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碧生源賦予四個營銷公司地方團隊更多運營自主權

來源：泰然健康網時間：2025年05月28日 22:17

在競爭激烈的保健品市場中,有效管理和優(yōu)化銷售渠道,確保市場價格的穩(wěn)定性以及代理商和終端盈利預期的實現(xiàn),是每一個品牌必須面對的核心問題。養(yǎng)生保健茶知名品牌碧生源,在2024年通過提升其旗下四個營銷公司自治管理能力,實現(xiàn)運營策略的靈活性與市場環(huán)境的優(yōu)化,為品牌的持續(xù)增長奠定堅實基礎。

一是加強自治管理,賦予地方團隊更多自主權。“過去總部統(tǒng)一制定渠道政策,但各地市場差異大,華東的解決方案放到西北可能水土不服?！北躺礌I銷負責人表示。2023年,碧生源曾因跨區(qū)域低價傾銷、電商平臺價格倒掛等問題,導致代理商利潤率下滑至12%,部分區(qū)域甚至出現(xiàn)終端拒售現(xiàn)象。為充分調動各地營銷團隊的積極性和創(chuàng)造性,更好地適應市場的快速變化。2024年,碧生源對旗下四個營銷公司進行管理架構上的調整,賦予它們更大的自治管理權限。這一舉措不僅讓各營銷公司能夠根據當地市場的具體情況制定更為精準有效的營銷策略,也促進了整體運營效率的提升。

二是制定管理辦法與處罰規(guī)定明細。為創(chuàng)造一個更加健康、有序的營銷環(huán)境,四個營銷公司在自治管理的基礎上,共同制定相應的管理辦法和處罰規(guī)定。這些規(guī)則涵蓋了產品渠道管理的各個方面,特別是針對沖串貨現(xiàn)象采取了嚴厲措施。年報顯示,自新規(guī)實施以來,碧生源的產品渠道沖串貨情況得到了顯著改善,產品的市場價格保持了平穩(wěn)狀態(tài),有效保障了代理商和終端店鋪的利益。

三是以穩(wěn)定價格增強市場信心。市場價格的穩(wěn)定對于維護代理商和終端店鋪的信心至關重要。2024年的實踐證明,通過強化自治管理能力和執(zhí)行嚴格的渠道管理制度,碧生源避免了因價格波動導致的市場混亂。這不僅增強了現(xiàn)有合作伙伴的信任感,也為吸引新客戶創(chuàng)造了有利條件。據年報統(tǒng)計,得益于穩(wěn)定的市場價格體系,碧生源的品牌忠誠度達到了歷史新高,銷售額同比增長15%以上。

三是保障終端盈利預期。對于任何商業(yè)活動而言,盈利預期都是衡量其成功與否的重要指標之一。碧生源通過對渠道的有效管理,確保代理商和終端店鋪能夠按照預期實現(xiàn)盈利目標。年報指出,由于渠道沖突得到有效控制,加上公司提供的支持和服務不斷升級,使得終端店鋪的盈利能力有了明顯提高。同時,這也進一步激發(fā)各級銷售伙伴的積極性,形成良性循環(huán)。

四是恢復與增強市場運營信心。隨著自治管理能力的提升及相應措施的落地執(zhí)行,碧生源在市場上贏得了更高的認可度。代理商和終端店鋪對未來合作充滿信心,愿意投入更多資源用于市場開拓。年報中提到的一個案例表明,在某重點開發(fā)區(qū)域,通過加強自治管理后的短短幾個月內,該地區(qū)的市場份額就提升了近10個百分點,顯示出強大的市場潛力和發(fā)展動力。

碧生源主要產品包括常菁茶、常潤茶、纖纖茶、清源茶和潤元茶“五茶”產品。當保健茶同行還在“總部集權”與“渠道放養(yǎng)”之間搖擺時,碧生源“五茶”用一場大膽自治實驗,找到秩序與活力的平衡點。通過賦予區(qū)域公司“規(guī)則制定者+秩序守護者”雙重角色,這家成立25年的企業(yè)不僅穩(wěn)住市場價格體系,更贏得渠道伙伴的持續(xù)性信任與認可。