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2023年母嬰親子產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年11月28日 10:40

第一章行業(yè)發(fā)展概況

母嬰親子領(lǐng)域是一個(gè)綜合性的產(chǎn)業(yè)，主要聚焦于為孕產(chǎn)婦、嬰幼兒及家庭提供全方位的服務(wù)和產(chǎn)品。該產(chǎn)業(yè)致力于為孕產(chǎn)婦和家庭在孕育、育兒及親子時(shí)期提供必要的支持和便捷。其核心業(yè)務(wù)涉及嬰幼兒商品、孕產(chǎn)婦健康、親子教育、家庭旅行體驗(yàn)以及親子社區(qū)服務(wù)等方面。

在全球背景下，母嬰親子領(lǐng)域占據(jù)了顯著的位置，因?yàn)榧彝?duì)孩子的教育和成長(zhǎng)始終持有高度關(guān)注。伴隨著社會(huì)價(jià)值觀的演變、技術(shù)的日新月異以及人口構(gòu)成的調(diào)整，該產(chǎn)業(yè)也在持續(xù)地探索創(chuàng)新和拓展。它在增進(jìn)家庭幸福感、助力子女健康發(fā)展方面發(fā)揮了不可或缺的角色。

根據(jù)2023年抖音電商平臺(tái)發(fā)布的母嬰行業(yè)營(yíng)銷白皮書(shū)，由于新生兒出生率的下滑，母嬰親子領(lǐng)域的年增長(zhǎng)速度有所放緩，整個(gè)行業(yè)正逐漸轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，線上業(yè)務(wù)占比也在持續(xù)增長(zhǎng)。

資料來(lái)源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行 2023抖音電商平臺(tái)母嬰行業(yè)營(yíng)銷白皮書(shū)

在母嬰領(lǐng)域，主要的目標(biāo)人群是24-40歲的女性，主要集中在三四線城市，而興趣人群則更多地傾向于男性、中高年齡段和低線城市。這些用戶對(duì)孕期日記和嬰幼兒教育內(nèi)容特別感興趣，對(duì)于二胎的關(guān)注明顯超過(guò)三胎，尤其是孕晚期。

此外，我們可以將這個(gè)行業(yè)的用戶細(xì)分為六大類別：實(shí)用主義者、品質(zhì)追求者、品牌忠實(shí)者、自我享受者、健康環(huán)保者和安全優(yōu)先者。盡管目前嬰童市場(chǎng)是母嬰行業(yè)的主導(dǎo)，但媽媽市場(chǎng)也展現(xiàn)出強(qiáng)大的增長(zhǎng)潛力。從抖音電商的角度看，母嬰品牌可以分為兩大類：傳統(tǒng)品牌和新興消費(fèi)品牌，它們的市場(chǎng)策略和目標(biāo)各有不同?？傮w上，母嬰行業(yè)正朝著品質(zhì)全面提升、育兒觀念多樣化、銷售渠道多元化、線上線下整合以及新品牌崛起的趨勢(shì)發(fā)展。

從2016年到2022年，中國(guó)的母嬰市場(chǎng)從2.1萬(wàn)億元增長(zhǎng)到3.91萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為10.5%。預(yù)測(cè)到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4.68萬(wàn)億元。目前，嬰幼兒產(chǎn)品和服務(wù)是市場(chǎng)的主力，同時(shí)，孕產(chǎn)婦產(chǎn)品和服務(wù)也在快速崛起，特別是月子中心，預(yù)計(jì)將成為行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

第二章商業(yè)模式和收入模式

2.1 產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈

母嬰親子產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)涵蓋多個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)體系，它涉及從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，到服務(wù)和支持的全過(guò)程。以下是母嬰親子產(chǎn)業(yè)鏈的主要環(huán)節(jié)：嬰幼兒用品制造商、孕產(chǎn)婦保健品制造商、批發(fā)商和分銷商、親子教育機(jī)構(gòu)和服務(wù)提供商、親子旅游和體驗(yàn)服務(wù)商、電商平臺(tái)和線上銷售、親子社區(qū)和社交媒體、家庭服務(wù)、親子媒體和內(nèi)容提供商等。

