首頁(yè) 資訊突破5000家！三沐兒童健康強(qiáng)勢(shì)賦能母嬰店向中式調(diào)理型門(mén)店轉(zhuǎn)型

突破5000家！三沐兒童健康強(qiáng)勢(shì)賦能母嬰店向中式調(diào)理型門(mén)店轉(zhuǎn)型

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年06月29日 15:18

導(dǎo)讀：消費(fèi)迭代下的新人群催生了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，當(dāng)95、00后年輕父母成為母嬰消費(fèi)主力軍，他們相較老一輩更為注重“科學(xué)育兒”，在寶寶身體健康防護(hù)這件事上，比起生病后期的打針、吃藥他們更看重日常的“養(yǎng)和防”，產(chǎn)品消費(fèi)上也更加回歸自然，會(huì)選擇更天然、更安全的方式為寶寶調(diào)養(yǎng)身體，因此添加藥食同源的傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品以及以按摩、推拿為核心的中式調(diào)理服務(wù)，成為新生代父母的熱門(mén)選擇。在此背景下，知名兒童調(diào)理品牌三沐兒童健康以更專(zhuān)業(yè)、更安全、更有效的創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)迎合消費(fèi)者痛點(diǎn)需求，持續(xù)探尋企業(yè)新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

近日，在母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類(lèi)大會(huì)”上，我們特別專(zhuān)訪了三沐兒童健康品牌創(chuàng)始人唐湘輝，進(jìn)一步探尋三沐兒童健康突圍背后的產(chǎn)品創(chuàng)新邏輯及品牌經(jīng)營(yíng)模式，共同探討存量時(shí)代下母嬰零售門(mén)店的破局發(fā)展之路。

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洞悉兒童成長(zhǎng)痛點(diǎn)

打造四位一體新中式調(diào)理方案

新時(shí)代媽媽在育兒過(guò)程中總是有各種各樣的焦慮，并且這種焦慮從孩子落地那一刻便已經(jīng)開(kāi)始，如寶寶吐奶是病了嗎？寶寶拉臭時(shí)這么用力是便秘嗎？寶寶老醒是睡不好嗎？寶寶長(zhǎng)濕疹了怎么辦...這里的每一個(gè)問(wèn)題都指向一個(gè)方向，那就是孩子的健康問(wèn)題仍亟待關(guān)注和解決，《中國(guó)媽媽“焦慮指數(shù)”報(bào)告》中也顯示，在十大家庭焦慮因素中，小孩健康位居榜首。

正是基于對(duì)兒童成長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中存在的健康隱患問(wèn)題的精準(zhǔn)洞察，三沐兒童健康梳理了兒童成長(zhǎng)過(guò)程中常見(jiàn)的12大基礎(chǔ)問(wèn)題，在堅(jiān)持“少打針、少吃藥”的理念基礎(chǔ)上，推出了四位一體的新中式調(diào)理方案。據(jù)唐湘輝介紹，四位一體的解決方案主要是通過(guò)藥浴、敷貼、推拿、藥油和食療膏方四種調(diào)理手段，為兒童成長(zhǎng)過(guò)程中常見(jiàn)的12大基礎(chǔ)問(wèn)題提供全方位解決方案，從而提高寶寶免疫力，使其免受抗生素的侵害。

從調(diào)理方案來(lái)看，三沐兒童健康的12大解決方案主要包括9大基礎(chǔ)調(diào)理方案+3大主推調(diào)理方案。具體來(lái)看，基礎(chǔ)調(diào)理方案主要涵蓋預(yù)感套餐、益體套餐、益可套餐、益脾套餐、益清套餐、益膚套餐、舒暢套餐、小黃人調(diào)理、腸胃養(yǎng)護(hù)9大類(lèi)目，可有效緩解及治療寶寶發(fā)燒、感冒、咳嗽、便秘、消化不良、免疫力低下、濕疹、多動(dòng)等多種癥狀，為寶寶的腸道健康、皮膚健康、免疫健康保駕護(hù)航；主推調(diào)理方案則是針對(duì)當(dāng)下新生代父母最為關(guān)注的鼻炎過(guò)敏、腸道健康以及長(zhǎng)高需求3大成長(zhǎng)發(fā)育問(wèn)題推出的對(duì)應(yīng)解決辦案，主要包括鼻部護(hù)理組合、益脾胃調(diào)理組合、助長(zhǎng)益智三大調(diào)理方案，從多維度滿足消費(fèi)者個(gè)性化的進(jìn)階需求。

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從產(chǎn)品層面來(lái)看，三沐兒童健康則根據(jù)藥浴、敷貼、推拿、藥油和食療膏方四種調(diào)理手段布局了相應(yīng)的產(chǎn)品矩陣，在藥浴調(diào)理板塊推出益膚健保健浴、益清健保健浴、益體健保健浴在內(nèi)的三沐瑤浴系列產(chǎn)品；在敷貼調(diào)理領(lǐng)域則推出媽媽更易操作的草本灸貼系列產(chǎn)品；為了避免推拿、按摩時(shí)帶給寶寶的摩擦不適感，三沐兒童健康特地推出草本精油滴劑產(chǎn)品；為了幫助寶寶“扶正補(bǔ)虛”，在食療膏方調(diào)理板塊三沐兒童健康還最新上市了每添?yè)嶙痈嘞盗挟a(chǎn)品，以獨(dú)具特色的兒童健康食療調(diào)養(yǎng)，幫助更多孩子健康成長(zhǎng)。

