在愈發(fā)擁擠的美妝紅海，洞察力強(qiáng)的品牌已悄然將眼光瞄準(zhǔn)了更細(xì)化的青少年護(hù)膚方向。 

2020年第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國青少年人口數(shù)大約為1.5億 (其中11-15歲8525萬，16-20歲7286萬）。消費(fèi)潛力巨大，市面上卻一直缺乏足夠有引領(lǐng)性的代表品牌。

與此同時(shí)，伴隨著90后陸續(xù)成為父母，在精細(xì)化的育兒理念驅(qū)使下，兒童分齡護(hù)膚、專研護(hù)膚等新需求不斷涌現(xiàn)。據(jù)「用戶說」數(shù)據(jù)：2024年6月社媒平臺“青少年護(hù)膚”一詞聲量達(dá)2.56萬，同比增長445%，“青春期護(hù)膚”關(guān)鍵詞搜索熱度同比增長237.7%。

市場空間大、增速快、但品牌集中度低，作為新藍(lán)海的青少年護(hù)膚市場已走到爆發(fā)的臨界點(diǎn)，很快將掀起新一輪的浪潮。

海面波濤洶涌，正是水手展示身手的好時(shí)候。

9月8日，國內(nèi)母嬰行業(yè)知名品牌袋鼠媽媽與分眾傳媒展開重磅合作，宣布正式將青少年護(hù)膚作為品牌第二增長曲線，打造“青春期護(hù)膚第一品牌”。

從左至右依次為：分眾傳媒董事長江南春、袋鼠媽媽總裁潘美紅、袋鼠媽媽董事長徐小建

母嬰賽道10年領(lǐng)跑

全新起航

一個(gè)品牌，爆紅一年、兩年或許有運(yùn)氣成分加成，但長紅十年，則充分證明了品牌的實(shí)力。

2012年，袋鼠媽媽率先聚焦孕產(chǎn)人群，用差異化的專用概念開發(fā)了一系列適合孕媽人群的護(hù)膚與彩妝產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中建立起“安全+有效+愉悅”的品牌心智。

在產(chǎn)品研發(fā)上，袋鼠媽媽一直堅(jiān)持高安全、高品質(zhì)、高顏值的標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)悉，袋鼠媽媽擁有澳洲墨爾本研究中心、中國廣州研究中心這兩大研發(fā)中心，更與德之馨、浙江大學(xué)華南研究院達(dá)成科學(xué)研發(fā)戰(zhàn)略合作，共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，不斷強(qiáng)化研發(fā)實(shí)力。

過去10年間，袋鼠媽媽成功打造了多個(gè)黃金大單品，比如面護(hù)領(lǐng)域的“小麥水潤倍護(hù)系列”，自2013年上市至今，已先后經(jīng)過6次迭代，全網(wǎng)累計(jì)銷量超980萬套+；身體紋路護(hù)理領(lǐng)域的“舒紋橄欖精華油”，連續(xù)暢銷12年，全網(wǎng)累計(jì)爆賣1300W瓶+。

目前，袋鼠媽媽的產(chǎn)品矩陣涵蓋了媽媽護(hù)膚、身體紋路護(hù)理、彩妝、個(gè)護(hù)、嬰童及青少年護(hù)理等多個(gè)系列，完成了從產(chǎn)品紅利到品牌紅利的積累與躍遷。

2024年618期間，袋鼠媽媽榮登抖音平臺母嬰用品品類銷量榜和人氣榜雙榜單TOP1。連續(xù)十年天貓雙11霸占母嬰細(xì)分護(hù)膚類目銷售量第一1，袋鼠媽媽是當(dāng)之無愧的“品類王”。

在母嬰護(hù)膚領(lǐng)域的巨大成功，讓袋鼠媽媽塑造了更前沿的消費(fèi)者洞察和更深層次的賽道理解。當(dāng)母嬰市場進(jìn)入存量博弈以后，袋鼠媽媽找到了青少年護(hù)膚這個(gè)全新的增長機(jī)會。

2024年，袋鼠媽媽瞄準(zhǔn)青春期的痛點(diǎn)問題“油、痘”，首推青少年護(hù)膚套裝，包含潔面乳、爽膚水和清透乳三件SKU，上市以來在抖音、天貓累計(jì)熱銷百萬套，快速打造了品類又一爆款。

