2025年6月，在印尼街頭的Alfamart便利店里，冰柜中悄然多出了兩抹清新色彩——白桃茉莉與葡萄柚綠茶口味的Chi Forest冰茶。這是元氣森林旗下冰茶系列首次登陸印尼主流零售渠道，繼氣泡水之后成為第二個進(jìn)入印尼市場的產(chǎn)品線。與此同時，青竹葡萄柚口味的氣泡水也同步上架，進(jìn)一步豐富了本地消費者的選擇。

看似只是新品上架，但這背后卻標(biāo)志著中國飲料品牌在全球市場的一次深度突破。當(dāng)許多中國食品品牌仍徘徊于海外華人商超之間，元氣森林早已搭建起一張覆蓋主流零售體系的精密網(wǎng)絡(luò)，從印尼超3萬個零售網(wǎng)點，到進(jìn)駐全美591家、加拿大109家Costco門店，步步深入，精準(zhǔn)切入，重構(gòu)了人們對“中國制造”“中國品牌”的想象。

因地制宜，區(qū)域化針對用戶需求

元氣森林的全球化之路始于對消費趨勢的準(zhǔn)確判斷。在印尼這個傳統(tǒng)觀念濃厚的市場，年輕一代對傳統(tǒng)碳酸飲料的抗拒心理已逐漸顯現(xiàn)。2022年，品牌通過“0糖0脂0卡”的健康定位，精準(zhǔn)擊中這一痛點。白桃與荔枝口味的氣泡水不僅滿足了味覺層面的清爽體驗，更以健康屬性作為市場突破口，在短短兩個月內(nèi)進(jìn)入碳酸飲品品類前列，撕開了由傳統(tǒng)巨頭把控的市場縫隙。

而在美國，雖然飲品文化更加多元，但用戶痛點同樣突出。大量消費者抱怨本土氣泡水“口味單一”“果味寡淡”，難以激發(fā)持續(xù)飲用欲望。元氣森林深研用戶反饋，針對反復(fù)購買三次以上用戶分析復(fù)購原因，明確“濃郁果香+強勁氣泡”這一差異化體驗是品牌核心優(yōu)勢。國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人唐瑭指出：“在這里，好喝是吸引消費者的第一道門，健康屬性則形成持續(xù)復(fù)購的閉環(huán)?！苯】挡辉偈恰敖逃毕M者的負(fù)擔(dān)，而是被好口感“自然帶出”的加分項。元氣森林通過大量前期調(diào)研工作，避免“一招鮮”的慣性思維，針對當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸嵧袋c逐個擊破。

精細(xì)渠道策略，打破傳統(tǒng)出口慣性

與許多出海品牌策略不同，元氣森林采取了高度精細(xì)化的渠道運營路徑。自2021年登陸亞馬遜開始，品牌便以線上為試驗田，半年就躋身氣泡水類目，更是連續(xù)兩年在黑五季在美國亞馬遜sparkling water類別中進(jìn)入前十，積累了大量真實的用戶數(shù)據(jù)和市場信心。

而真正意義上的“破局”，則來自對線下主流零售體系的攻堅。Costco作為美國最具影響力的倉儲式零售巨頭，對供應(yīng)商的審核異常嚴(yán)苛。元氣森林在接受長達(dá)3個月的合規(guī)審查中，需面對倉庫操作、食品安全、社會責(zé)任等多維度評估，最終憑借咸寧工廠的高標(biāo)準(zhǔn)通過審核，成為首個全面進(jìn)入Costco的中國飲品品牌。這一突破，不僅是渠道層面的突破，更標(biāo)志著中國品牌正式進(jìn)入美國主流消費場景。

在印尼市場，團隊同樣展現(xiàn)出強大的適配能力。印尼市場對食品飲料合規(guī)準(zhǔn)入要求極高：要在印尼境內(nèi)銷售，就需要為每一個產(chǎn)品、每一個口味申請BPOM認(rèn)證；要在主流渠道（便利店、超市等）銷售，就要為工廠和產(chǎn)品申請清真認(rèn)證。2023年11月1日，元氣森林湖北工廠成功獲得印尼權(quán)威機構(gòu)BPJPH頒發(fā)的清真認(rèn)證（繼新加坡MUIS后第二份國際清真認(rèn)證）并專門為穆斯林消費者推出清真認(rèn)證版本，確保品牌能跨越宗教與文化的界限，實現(xiàn)對超過3萬個零售終端的快速滲透。這一切，使得喝“元氣森林”成為印尼年輕人便利店消費的一個新習(xí)慣。

從口味適配到文化共鳴的本土化實踐

全球化不是復(fù)制，而是重構(gòu)。元氣森林深知，真正融入一個市場，不能只靠翻譯菜單或更換包裝語言，而要實現(xiàn)更深層次的文化共情。

在美國，品牌將瓶裝更換為更符合當(dāng)?shù)厥褂昧?xí)慣的鋁罐包裝，并通過調(diào)整氣泡感和果香濃度，主動迎合對果味有所追求的消費者偏好。此外，元氣森林還深度參與本地文化活動，如紐約中華美食節(jié)中，熊貓與竹子元素的氣泡水快閃攤位，成為連接?xùn)|方文化與本地年輕群體的橋梁，帶動社交平臺話題自然發(fā)酵，成功讓產(chǎn)品成為一種“被主動拍照分享”的社交對象。

在印尼，本地化的體現(xiàn)同樣不僅限于口味。品牌對清真食品法規(guī)的尊重，以及對本地零售話語系統(tǒng)的適應(yīng)，展現(xiàn)了對文化認(rèn)同的極高敏感度。消費者因信任而選擇，因體驗而復(fù)購，最終在便利店、社交平臺、家庭聚會中形成日常消費行為。

而這一切的基礎(chǔ)，是產(chǎn)品始終保持穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的體驗。從線上的數(shù)據(jù)洞察到線下的口碑沉淀，從每一條亞馬遜評論到每一位便利店顧客的選擇，元氣森林不斷優(yōu)化風(fēng)味、包裝、傳播語言，使產(chǎn)品成為全球化過程中的主角，而非附屬。

元氣森林的出海故事是用一瓶“好喝”的飲料，一次次精細(xì)地打動消費者的舌尖與情緒。在碳酸飲料傳統(tǒng)的紅藍(lán)帝國之間，元氣森林正在悄然拓展一條屬于中國飲料品牌的新路徑。這一切，始于對“好產(chǎn)品”的偏執(zhí)信仰，也終將因產(chǎn)品的力量而抵達(dá)更廣闊的未來。

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