大家好，我是老丁

人的認(rèn)知都是有限的，所有人的認(rèn)知放在一起，就是這個(gè)社會的認(rèn)知。這時(shí)候只要你的認(rèn)知能夠高于平均水平，多數(shù)時(shí)候，你就可以從中獲得一些利益。

這個(gè)要怎么理解呢？比如在八九十年代的時(shí)候，幾乎整個(gè)社會，大家對做生意都沒有太多的概念，但是那時(shí)候有一小批人，就愿意在商品買賣中賺取差價(jià)，這些人就吃到了那個(gè)時(shí)代的紅利。

在七八年前，做電商，如果知道切細(xì)分領(lǐng)域，知道做品牌，那時(shí)候懂得走這條路的人，很多人就吃到了那時(shí)候的紅利。當(dāng)時(shí)這種概念還沒有普及到每一個(gè)商家?，F(xiàn)在呢，很多事情大多數(shù)人都知道了。那么過去的這些紅利也就沒了。這個(gè)過程我們?nèi)タ?，其?shí)就是，整個(gè)社會的認(rèn)知在不斷提升。

當(dāng)我們個(gè)人的認(rèn)知高于社會上大多數(shù)人的時(shí)候，我們往往就能發(fā)現(xiàn)機(jī)會。十幾年前，大家會因?yàn)閺V告的宣傳，總是會買到一些莫名其妙的東西。但是如果今天再回頭看，很多人就能看出來，其實(shí)很多都是智商稅，那時(shí)候只要稍微懂一點(diǎn)科學(xué)知識，就知道好多都是不合理的。

說到這，朋友們，你看到了什么？

我們身處的社會，其實(shí)是有平均值的，任何時(shí)候很多領(lǐng)域都有一個(gè)平均水平。當(dāng)過去大家財(cái)富平均在1000塊錢的時(shí)候，那時(shí)候可能你家附近的房價(jià)只有6000元，但是后來大家的財(cái)富平均在一萬左右的時(shí)候，房價(jià)也上來了。

你說過去那時(shí)候多好，房子那么便宜，但其實(shí)那時(shí)候的房價(jià)和大多數(shù)人的工資比，也會很昂貴的。

我們說財(cái)富是這樣，其實(shí)思維和認(rèn)知也是這樣的，任何時(shí)代，都存在人和人的認(rèn)知差！所以為什么在商業(yè)領(lǐng)域經(jīng)常會出現(xiàn)，同樣的方法同樣的套路，在過去用能賺錢，但是今天用卻不管用了呢？

因?yàn)檫@個(gè)方法，已經(jīng)被太多人知道了，知道的人多了，也就是社會的認(rèn)知提升了….這時(shí)候思維認(rèn)知內(nèi)卷也就形成了。那么認(rèn)知內(nèi)卷是怎么回事？我們要如何突破或者利用這樣的規(guī)律呢？

一、認(rèn)知內(nèi)卷在商業(yè)上的規(guī)律

賺錢這件事，在大多數(shù)人一開始的時(shí)候，能賺到第一桶金，很多都是因?yàn)樽约赫业搅撕推樟_大眾的認(rèn)知差和信息差。

前些年，某寶某東某多多平臺上，可以說還是有不錯(cuò)的紅利的，利用好各平臺的大數(shù)據(jù)，去找優(yōu)質(zhì)的細(xì)分領(lǐng)域，哪怕是把一個(gè)小產(chǎn)品做好了，吃上個(gè)半年一年的紅利，也能拿到幾十萬的利潤。

這個(gè)階段的時(shí)候，很多人都不知道這些信息，然而對于知道信息的人來說，這個(gè)市場太大了，即使有紅利，但是單單是靠他們自己，一時(shí)半會也吃不完。

但是誰愿意把賺錢的事都告訴大家呢？除非是做行業(yè)培訓(xùn)的，但是跟中國10億網(wǎng)民比起來，他們消息傳播的擴(kuò)散速度畢竟也是慢，所以在很長時(shí)間里，這些紅利信息都是是在小范圍內(nèi)流通。

