尋找增量，是美業(yè)永恒的話題。

就像大部分登上影史票房榜的電影都來自春節(jié)檔一樣，“每逢佳節(jié)胖三斤”的現(xiàn)象，也往往在春節(jié)達到高峰。同時為迎接輕便著裝的季節(jié)，減肥需求也會迎來一年之中的小高峰。

事實上，減肥市場作為增量市場的確定性，遠不止限于節(jié)假日后的旺盛需求，從上游的大賣也可窺見一二。

最近，上市企業(yè)開始陸續(xù)發(fā)布2024年度業(yè)績。有一家藥企在2024年驚人地日賺5.8億元，它就是減肥“神藥”司美格魯肽的母公司諾和諾德。據(jù)其2月5日公布的數(shù)據(jù)，公司2024年總營收2904.03億丹麥克朗，約合421億美元，同比增長26%。

讓諾和諾德日進斗金的，正是司美格魯肽。過去一年，諾和諾德三款司美格魯肽產(chǎn)品（注射降糖版、口服降糖版、減肥版）收入2018.49億丹麥克朗，約合292.96億美元，其中減肥版收入582.06億丹麥克朗，約合84.48億美元，同比增長86%，是增幅最大的品類。

減肥藥的大賣，不僅帶動著減肥市場的持續(xù)增長，也讓我們看到整個減肥市場仍存在廣闊空間。無論是醫(yī)美還是生美，或許都有機會用各自方式參與這塊大蛋糕的切分。

萬億減肥市場，仍在持續(xù)擴容

據(jù)Grand View Research數(shù)據(jù)，2024年全球減肥市場規(guī)?；蜻_到2950億美元，年復(fù)合增長率（CAGR）約為8~10%，是一個想象力極大的持續(xù)擴容市場。美業(yè)新的增長點，在持續(xù)擴容的市場中找到的概率更大。

而促成減肥市場持續(xù)擴容的原因，一是肥胖率持續(xù)上升，二是人們健康意識不斷增強，三是各種創(chuàng)新療法的推動。

據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，從1975年到2016年，全球肥胖率翻了近3倍，每年因超重或肥胖導(dǎo)致的死亡高達280萬，是全球引起死亡的第五大風(fēng)險因素。2024年，全球肥胖癥人數(shù)已經(jīng)超過10億，2023版《世界肥胖地圖》更是預(yù)測，到2035年，全球?qū)⒂谐^40億人肥胖或超重，占比全球人口51%。

而且當前主流肥胖癥的定義標準，主要是參考世界衛(wèi)生組織BMI≥30kg/m2的標準。但隨著人們健康意識的不斷增強、肥胖單一判斷標準的修訂，以及大眾對身形管理的更多關(guān)注，減肥市場涵蓋用戶，遠不止標準意義上的肥胖人群。這為醫(yī)美、生美、功能性食品等領(lǐng)域都騰挪出了更廣闊的發(fā)揮空間。

抖音上的“減肥”話題，播放量高達3414.7億次。微博上的“減肥”話題，有2097.9萬討論和132.5億閱讀量。劉耕宏健身操、帕拉美、吸脂等都曾成為紅極一時的減肥方式。

藥物減肥，異軍突起

當前減肥市場主要有4種主流方式：運動、節(jié)食等生活方式減肥、藥物減肥、醫(yī)美手段減肥、美容纖體減肥。

在這些減肥方式中，一直以來占比最高的是生活方式減肥。據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計，2022年我國減肥方式占比最高的是運動減肥和節(jié)食減肥，占比分別為69.9%和59.3%，藥物減肥排第三，占比27.8%。

但這個數(shù)據(jù)隨著突破性減肥藥的出現(xiàn)，正在發(fā)生重大變化。說實話，運動和節(jié)食有點反人性，它對人有著極強的自驅(qū)力要求。在人們做減肥方式?jīng)Q策的影響因素中，效果排第一，安全排第二，反彈不明顯排第三。

如果有藥物既有效又安全，反彈也不明顯，選擇藥物減肥的概率將大大提升。這也是為什么GLP-1類減肥藥甫一上市，就掀起了藥物減肥風(fēng)潮。2024年，諾和諾德減肥版司美格魯肽在中國上市的第一年，銷售額即達到2.98億丹麥克朗，約合4325萬美元。

