喬布斯說“永遠饑餓，永遠愚蠢”,決定未來的從來不是手藝，而是大格局、大認知、大見識。進入新營銷時代，數(shù)字營銷的重心也要從“痛點”走向“癢點”。

過去人們獲取信息的渠道是搜索引擎、報紙、雜志、專業(yè)書刊、戶外廣告；今天人人都是信息源，人人都在創(chuàng)造內(nèi)容，都在形成信息。從PC端搜索框“搜一搜”到移動端“掃一掃”，消費者和營銷場景變了，市場的決定性因素也變了。品牌的營銷打法也必將隨之改變。過去推銷產(chǎn)品就是找“賣點”，我有什么功能，能解決什么問題。在商品飽和的今天，消費者已經(jīng)不滿足解決某個問題，而是需要某個問題能否被超額滿足，生理上滿足的同時心靈上也滿足。新營銷打法需要關(guān)注嗨點，用戶需要什么，怎么樣能夠使得用戶體驗更好，創(chuàng)造驚喜，力求極致。

對于蓓慈電器數(shù)字營銷的思考

蓓慈BEICI，全身健康護理電器品牌，旗下有足浴盆、按摩器、個人護理等。護理電器一直以來都是老人送禮短名單的一員，但從未進入個人健康護理的短名單，且在護理電器的大市場中還沒有出現(xiàn)消費者耳熟能詳?shù)拇笃放?；同樣，護理電器非生活必須品，屬于消費者可買可不買的品類；是一個非理性卷入度低的品類。由此得知，護理電器是一個需要場景喚醒的品類，多痛場景的強勢植入，從而形成心理暗示，進攻消費者心智，滿足消費者某個時間段達成的某個需求。

數(shù)字營銷的關(guān)鍵在于最前端的思考，如何在營銷上為品牌做持續(xù)不斷的品牌資產(chǎn)積累。在品牌低度競爭時代，產(chǎn)品或品牌有一個鮮明的特點就能脫穎而出，但在如今的“超競爭”時代，就如理查德·戴維尼(Richard D’Avani)的“超級競爭”所說的，持續(xù)優(yōu)勢是不存在的，只有通過打破現(xiàn)狀才能獲得一系列短暫優(yōu)勢。因此，長期的成功需要動態(tài)戰(zhàn)略，不斷地去創(chuàng)造、毀滅又再造短期優(yōu)勢。品牌營銷必須占領(lǐng)一整套的特點，占領(lǐng)一整套的認知點，形成一整套的記憶點，形成獨一無二的自我范式。

面對“超級競爭”，蓓慈BEICI品牌營銷選擇了建立一種獨特的范式。這種范式的建立對蓓慈BEICI品牌數(shù)字營銷非常重要，如果沒有一種范式做支撐，品牌是不應(yīng)該貿(mào)然做營銷的，因為營銷需要的是有效地積累品牌資產(chǎn)，然而，資產(chǎn)的積累應(yīng)該建立在人們對品牌范式的認知之上。

蓓慈2019年數(shù)字營銷，其營銷目的是在全行業(yè)的營銷中做出一次創(chuàng)新，開創(chuàng)一種與眾不同的范式，占領(lǐng)一個語言，占領(lǐng)一個聲音，占領(lǐng)一種姿態(tài)，從而在消費者心目中形成一種完全不同的記憶點，最終開創(chuàng)年輕人使用健康護理電器的一種生活方式，讓年輕人為之尖叫。樹立正確的營銷目的在數(shù)字營銷的展開中非常重要，絕不能為了賣護理電器而賣護理電器，在這個“超競爭時代”需要學會包裝和創(chuàng)新。

對當下社會大背景的分析和思考

人類社會是個信息不斷增大的過程，也是人的欲望不斷膨脹的過程。信息的不斷增大導致我們必須要花費更多的時間和精力去處理和學習才能適應(yīng)這個社會，欲望的不斷膨脹導致我們必須不斷地工作（獲得追求欲望的資本）才有可能滿足欲望，這就是現(xiàn)在的人（年輕人）工作壓力大的根本原因。

蓓慈BEICI電器數(shù)字營銷突破點

年輕人的“生活之重”即是蓓慈BEICI品牌營銷上的突破點，“生活之重”是現(xiàn)實也是“痛點”。與此同時，年輕人在通過自身的努力實現(xiàn)自我價值后，也在不斷的自我犒賞。本次營銷的一個突破點：重。在“重”的生活，“重”的社會，“重”的時代大背景之下，一種“輕的姿態(tài)”便是“癢點”。當下年輕人希望能夠輕松面對自己的人生，那么我們推出的產(chǎn)品就應(yīng)該站在當下時代的對立面上，制造矛盾和沖突，挖掘當下白領(lǐng)心中普遍追求的渴望，為當下年輕人帶來一種全新的生活，即“輕生活”=“氫生活”。注意，在這里我們創(chuàng)意了一個“氫生活”，因為“氫”字是自帶互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)感的一個字，同時也能凸顯蓓慈BEICI產(chǎn)品的科技感。

“氫生活”這個概念誕生了以后，作為一個創(chuàng)意點的同時也可以作為一個品類點。因為“氫生活”的背后可以形成“氫生活”電器這個品類，可以形成一系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最為重要的是“氫生活”這個詞在后續(xù)的營銷中可以延伸出一系列的創(chuàng)意表現(xiàn)，如果將“氫生活”演繹到極限那就是“飛起來”，例如：蓓慈氫生活，氫到飛來。從中可以延伸出一系列飛起來的創(chuàng)意表現(xiàn)。

總結(jié)：超競爭時代，消費者每天都被大量的廣告信息所包圍。消費者從中篩選有用的信息，本身就是一個龐大的工程，數(shù)字營銷必須提供超出消費者預(yù)計的需求滿足，才能引起消費者的主動注意，達到營銷目的，在消費者心智中占據(jù)一席之地。

相關(guān)知識

慈銘體檢 打造一站式健康服務(wù)品牌
百度健康：攜“醫(yī)”助“患” 攜手藥企推進數(shù)字營銷合規(guī)新范式
京東健康數(shù)字營銷深度合作藥企數(shù)已達378家 創(chuàng)新全域營銷模式
數(shù)字轉(zhuǎn)型添活力，助力營銷開新局
精靈蓓蓓果蔬纖維配方營養(yǎng)奶米粉
積極推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型 康寶萊打造良心直銷品牌
叮當快藥：賦能藥企，打造全時、全域、全場景營銷新模式
多維開辟，醫(yī)藥健康行業(yè)數(shù)字營銷正當時
全面布局AI人工智能！AIGC概念股美年健康打造數(shù)字健康管理新范式
中國藥店－佛慈制藥：傳承+創(chuàng)新，擦亮“老字號”品牌

網(wǎng)址: 由蓓慈BEICI看數(shù)字營銷如何打造新范式 http://www.u1s5d6.cn/newsview1296210.html