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大家好，我是老丁

人的認(rèn)知都是有限的，所有人的認(rèn)知放在一起，就是這個(gè)社會(huì)的認(rèn)知。這時(shí)候只要你的認(rèn)知能夠高于平均水平，多數(shù)時(shí)候，你就可以從中獲得一些利益。

這個(gè)要怎么理解呢？比如在八九十年代的時(shí)候，幾乎整個(gè)社會(huì)，大家對(duì)做生意都沒(méi)有太多的概念，但是那時(shí)候有一小批人，就愿意在商品買(mǎi)賣中賺取差價(jià)，這些人就吃到了那個(gè)時(shí)代的紅利。

在七八年前，做電商，如果知道切細(xì)分領(lǐng)域，知道做品牌，那時(shí)候懂得走這條路的人，很多人就吃到了那時(shí)候的紅利。當(dāng)時(shí)這種概念還沒(méi)有普及到每一個(gè)商家?，F(xiàn)在呢，很多事情大多數(shù)人都知道了。那么過(guò)去的這些紅利也就沒(méi)了。這個(gè)過(guò)程我們?nèi)タ?，其?shí)就是，整個(gè)社會(huì)的認(rèn)知在不斷提升。

當(dāng)我們個(gè)人的認(rèn)知高于社會(huì)上大多數(shù)人的時(shí)候，我們往往就能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。十幾年前，大家會(huì)因?yàn)閺V告的宣傳，總是會(huì)買(mǎi)到一些莫名其妙的東西。但是如果今天再回頭看，很多人就能看出來(lái)，其實(shí)很多都是智商稅，那時(shí)候只要稍微懂一點(diǎn)科學(xué)知識(shí)，就知道好多都是不合理的。

說(shuō)到這，朋友們，你看到了什么？

我們身處的社會(huì)，其實(shí)是有平均值的，任何時(shí)候很多領(lǐng)域都有一個(gè)平均水平。當(dāng)過(guò)去大家財(cái)富平均在1000塊錢(qián)的時(shí)候，那時(shí)候可能你家附近的房?jī)r(jià)只有6000元，但是后來(lái)大家的財(cái)富平均在一萬(wàn)左右的時(shí)候，房?jī)r(jià)也上來(lái)了。

你說(shuō)過(guò)去那時(shí)候多好，房子那么便宜，但其實(shí)那時(shí)候的房?jī)r(jià)和大多數(shù)人的工資比，也會(huì)很昂貴的。

我們說(shuō)財(cái)富是這樣，其實(shí)思維和認(rèn)知也是這樣的，任何時(shí)代，都存在人和人的認(rèn)知差！所以為什么在商業(yè)領(lǐng)域經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，同樣的方法同樣的套路，在過(guò)去用能賺錢(qián)，但是今天用卻不管用了呢？

因?yàn)檫@個(gè)方法，已經(jīng)被太多人知道了，知道的人多了，也就是社會(huì)的認(rèn)知提升了….這時(shí)候思維認(rèn)知內(nèi)卷也就形成了。那么認(rèn)知內(nèi)卷是怎么回事？我們要如何突破或者利用這樣的規(guī)律呢？

一、認(rèn)知內(nèi)卷在商業(yè)上的規(guī)律

賺錢(qián)這件事，在大多數(shù)人一開(kāi)始的時(shí)候，能賺到第一桶金，很多都是因?yàn)樽约赫业搅撕推樟_大眾的認(rèn)知差和信息差。

前些年，某寶某東某多多平臺(tái)上，可以說(shuō)還是有不錯(cuò)的紅利的，利用好各平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，去找優(yōu)質(zhì)的細(xì)分領(lǐng)域，哪怕是把一個(gè)小產(chǎn)品做好了，吃上個(gè)半年一年的紅利，也能拿到幾十萬(wàn)的利潤(rùn)。

這個(gè)階段的時(shí)候，很多人都不知道這些信息，然而對(duì)于知道信息的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)太大了，即使有紅利，但是單單是靠他們自己，一時(shí)半會(huì)也吃不完。

但是誰(shuí)愿意把賺錢(qián)的事都告訴大家呢？除非是做行業(yè)培訓(xùn)的，但是跟中國(guó)10億網(wǎng)民比起來(lái)，他們消息傳播的擴(kuò)散速度畢竟也是慢，所以在很長(zhǎng)時(shí)間里，這些紅利信息都是是在小范圍內(nèi)流通。