我回顧我以前看到的一個(gè)現(xiàn)象，你們以前在沒在百貨商場里面賣過東西，那時(shí)候一個(gè)百貨商場，里面會開好多好多家服裝店，但是這些店進(jìn)貨的來源渠道幾乎差不多，那時(shí)候中國人也確實(shí)是，買衣服很多都是去百貨商場買。

所以那時(shí)候?qū)τ谏碳襾碚f，基本上誰的眼光更好，能找到大多數(shù)顧客都喜歡的款式，誰就能賺錢多一些。

找到一個(gè)樣式款式賣的不錯(cuò)，就開始大量的進(jìn)貨。那時(shí)候小商家們基本半個(gè)月進(jìn)一次貨，所以如果出現(xiàn)了好的爆款，一個(gè)商家能吃到的紅利基本只有三個(gè)月到六個(gè)月。在這六個(gè)月里面，規(guī)律是這樣的，一開始，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)款式賣的不錯(cuò)，隨后就開始大批量進(jìn)貨。

這一開始大批進(jìn)貨，他的上游供應(yīng)商就知道這個(gè)款式不錯(cuò)，就會把這個(gè)款式也推薦給其他來進(jìn)貨的人，因?yàn)檫@樣對于供應(yīng)商來說，他也能出更多的貨。

這階段，市場上就開始出現(xiàn)三五家都在賣，同樣的，很多顧客也都會來買，這三五家的貨就也會很快出掉。

但是一個(gè)百貨商場的人流量是有限的，而且一個(gè)小縣城里面的人群也是有限的。當(dāng)很多人都來買的時(shí)候，這款式就變成了當(dāng)下的流行款。

過不了多久，三個(gè)月，基本上商場里的所有商家，都能知道，賣這款不錯(cuò)。大家就會都去進(jìn)這個(gè)款式。

可是畢竟消費(fèi)者有限，等小縣城里很多人都買過的時(shí)候，商家出貨就會出不動了。這時(shí)候誰賣都賺不到錢….很多后來的商家，甚至?xí)掷飰阂慌霾坏舻奈藏洝?/strong>

時(shí)間基本就是半年，半年，消費(fèi)者買的差不多了，賣家也開始內(nèi)卷了，而且季節(jié)也該換季了。

這是過去商場模式時(shí)候的現(xiàn)象，你把這個(gè)現(xiàn)象放在現(xiàn)在，你會發(fā)現(xiàn)一樣的。電商平臺也是這樣，網(wǎng)上突然流行起來某個(gè)款式，大家就都開始爭相購買，商家們就開始大批囤貨?，F(xiàn)在已經(jīng)沒有半年這么長的時(shí)間紅利了，很多時(shí)候，一兩個(gè)月，一個(gè)所謂的爆款款式就落伍了。

這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的流通變得簡單，傳播極快。所以對于我們想要賺錢的人來說，時(shí)間就更是金錢。

當(dāng)然，我們說，最主要的還是，如何去利用這樣的規(guī)律。

那就是利用信息的落差，去打下沉市場。

在之前某寶和某東已經(jīng)完全占據(jù)電商巨頭的時(shí)候，誰都沒想到，居然還能跑出個(gè)某多多。

我們今天很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其實(shí)早年他們都是從國外抄來的。

我們小生意也是這樣，你看一開始大家都在做某寶，這都是國內(nèi)市場。可是在2016年左右的時(shí)候，很多商家就轉(zhuǎn)向了去做速賣通、亞馬遜這些海外平臺。大概2018年左右，又是一大批人，開始轉(zhuǎn)向了做lazada，蝦皮這些東南亞電商。

為啥會出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)樾畔⑾鲁痢?/strong>

我們看到就是有些人，把在一線城市的成功案例，拿到三線城市復(fù)制一次，有一些就能成。把中國的一些機(jī)會，拿到剩下的發(fā)展中國家去做，有一些也能成。所以為什么前兩年很多人都開始投資東南亞的一些企業(yè)。

都是信息下沉呀。

利用信息差去打下沉市場，這是比較容易的一個(gè)方法。我們做第一個(gè)發(fā)現(xiàn)新市場的人，很難的，所以我們就相當(dāng)于，換一個(gè)地方，去做別人已經(jīng)做成功過的事情就會好很多。

