近日,碧生源OTC合伙人創(chuàng)新大會在武漢召開。會議期間,碧生源合伙人圍繞以下三個話題展開交流:一是努力創(chuàng)造更大利潤,與會人員從成本把控、市場拓展等多維度挖掘可行路徑。二是推行以利潤為導(dǎo)向的績效方案,剖析其對公司整體戰(zhàn)略布局與個人職業(yè)成長激勵的雙重作用。三是聚焦OTC互聯(lián)網(wǎng)化解決方案,利用數(shù)字化手段實現(xiàn)消費者精準觸達、連鎖會員高效開發(fā)、營銷模式創(chuàng)新升級、區(qū)域網(wǎng)點科學(xué)覆蓋以及傳播內(nèi)容準確送達等。

會上,碧生源董事長趙一弘表示,在碧生源合伙人機制在創(chuàng)新發(fā)展過程中,經(jīng)典事例很多,如果大家善用所學(xué),將會獲得更好的收益。他強調(diào),“小紅書”與“小綠袋”模式是兩種有效的促銷方法,前者助力與連鎖端的協(xié)調(diào)情況,后者促進消費者的試用體驗。再結(jié)合“小400模式”,大家可以充分利用好連鎖客戶資料資源。同時,也希望大家用好電商平臺,利用其流量、內(nèi)容、業(yè)績等拓展新市場新業(yè)務(wù)。

碧生源是一家傳統(tǒng)型大健康產(chǎn)品品牌,旗下產(chǎn)品除保健茶之外,還有非處方OTC減肥藥奧利司他膠囊。不管是保健茶還是非處方減肥藥,碧生源產(chǎn)品一直在市場上受到消費者的好評。在當前的電商環(huán)境下,抖音電商已經(jīng)成為了一個重要的銷售渠道。然而,對于OTC非處方藥商家來說,在電商平臺找到找準自己的位置,卻是一個需要深思的問題。由于非處方藥的類目特殊性,其是不能直接進行直播帶貨的。這是因為藥品涉及到人們的生命健康,不能隨意地進行推廣和銷售。但是,這并不意味著非處方藥商家就無法在抖音電商中進行銷售。相反,商家可以通過平臺的商城去進行銷售賣貨。

首先,商家需要在抖音平臺上注冊賬號,并進行實名認證。然后,商家需要在平臺上提交相關(guān)的資質(zhì)證明,包括藥品經(jīng)營許可證、藥品生產(chǎn)許可證等。在通過了平臺的審核后,商家就可以在平臺上開設(shè)自己的店鋪,開始銷售產(chǎn)品。

其次,在抖音電商平臺上,商家需要通過各種方式來吸引消費者的注意力。例如,商家可以通過發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品的短視頻,來展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。同時,商家也可以通過舉辦各種活動,如限時折扣、滿減優(yōu)惠等,來吸引消費者的購買。

此外,商家還需要注重產(chǎn)品的售后服務(wù)。因為藥品涉及到人們的身體健康,所以消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量和效果有著極高的要求。因此,商家需要提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),來解決消費者在使用產(chǎn)品過程中遇到的問題。

趙一弘介紹說,與之前相比,碧生源電商團隊更加年輕化,有非常多的新生力量在快速成長之路。碧生源作為OTC非處方藥商家,在電商運營中可能會面臨著一些挑戰(zhàn),但是只要大家能夠掌握正確的策略,用好運營機制,大家就完全有機會在這個平臺上取得成功。

圖:碧生源牌奧利司他膠囊

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