毋庸置疑，對(duì)于品牌而言，極致的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)始終是贏得渠道和消費(fèi)者信任的根本，而透過(guò)三沐兒童健康四位一體的調(diào)理方案，不僅看到了三沐兒童健康在新中式調(diào)理領(lǐng)域的深耕和精進(jìn)更彰顯了其想要守護(hù)兒童健康成長(zhǎng)的決心。

專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)+蓄客活動(dòng)

破局母嬰終端轉(zhuǎn)型困境

近年來(lái)，受出生人口下滑、疫情沖擊等內(nèi)外部綜合因素影響，線下母嬰店正經(jīng)歷“洗牌”關(guān)鍵期，“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”的現(xiàn)象愈演愈烈，優(yōu)勝劣汰成為定勢(shì)。與略顯疲態(tài)的傳統(tǒng)母嬰零售店相對(duì)的是差異化競(jìng)爭(zhēng)力愈發(fā)凸顯的健康調(diào)理型門(mén)店，于是有部分母嬰人率先躬身入局，擁抱變化積極變革，想要通過(guò)轉(zhuǎn)型調(diào)理型門(mén)店來(lái)強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)布局調(diào)理型產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)獲得生意的持續(xù)增長(zhǎng)。

然而，知易行難，由于不同的零售業(yè)態(tài)其商業(yè)模式不盡相同，這也就意味著轉(zhuǎn)型很難一蹴而就，所面臨的困難和挑戰(zhàn)也不容忽視。三沐兒童健康品牌聯(lián)合創(chuàng)始人歐陽(yáng)在母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類(lèi)大會(huì)”上也提到，傳統(tǒng)母嬰店向調(diào)理型門(mén)店轉(zhuǎn)型過(guò)程中還存在調(diào)理型人才難以復(fù)制、門(mén)店傷客現(xiàn)象嚴(yán)重、調(diào)理型門(mén)店場(chǎng)景投入成本高產(chǎn)出低等問(wèn)題。

基于以上的轉(zhuǎn)型困境，三沐兒童健康在渠道賦能上除了提供四位一體的指導(dǎo)方案外，還輸出了整套兒童健康調(diào)理項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系。具體來(lái)看，三沐兒童健康的健康調(diào)理項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系主要包含兩方面內(nèi)容：

一是專(zhuān)業(yè)賦能，助力終端門(mén)店打造專(zhuān)業(yè)調(diào)理隊(duì)伍。眾所周知，在傳統(tǒng)母嬰店向調(diào)理型門(mén)店轉(zhuǎn)型過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)是阻礙其轉(zhuǎn)型成功的最大壁壘，三沐兒童健康深諳渠道痛點(diǎn)，攜手國(guó)家十三五計(jì)劃小兒推拿課本的主編、成都中醫(yī)藥大學(xué)的廖品東教授一起為合作門(mén)店開(kāi)展線上+線下的專(zhuān)業(yè)化知識(shí)培訓(xùn)，提升終端門(mén)店人員專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，讓其完成從導(dǎo)購(gòu)向?qū)I(yè)調(diào)理師身份的轉(zhuǎn)變。值得一提的是，除了培訓(xùn)之外，三沐兒童健康還會(huì)指派專(zhuān)業(yè)老師到門(mén)店，去做觸達(dá)消費(fèi)者的落地帶教，精準(zhǔn)解決消費(fèi)者痛點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)一步觸達(dá)消費(fèi)者心智。

二是采用創(chuàng)新的蓄客營(yíng)銷(xiāo)策略，助力渠道拓客與開(kāi)新。具體來(lái)看，一方面是以月為單位開(kāi)展的常規(guī)引流拓客活動(dòng)，從而起到增加到店客流的效果；另一方面是以季為單位開(kāi)展的特定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在線上和線下渠道同時(shí)布局，精準(zhǔn)覆蓋母嬰人群，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的成果。此外，針對(duì)一些信心不足的門(mén)店，三沐兒童健康還提出簽約性陪跑方案，即該門(mén)店在一定時(shí)間內(nèi)未達(dá)成制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，三沐兒童健康將賠付其違約金，最大程度保證渠道的利益。

誠(chéng)然，隨著健康調(diào)理浪潮的崛起，新中式兒童健康調(diào)理服務(wù)，也必將被越來(lái)越多的父母所喜愛(ài)。而率先在這一細(xì)分領(lǐng)域上邁出一步的三沐兒童健康，未來(lái)必然能夠憑借專(zhuān)業(yè)的四位一體調(diào)養(yǎng)方案以及多維高效的渠道賦能舉措，強(qiáng)化其在新中式兒童健康調(diào)理服務(wù)板塊的領(lǐng)先地位。

文章來(lái)源：母嬰行業(yè)觀察

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