能找到信息差的著落點(diǎn)，是我們大多數(shù)人，賺第一桶金比較靠譜的方式。

還有就是想說，你如果過去成功過一次，哪怕是小成，一定要總結(jié)，知道自己為什么成，如果你總結(jié)出來了，你的認(rèn)知就上來了。這時(shí)候你過去意外獲得的信息差，就轉(zhuǎn)化成了你和大多數(shù)人的認(rèn)知差。

所以對于我們大多數(shù)人，其實(shí)做生意不是最難的，最難的是找生意。

我們現(xiàn)實(shí)中就是能看到，有的老板就這點(diǎn)厲害，開餐館，他一開始找準(zhǔn)了一個(gè)好的地段位置，即使很多他都不懂，但生意也能做的七七八八。

二、如何獲得更多的信息差，提升認(rèn)知？

找生意比做生意更難，找方向比努力更難。我不知道你是不是這樣認(rèn)為的，但是我對此確有感觸。

有的人成功過，賺到過，但是他不知道自己為什么賺到錢，認(rèn)為是自己眼光好、能力強(qiáng)，然后繼續(xù)往后做，最后虧了。這就是認(rèn)知沒有跟上自己的運(yùn)氣。

我們獲得信息差，有的靠運(yùn)氣，但是更多……還是要靠努力。

像我們剛才說的那幾個(gè)例子，電商、互聯(lián)網(wǎng)、商場等。為什么同樣的做法有的人成了，有的人沒成，你看別人把橘子擺到地上就能賣出去，你也擺地上為什么你就賣不出去。

環(huán)境不一樣了，你沒找到他成功的根兒。人家在大學(xué)門口，這學(xué)校一到晚上就有一堆人出來買夜宵，就有一些人就買了水果。你在的是中學(xué)門口，這學(xué)校晚上得上自習(xí)。

信息的擴(kuò)散是有梯度的，他知道在哪里賣橘子更好，所以他會雇人在北京的各大高校門口都擺上。這時(shí)候你再跟他在北京競爭，就太難了，換個(gè)城市，去天津也挺好的…信息下沉。

所以我們看商業(yè)里面都是這樣的。如果你今天處在找生意的那個(gè)階段，那就要認(rèn)識到，找生意的本質(zhì)，就是尋找信息差。不管是地域信息差、還是平臺信息差、還是行業(yè)信息差、還是方法信息差…都是。

那怎么提升這個(gè)呢？我的經(jīng)驗(yàn)是你需要不斷的獲取更新的信息。

多去參加最前沿的論壇，看看最新的環(huán)境下，最牛的那批人怎么看。

多去獲取最新的知識和信息，數(shù)據(jù)、政策都是信息，找到這樣的渠道，定期關(guān)注，半年后，你的思維就會和之前不一樣，一定會進(jìn)步。

找到信息差是做成事的關(guān)鍵，認(rèn)知到信息差怎么獲取是做成一件事之后，再成功的核心。

認(rèn)識到自己為什么失敗，為什么那次成了，很重要。

你認(rèn)識到了，那么就會有下一次。

獲取信息是一件特別逆人性的事，但是所有人都處在一個(gè)平靜的水流當(dāng)中，中國聰明人很多的，執(zhí)行力也很強(qiáng)。倘若一個(gè)事情能賺錢，很短的時(shí)間里就會涌現(xiàn)出大批量的人，所以任何紅利在中國，都會很快迭代甚至消失。

結(jié)尾

我最近看到有一些粉絲給我留言，覺得自己懷才不遇，我說別著急，你先具備了能力，但是想要結(jié)果，也更需要環(huán)境的配合，找到適合你的生意總是需要時(shí)間的。

這個(gè)世界大多數(shù)人都在勻速跑，每個(gè)人每天都會獲取大量信息，可是現(xiàn)實(shí)是，我們只有跑過了大多數(shù)人，才能有機(jī)會發(fā)現(xiàn)紅利。

所以，多去獲取最新信息，不然總是靠大眾媒體給你信息，那么歡樂聚會之后給你留下的，更多就是內(nèi)卷的卷…

我是老丁，朋友們，下期再見。