攜手分眾

搶占青少年護(hù)膚top1心智

為了更全面地展示品牌打造第二曲線的決心，賦能品牌建設(shè)，袋鼠媽媽與分眾傳媒展開重磅合作。

戰(zhàn)略發(fā)布會上，袋鼠媽媽董事長徐小建表示：此次戰(zhàn)略在于充分利用分眾對市場進(jìn)行大滲透的心智觸達(dá)?！氨敬闻c分眾的戰(zhàn)略攜手，將以近乎全量的規(guī)模，做更高的品牌心智與人群滲透，全面覆蓋近200個(gè)城市，在機(jī)會的窗口引爆增量?！?/p>

同時(shí)，他也表達(dá)了對青少年護(hù)膚市場潛力的期待?！拔覀円财诖嗥放频娜刖?，提供更多更精細(xì)、更專業(yè)的青春期護(hù)理解決方案，一起做大做強(qiáng)?！?/p>

袋鼠媽媽董事長徐小建

2024年，面對外部環(huán)境的不確定性，大部分品牌都處于收縮營銷投入、經(jīng)營求穩(wěn)的狀態(tài)，為何袋鼠媽媽卻反其道而行之，展開大手筆的營銷布局？

分眾傳媒董事長江南春提到：中國當(dāng)下消費(fèi)市場最大的挑戰(zhàn)是流量滿了，但品牌弱了?！半S著媒介形態(tài)的碎片化，內(nèi)容越做越碎，品牌認(rèn)知越來越淺。大多數(shù)人都在洗流量，但流量紅利結(jié)束以后，品牌心智就會面臨巨大挑戰(zhàn)?！?/p>

因此接下來的紅利，一定是人心的紅利。誰占據(jù)了人心紅利，誰就能在市場上拔得頭籌。

袋鼠媽媽在青少年這個(gè)賽道不止具有先發(fā)性優(yōu)勢，也有著共同促進(jìn)青少年品類健康和高質(zhì)量發(fā)展的格局。通過與分眾合作，占領(lǐng)用戶核心生活場景-線下電梯、樓宇等，可以快速抓住市場教育的窗口期，做用戶心智和品牌聲量的穿透，助力品類破圈增長。

據(jù)袋鼠媽媽總裁潘美紅介紹：在消費(fèi)者需求的挖掘和洞察上，袋鼠媽媽一直堅(jiān)持深入一線，會定期組織家訪，去用戶家中實(shí)際體驗(yàn)孩子的使用場景。

也正是因?yàn)檫@些細(xì)致入微的觀察，袋鼠媽媽才能捕捉到每一次消費(fèi)趨勢的變遷，持續(xù)打造具有競爭力的產(chǎn)品。

接下來袋鼠媽媽青少年護(hù)膚線也將延續(xù)媽媽護(hù)膚“科學(xué)、安全、有效、愉悅”的品牌基調(diào)，打造解決青春期肌膚問題的專業(yè)解決方案。

袋鼠媽媽總裁潘美紅

消費(fèi)品的競爭如同一場永不停歇的馬拉松，流量越來越貴、競爭對手只多不少。與其在紅海中持續(xù)內(nèi)卷，回到消費(fèi)品的本質(zhì)——線上線下的深度分銷和消費(fèi)者心智的占領(lǐng)，才是唯一一條“越走越寬”的路。

隨著品牌在青少年護(hù)膚市場的布局與沉淀，走過12載，擁有行業(yè)格局的袋鼠媽媽也將穿越更長遠(yuǎn)的發(fā)展周期，走出品牌的進(jìn)階與長紅之路。

1指天貓“袋鼠媽媽官方旗艦店”（原名：袋鼠媽媽旗艦店）2014年-2023年連續(xù)10年雙11期間在天貓平臺“孕產(chǎn)婦護(hù)膚/洗護(hù)/祛紋”類目產(chǎn)品中銷量第1，數(shù)據(jù)來源于2014年-2023年雙11當(dāng)日數(shù)據(jù)魔方、生意參謀等天貓官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

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