(guò)去成為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)絡(luò)熱梗的“你沒(méi)事吧？沒(méi)事就吃溜溜梅”廣告語(yǔ)，還是近年來(lái)沿著「梅+」產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略接連推出的烏梅、西梅、梅凍等系列新品，至少在同類型零食賽道，溜溜梅掌握著十足的話語(yǔ)權(quán)。

就像此次招股書(shū)中溜溜果園引用弗若斯特沙利文披露的資料顯示，2024年，溜溜果園在中國(guó)果類零食行業(yè)的零售額排名第一，市場(chǎng)份額達(dá)4.9%。

近年來(lái)，溜溜果園深度挖掘梅子酸味的美食潛力，以中國(guó)傳統(tǒng)食材青梅為著力點(diǎn)，在推薦傳播青梅文化的同時(shí)，帶來(lái)更多樣、更好吃、更健康的梅子零食。

溜溜果園表示，梅產(chǎn)品中含有天然的助消化成分、有機(jī)酸及抗氧化物質(zhì)，契合現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)健康生活方式的追求，并滿足消費(fèi)者的功能性健康食品需求。在健康意識(shí)提升推動(dòng)下，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越重視食品安全及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，同時(shí)更愿意為具有健康屬性的零食支付溢價(jià)。為富含維生素、有機(jī)酸和多酚的梅產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

誠(chéng)然，根據(jù)弗若斯特沙利文披露的研究數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)梅制產(chǎn)品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模由2020年的273億元增長(zhǎng)至2024年的499億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)16.3%。預(yù)計(jì)2029年將進(jìn)一步增長(zhǎng)至937億元。

依托酸甜可口、令人垂涎的口感，溜溜果園沿著「梅+」產(chǎn)品策略，將帶來(lái)更多兼具健康和口味的梅類零食。

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溜溜果園于2001年創(chuàng)立了溜溜梅品牌，圍繞青梅原料深層挖掘其可能性，先后在安徽、福建漳浦、福建詔安、廣西等地建設(shè)工廠。自2019年開(kāi)始，溜溜果園還加快了研發(fā)開(kāi)拓新細(xì)分賽道的步伐，不僅在產(chǎn)品呈現(xiàn)上開(kāi)拓出梅凍、梅片、夾心梅、梅精軟糖等新形式，還將原料延伸至烏梅、楊梅、西梅等更多品類中，帶來(lái)更豐富的產(chǎn)品選擇。

在開(kāi)拓出更多產(chǎn)品品類后，尤其是梅凍這一創(chuàng)意形式后，為溜溜果園的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。招股書(shū)信息顯示，2022年-2024年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為11.74億元、13.22億元和16.16億元。

分產(chǎn)品品類來(lái)看，2022年-2024年梅干零食業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入8.08億元、8.38億元和9.74億元，西梅產(chǎn)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.22億元、1.56億元和2.24億元，梅凍業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2.30億元、3.11億元和4.10億元。

溜溜果園表示：“我們顛覆性的梅凍采用我們的專有青梅原漿及其他果漿制成，迅速抓住了消費(fèi)者群體的注意力。因此，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，于2024年，我們?cè)谥袊?guó)天然果凍行業(yè)（按零售額計(jì)）排名第一，市場(chǎng)份額為45.7%。”

《食品飲料綠皮書(shū)》注意到，除了在產(chǎn)品呈現(xiàn)形式與原料創(chuàng)新上動(dòng)腦筋，溜溜果園還在2024年攜手山姆會(huì)員商店推出了皇梅定制產(chǎn)品，不僅是就渠道布局上做出加碼，更是向著產(chǎn)品中高端化做出新嘗試。

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今年年初，全新的“打梅打”梅精軟糖系列震撼上市。據(jù)溜溜果園介紹，該系列軟糖定位“輕功能的天然軟糖”，以青梅中提取的梅精為原料，搭配≥66%的天然果汁，0添加防腐劑與人工色素，帶來(lái)自然純粹的顏色與口感。在此基礎(chǔ)上，其還以“打起精神打梅打”為口號(hào)，特別添加巴西進(jìn)口馬黛茶提取物，幫助大家打起精神，活力滿滿。

至此，梅類零食似乎已經(jīng)在原本僅僅提供酸甜開(kāi)胃口感的消遣作用基礎(chǔ)上，衍生出更多可供探索的分支。

作為當(dāng)下中國(guó)果類零食的領(lǐng)軍企業(yè)及梅產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者，溜溜果園在招股書(shū)中表示，IPO募集所得的資金將主要用于擴(kuò)大梅干零食、梅凍及產(chǎn)品配料的產(chǎn)能；提升品牌知名度、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)并開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；招聘研發(fā)人員并推進(jìn)研發(fā)計(jì)劃；以及用作運(yùn)營(yíng)資金及一般公司用途。

圖片來(lái)源品牌

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