在養(yǎng)生保健需求持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境下,碧生源依托保健茶產(chǎn)品的養(yǎng)生功效,憑借袋泡茶便于沖泡飲用的便攜性特點(diǎn),通過(guò)流量運(yùn)營(yíng)與場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)組合拳,持續(xù)拓展市場(chǎng)消費(fèi)新增量。其中,碧生源纖纖茶作為核心產(chǎn)品之一,以科學(xué)配方與養(yǎng)生保健功效,在市場(chǎng)推廣中發(fā)揮重要作用。

碧生源纖纖茶以綠茶、決明子、荷葉等天然草本為主要原料,經(jīng)科學(xué)配比制成。綠茶富含茶多酚,有助于促進(jìn)新陳代謝;決明子等成分具有清熱去火、潤(rùn)腸通便的功效。該產(chǎn)品采用獨(dú)立袋泡包裝,無(wú)論是居家休息時(shí)想調(diào)理腸胃,還是在辦公場(chǎng)所需要提神解膩,都能隨時(shí)隨地沖泡飲用。

首先,碧生源通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化話(huà)術(shù)模板輸出,指導(dǎo)代銷(xiāo)商在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)發(fā)布場(chǎng)景化內(nèi)容。圍繞“熬夜救星”“辦公室養(yǎng)生”等場(chǎng)景,將纖纖茶融入其中,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。例如,在“辦公室養(yǎng)生”場(chǎng)景中,滿(mǎn)足上班族在忙碌工作間隙的養(yǎng)生需求;在“居家調(diào)理”場(chǎng)景下,強(qiáng)調(diào)其草本配方對(duì)腸胃的溫和調(diào)理作用。某代銷(xiāo)商制作的“媽媽那一輩都知道的老國(guó)貨”短視頻,以碧生源纖纖茶為核心,講述產(chǎn)品多年來(lái)幫助消費(fèi)者調(diào)理身體的故事,單條播放量突破50萬(wàn),憑借內(nèi)容的傳播力帶動(dòng)私域轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。這種“內(nèi)容種草+私域裂變”模式,取代傳統(tǒng)廣告投放,降低營(yíng)銷(xiāo)成本的同時(shí),提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化效率。

其次,在流量運(yùn)營(yíng)層面,碧生源實(shí)施流量池分層策略。根據(jù)客戶(hù)消費(fèi)頻次,將客戶(hù)分為“嘗鮮型”和“依賴(lài)型”。針對(duì)“嘗鮮型”客戶(hù),推送包括纖纖茶在內(nèi)的產(chǎn)品基礎(chǔ)功效、適用場(chǎng)景等信息,如“纖纖茶含有多種草本成分,袋泡設(shè)計(jì)方便攜帶,輕松開(kāi)啟健康養(yǎng)生之旅”,激發(fā)嘗試欲望;對(duì)于“依賴(lài)型”客戶(hù),則側(cè)重分享產(chǎn)品深度使用體驗(yàn)、養(yǎng)生知識(shí),如“長(zhǎng)期飲用纖纖茶,腸胃更加舒暢,身體狀態(tài)明顯改善”,增強(qiáng)用戶(hù)粘性與復(fù)購(gòu)率。通過(guò)差異化內(nèi)容推送,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

第三,在營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新上,碧生源與連鎖藥店展開(kāi)深度合作。借助連鎖藥店的會(huì)員資源,雙方開(kāi)展共建活動(dòng)。碧生源發(fā)揮自身在線電商直播優(yōu)勢(shì),與連鎖藥店共同發(fā)展直播業(yè)務(wù),推進(jìn)包括“首推產(chǎn)品”在內(nèi)的多項(xiàng)戰(zhàn)略合作。在直播過(guò)程中,主播詳細(xì)介紹纖纖茶的成分、沖泡方法以及適合人群,現(xiàn)場(chǎng)沖泡展示產(chǎn)品形態(tài)與色澤,并通過(guò)藥店會(huì)員數(shù)據(jù),定向推送直播信息,吸引會(huì)員參與,實(shí)現(xiàn)流量互通與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

碧生源以保健茶養(yǎng)生保健屬性和袋泡茶便攜特點(diǎn)為基礎(chǔ),通過(guò)流量運(yùn)營(yíng)與場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式與新零售合作,打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)局限,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的養(yǎng)生保健市場(chǎng)中,助力品牌構(gòu)建起多維度、立體化的營(yíng)銷(xiāo)體系。

圖:碧生源牌纖纖茶

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