我回顧我以前看到的一個(gè)現(xiàn)象，你們以前在沒(méi)在百貨商場(chǎng)里面賣過(guò)東西，那時(shí)候一個(gè)百貨商場(chǎng)，里面會(huì)開(kāi)好多好多家服裝店，但是這些店進(jìn)貨的來(lái)源渠道幾乎差不多，那時(shí)候中國(guó)人也確實(shí)是，買(mǎi)衣服很多都是去百貨商場(chǎng)買(mǎi)。

所以那時(shí)候?qū)τ谏碳襾?lái)說(shuō)，基本上誰(shuí)的眼光更好，能找到大多數(shù)顧客都喜歡的款式，誰(shuí)就能賺錢(qián)多一些。

找到一個(gè)樣式款式賣的不錯(cuò)，就開(kāi)始大量的進(jìn)貨。那時(shí)候小商家們基本半個(gè)月進(jìn)一次貨，所以如果出現(xiàn)了好的爆款，一個(gè)商家能吃到的紅利基本只有三個(gè)月到六個(gè)月。在這六個(gè)月里面，規(guī)律是這樣的，一開(kāi)始，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)款式賣的不錯(cuò)，隨后就開(kāi)始大批量進(jìn)貨。

這一開(kāi)始大批進(jìn)貨，他的上游供應(yīng)商就知道這個(gè)款式不錯(cuò)，就會(huì)把這個(gè)款式也推薦給其他來(lái)進(jìn)貨的人，因?yàn)檫@樣對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，他也能出更多的貨。

這階段，市場(chǎng)上就開(kāi)始出現(xiàn)三五家都在賣，同樣的，很多顧客也都會(huì)來(lái)買(mǎi)，這三五家的貨就也會(huì)很快出掉。

但是一個(gè)百貨商場(chǎng)的人流量是有限的，而且一個(gè)小縣城里面的人群也是有限的。當(dāng)很多人都來(lái)買(mǎi)的時(shí)候，這款式就變成了當(dāng)下的流行款。

過(guò)不了多久，三個(gè)月，基本上商場(chǎng)里的所有商家，都能知道，賣這款不錯(cuò)。大家就會(huì)都去進(jìn)這個(gè)款式。

可是畢竟消費(fèi)者有限，等小縣城里很多人都買(mǎi)過(guò)的時(shí)候，商家出貨就會(huì)出不動(dòng)了。這時(shí)候誰(shuí)賣都賺不到錢(qián)….很多后來(lái)的商家，甚至?xí)掷飰阂慌霾坏舻奈藏洝?/strong>

時(shí)間基本就是半年，半年，消費(fèi)者買(mǎi)的差不多了，賣家也開(kāi)始內(nèi)卷了，而且季節(jié)也該換季了。

這是過(guò)去商場(chǎng)模式時(shí)候的現(xiàn)象，你把這個(gè)現(xiàn)象放在現(xiàn)在，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一樣的。電商平臺(tái)也是這樣，網(wǎng)上突然流行起來(lái)某個(gè)款式，大家就都開(kāi)始爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，商家們就開(kāi)始大批囤貨?，F(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有半年這么長(zhǎng)的時(shí)間紅利了，很多時(shí)候，一兩個(gè)月，一個(gè)所謂的爆款款式就落伍了。

這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的流通變得簡(jiǎn)單，傳播極快。所以對(duì)于我們想要賺錢(qián)的人來(lái)說(shuō)，時(shí)間就更是金錢(qián)。

當(dāng)然，我們說(shuō)，最主要的還是，如何去利用這樣的規(guī)律。

那就是利用信息的落差，去打下沉市場(chǎng)。

在之前某寶和某東已經(jīng)完全占據(jù)電商巨頭的時(shí)候，誰(shuí)都沒(méi)想到，居然還能跑出個(gè)某多多。

我們今天很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其實(shí)早年他們都是從國(guó)外抄來(lái)的。

我們小生意也是這樣，你看一開(kāi)始大家都在做某寶，這都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?？墒窃?016年左右的時(shí)候，很多商家就轉(zhuǎn)向了去做速賣通、亞馬遜這些海外平臺(tái)。大概2018年左右，又是一大批人，開(kāi)始轉(zhuǎn)向了做lazada，蝦皮這些東南亞電商。