GLP-1 類藥物的減肥原理，一是藥物可以作用于中樞上的 GLP-1 受體，特別是下丘腦區(qū)域，降低人的食欲；二是藥物會作用于胃腸道上的 GLP-1 受體，會減緩胃蠕動，減少食物吸收，增加飽腹感；三是藥物作用于胰腺上的 GLP-1 受體，可以促進胰島素分泌，同時可能影響胰島β細胞的再生，從而進一步調(diào)節(jié)血糖和體重。

總結(jié)起來就是：這類藥首先會讓你不想吃，其次吃了容易飽，讓你在不知不覺中就完成節(jié)食。臨床數(shù)據(jù)顯示，其減肥效果顯著，以司美格魯肽為例，使用藥物后，減重幅度大致在可達15%～17%。另外，據(jù)悉這類藥物的安全性和反彈不明顯的特點也得到了一定臨床驗證。

于是，效果好、安全、反彈不明顯、不反人性等buff疊滿的GLP-1 藥，直接帶飛了減肥藥市場，有數(shù)據(jù)預(yù)測我國2025年減肥藥市場規(guī)模將突破1000億元，市場滲透率將實現(xiàn)從1%到20%的史詩級跨越。

不下桌，上新貨

新型減肥藥的出現(xiàn)與風(fēng)靡，在推動減肥市場擴大的同時，無疑也將對美容院和醫(yī)美機構(gòu)的減肥纖體項目帶來一定沖擊，不得不引起重視。

由于GLP-1類減肥藥均為處方藥，對于不具備開具處方資質(zhì)的美容院而言，尚無“打不過就加入”的可能，但對于具備相關(guān)資質(zhì)的醫(yī)美機構(gòu)而言，完全可以考慮將GLP-1類減肥藥接入現(xiàn)有項目體系，使其與現(xiàn)有項目發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，為消費者提供更加多元、更加完善的減肥纖體解決方案，拓展新增量。

在GLP-1類減肥藥出現(xiàn)以前，醫(yī)美機構(gòu)較為主流的減肥纖體方式主要為吸脂手術(shù)、光纖溶脂等手術(shù)類有創(chuàng)項目，及冷凍溶脂、射頻溶脂、超生溶脂、激光溶脂等非手術(shù)類無創(chuàng)項目。

冷凍溶脂

現(xiàn)有醫(yī)美減肥方式其實各有優(yōu)劣，并沒有任何一種絕對完美的方式。吸脂手術(shù)等有創(chuàng)項目具有局部針對性減肥、即刻起效、單次即可達較理想效果的優(yōu)勢，但畢竟是手術(shù)項目，會因創(chuàng)傷和恢復(fù)期勸退部分潛在消費者。而冷凍溶脂、射頻溶脂等聲光電儀器類減肥方式，無創(chuàng)無恢復(fù)期，大大提升了治療舒適度，卻存在起效時間不即刻、需多次治療、更適用于局部等問題。接入GLP-1類減肥藥這種內(nèi)源性減肥方式，可以有效彌補現(xiàn)有減肥體系中在全身性減肥方面的不足。

不過，機構(gòu)布局減肥藥，也有講究。目前，中國市場上已有司美格魯肽、替爾泊肽、奧利司他、利拉魯肽、貝那魯肽等5種藥物獲得國家藥監(jiān)局批準用于肥胖患者減重，還有超40家藥企正在布局減肥藥市場，超過20個減重及肥胖癥治療的臨床試驗在進行。隨著產(chǎn)品數(shù)量的不斷增加，減肥藥其實和其他產(chǎn)品一樣需要符合機構(gòu)自身定位地進行選品。

不同產(chǎn)品之間價格、效果、治療頻率均有差異，如何進行選擇，需要洞察機構(gòu)自身的客戶需求。同時，這個新興市場已然假貨滋生，多個國家都出現(xiàn)假藥，2023年浙江省就曾查獲涉案金額過億的假貨。通過正規(guī)途徑采購合規(guī)產(chǎn)品，成為需要關(guān)注的重要事項之一。

此外，在銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)，合法合規(guī)開具處方，以及合理安排治療頻次，提升用戶體驗度，才能真正通過擁抱市場新品提升競爭力，贏得消費者信任。

面對巨大的減肥市場，2025年，你們打算如何應(yīng)對呢？

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