中康CMH數(shù)據(jù)顯示,今年1至8月,全國(guó)零售藥店VDS銷售額同比下滑20%。以藥店渠道為主的湯臣倍健,受到的沖擊尤為明顯。近日,湯臣倍健披露三季報(bào),前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.34億元,歸母凈利潤(rùn)8.69億元,業(yè)績(jī)承壓。然而,在這充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境中,湯臣倍健憑借其強(qiáng)大的品牌實(shí)力和積極的轉(zhuǎn)型策略,依然展現(xiàn)出了積極的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

在消費(fèi)環(huán)境持續(xù)變化的背景下,湯臣倍健積極應(yīng)對(duì),通過(guò)品牌、產(chǎn)品和渠道三大核心領(lǐng)域的變革,不斷提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。在品牌端,公司聚焦于核心品牌,優(yōu)化品牌運(yùn)營(yíng)策略和資源投放,確保品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品端,湯臣倍健持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新,從原料、含量、配方、工藝到功能等多個(gè)維度提升產(chǎn)品品質(zhì),滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的健康需求。在渠道端,公司重新梳理了全域渠道價(jià)值鏈,推出經(jīng)銷商支持計(jì)劃,并加強(qiáng)終端資源投入,以鞏固線下渠道的優(yōu)勢(shì)地位,同時(shí)優(yōu)化線上渠道的運(yùn)營(yíng)策略,提升電商渠道的盈利能力。

湯臣倍健的轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順。今年前三季度,公司兩大核心單品蛋白粉和健力多進(jìn)行了迭代升級(jí),新舊產(chǎn)品的交替對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生了一定影響。然而,湯臣倍健憑借強(qiáng)大的品牌實(shí)力和出色的市場(chǎng)策略,成功應(yīng)對(duì)了這一挑戰(zhàn)。據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年1至9月,湯臣倍健旗下全品牌在VDS企業(yè)中的電商市場(chǎng)份額依然保持領(lǐng)先地位。

除了應(yīng)對(duì)內(nèi)部產(chǎn)品迭代升級(jí)的挑戰(zhàn),湯臣倍健還面臨著外部市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。隨著電商多元化的發(fā)展,興趣電商、直播電商等新興渠道迅速崛起,給傳統(tǒng)VDS品牌帶來(lái)了巨大沖擊。大量白牌、廠貨通過(guò)低價(jià)策略搶占市場(chǎng),使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。然而,湯臣倍健并未被這些挑戰(zhàn)所嚇倒,而是積極調(diào)整策略,直面競(jìng)爭(zhēng)。

在渠道端,湯臣倍健開(kāi)始重點(diǎn)聚焦蛋白粉和健力多兩大單品的迭代升級(jí),加強(qiáng)核心產(chǎn)品線上線下的差異化,避免自身渠道之間價(jià)格擠壓。同時(shí),公司針對(duì)不同渠道的特性進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和布局,滿足不同人群的健康需求。例如,在線上渠道,湯臣倍健主推星鉆蛋白粉,提高蛋白質(zhì)含量的同時(shí),產(chǎn)品口感更佳,更好滿足增強(qiáng)免疫力的需求;而在線下渠道,則主推金裝和白金蛋白粉,具備高蛋白質(zhì)含量、好消化、零乳糖等特點(diǎn),受到中老年群體的青睞。

此外,湯臣倍健還積極拓展強(qiáng)功能新品類,如抗衰老、微生態(tài)、心血管健康、認(rèn)知健康等領(lǐng)域,為未來(lái)的增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司聯(lián)合全球權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)抗衰物質(zhì)PCC1,計(jì)劃將其落地應(yīng)用成核心專利成分的獨(dú)家產(chǎn)品。同時(shí),湯臣倍健還拿到了行業(yè)內(nèi)稀缺的“輔助改善記憶”藍(lán)帽產(chǎn)品批文,進(jìn)一步鞏固其在VDS行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,湯臣倍健董事長(zhǎng)梁允超直言:“狼已經(jīng)進(jìn)屋了!”他強(qiáng)調(diào),湯臣倍健需要直面復(fù)雜嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)局面,迎接這場(chǎng)艱難的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。為此,公司上下一心,以“攻”為“首”,要狼性、要血性,誓要打贏這場(chǎng)品類“陣地戰(zhàn)”。

梁允超曾表示:“放棄產(chǎn)品創(chuàng)新,就是放棄未來(lái)?！睖急督∩钪@一點(diǎn),因此不斷加大研發(fā)投入,提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力。今年公司旗下品牌多款產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí),從原料、含量、配方、工藝到功能等方面都進(jìn)行了全面提升。這些創(chuàng)新產(chǎn)品不僅滿足了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的健康需求,也為公司帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

展望未來(lái),VDS行業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)空間仍然可期。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示,2023年中國(guó)VDS行業(yè)零售總規(guī)模達(dá)到2253億元人民幣,同比增長(zhǎng)約11.6%。隨著老齡化社會(huì)的加速到來(lái)和大眾健康意識(shí)的覺(jué)醒,中國(guó)VDS行業(yè)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展前景。湯臣倍健作為行業(yè)龍頭,將繼續(xù)堅(jiān)守產(chǎn)品創(chuàng)新的初心,不斷提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力,為更多用戶的健康創(chuàng)造價(jià)值。

在承壓之下,湯臣倍健依靠領(lǐng)先的研發(fā)能力、供應(yīng)鏈能力和過(guò)往積累的品牌力,仍然擁有品牌溢價(jià)空間和產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。這為其開(kāi)展品類“陣地戰(zhàn)”和重構(gòu)價(jià)值鏈保留了最大的空間。梁允超在內(nèi)部會(huì)議上直言:“自信對(duì)大消費(fèi)及VDS行業(yè)大趨勢(shì)的判斷,湯臣倍健要做壽命最長(zhǎng)、生命質(zhì)量最高的那一個(gè)!”

對(duì)于現(xiàn)在的湯臣倍健而言,被動(dòng)就會(huì)錯(cuò)失良機(jī),主動(dòng)出擊勢(shì)在必行。箭在弦上,湯臣倍健已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備,將以更加積極的姿態(tài)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在這場(chǎng)品類“陣地戰(zhàn)”中,湯臣倍健必將憑借其實(shí)力和智慧,贏得最終的勝利。

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