為啥會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)樾畔⑾鲁痢?/strong>

我們看到就是有些人，把在一線城市的成功案例，拿到三線城市復(fù)制一次，有一些就能成。把中國(guó)的一些機(jī)會(huì)，拿到剩下的發(fā)展中國(guó)家去做，有一些也能成。所以為什么前兩年很多人都開(kāi)始投資東南亞的一些企業(yè)。

都是信息下沉呀。

利用信息差去打下沉市場(chǎng)，這是比較容易的一個(gè)方法。我們做第一個(gè)發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的人，很難的，所以我們就相當(dāng)于，換一個(gè)地方，去做別人已經(jīng)做成功過(guò)的事情就會(huì)好很多。

能找到信息差的著落點(diǎn)，是我們大多數(shù)人，賺第一桶金比較靠譜的方式。

還有就是想說(shuō)，你如果過(guò)去成功過(guò)一次，哪怕是小成，一定要總結(jié)，知道自己為什么成，如果你總結(jié)出來(lái)了，你的認(rèn)知就上來(lái)了。這時(shí)候你過(guò)去意外獲得的信息差，就轉(zhuǎn)化成了你和大多數(shù)人的認(rèn)知差。

所以對(duì)于我們大多數(shù)人，其實(shí)做生意不是最難的，最難的是找生意。

我們現(xiàn)實(shí)中就是能看到，有的老板就這點(diǎn)厲害，開(kāi)餐館，他一開(kāi)始找準(zhǔn)了一個(gè)好的地段位置，即使很多他都不懂，但生意也能做的七七八八。

二、如何獲得更多的信息差，提升認(rèn)知？

找生意比做生意更難，找方向比努力更難。我不知道你是不是這樣認(rèn)為的，但是我對(duì)此確有感觸。

有的人成功過(guò)，賺到過(guò)，但是他不知道自己為什么賺到錢(qián)，認(rèn)為是自己眼光好、能力強(qiáng)，然后繼續(xù)往后做，最后虧了。這就是認(rèn)知沒(méi)有跟上自己的運(yùn)氣。

我們獲得信息差，有的靠運(yùn)氣，但是更多……還是要靠努力。

像我們剛才說(shuō)的那幾個(gè)例子，電商、互聯(lián)網(wǎng)、商場(chǎng)等。為什么同樣的做法有的人成了，有的人沒(méi)成，你看別人把橘子擺到地上就能賣出去，你也擺地上為什么你就賣不出去。

環(huán)境不一樣了，你沒(méi)找到他成功的根兒。人家在大學(xué)門(mén)口，這學(xué)校一到晚上就有一堆人出來(lái)買(mǎi)夜宵，就有一些人就買(mǎi)了水果。你在的是中學(xué)門(mén)口，這學(xué)校晚上得上自習(xí)。

信息的擴(kuò)散是有梯度的，他知道在哪里賣橘子更好，所以他會(huì)雇人在北京的各大高校門(mén)口都擺上。這時(shí)候你再跟他在北京競(jìng)爭(zhēng)，就太難了，換個(gè)城市，去天津也挺好的…信息下沉。

所以我們看商業(yè)里面都是這樣的。如果你今天處在找生意的那個(gè)階段，那就要認(rèn)識(shí)到，找生意的本質(zhì)，就是尋找信息差。不管是地域信息差、還是平臺(tái)信息差、還是行業(yè)信息差、還是方法信息差…都是。

那怎么提升這個(gè)呢？我的經(jīng)驗(yàn)是你需要不斷的獲取更新的信息。

多去參加最前沿的論壇，看看最新的環(huán)境下，最牛的那批人怎么看。

多去獲取最新的知識(shí)和信息，數(shù)據(jù)、政策都是信息，找到這樣的渠道，定期關(guān)注，半年后，你的思維就會(huì)和之前不一樣，一定會(huì)進(jìn)步。

找到信息差是做成事的關(guān)鍵，認(rèn)知到信息差怎么獲取是做成一件事之后，再成功的核心。

認(rèn)識(shí)到自己為什么失敗，為什么那次成了，很重要。

你認(rèn)識(shí)到了，那么就會(huì)有下一次。

獲取信息是一件特別逆人性的事，但是所有人都處在一個(gè)平靜的水流當(dāng)中，中國(guó)聰明人很多的，執(zhí)行力也很強(qiáng)。倘若一個(gè)事情能賺錢(qián)，很短的時(shí)間里就會(huì)涌現(xiàn)出大批量的人，所以任何紅利在中國(guó)，都會(huì)很快迭代甚至消失。