資料來(lái)源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行

這些環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，形成了母嬰親子產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者提供從產(chǎn)品到服務(wù)的全方位支持和便利。產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)之間合作和協(xié)調(diào)，有助于提高產(chǎn)業(yè)的整體效率和發(fā)展水平。同時(shí)，這也是一個(gè)受到技術(shù)、市場(chǎng)和消費(fèi)者需求等因素影響的復(fù)雜產(chǎn)業(yè)體系。

2.2 商業(yè)模式

母嬰親子商業(yè)模式是在母嬰親子產(chǎn)業(yè)中企業(yè)運(yùn)營(yíng)和盈利的方式和策略。這些商業(yè)模式可以根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求而不同。母嬰親子產(chǎn)業(yè)中常見(jiàn)的商業(yè)模式包括零售和電商模式、會(huì)員制和訂閱模式、親子教育模式、廣告和品牌合作模式、產(chǎn)前產(chǎn)后服務(wù)模式、親子旅游和體驗(yàn)?zāi)Ｊ健⒓彝シ?wù)模式、數(shù)據(jù)和內(nèi)容營(yíng)銷模式等。

這些商業(yè)模式可以相互結(jié)合，也可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行創(chuàng)新和調(diào)整。在選擇合適的商業(yè)模式時(shí)，企業(yè)需要考慮用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、資源投入和盈利能力等因素。成功的母嬰親子商業(yè)模式需要關(guān)注用戶體驗(yàn)，提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足家庭的需求，同時(shí)保持良好的品牌聲譽(yù)和社會(huì)責(zé)任感。

2.3 交易市場(chǎng)和工具

針對(duì)母嬰親子產(chǎn)業(yè)的交易平臺(tái)和工具。這些市場(chǎng)和工具可以涵蓋線上和線下渠道，常見(jiàn)的有母嬰親子電商平臺(tái)、嬰童用品專賣店、親子教育機(jī)構(gòu)、母嬰社區(qū)和論壇、親子旅游平臺(tái)、種子用戶群體、親子媒體和內(nèi)容平臺(tái)、母嬰親子APP等。

這些市場(chǎng)和工具為母嬰親子產(chǎn)業(yè)提供了便捷的交易平臺(tái)，幫助買家找到所需的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也為賣家拓展銷售渠道和提升品牌曝光度提供了機(jī)會(huì)。在使用這些交易市場(chǎng)和工具時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)注意選擇正規(guī)渠道購(gòu)買產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。

2.4 技術(shù)發(fā)展

母嬰親子交易技術(shù)在過(guò)去幾年里得到了顯著的發(fā)展，主要受益于信息技術(shù)和數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。隨著科技的進(jìn)步和消費(fèi)者行為的變化，各種技術(shù)正在不斷改善和應(yīng)用于母嬰親子產(chǎn)業(yè)。母嬰親子交易技術(shù)發(fā)展的一些主要方面包括：

移動(dòng)應(yīng)用和電商平臺(tái)：隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)應(yīng)用和電商平臺(tái)成為母嬰親子產(chǎn)品交易的主要渠道。通過(guò)手機(jī)APP和網(wǎng)頁(yè)，消費(fèi)者可以方便地瀏覽和購(gòu)買各類嬰幼兒用品，實(shí)現(xiàn)線上線下的無(wú)縫購(gòu)物體驗(yàn)。

個(gè)性化推薦和智能搜索：許多電商平臺(tái)和APP利用人工智能技術(shù)，根據(jù)用戶的購(gòu)物歷史和興趣偏好，進(jìn)行個(gè)性化推薦。這有助于提高用戶滿意度和購(gòu)物效率。

電子支付和移動(dòng)支付：電子支付和移動(dòng)支付的普及使得母嬰親子產(chǎn)品的交易更加便捷和安全。消費(fèi)者可以使用手機(jī)支付寶、微信支付等方式進(jìn)行快速付款。

數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷技術(shù)：企業(yè)利用大數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷技術(shù)，深入了解消費(fèi)者的需求和行為，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高銷售效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)：云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，使得生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理更加高效和智能化，提高了物流和庫(kù)存管理的精準(zhǔn)度。

AR/VR技術(shù)：增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）和虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）技術(shù)在母嬰親子產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用，為消費(fèi)者提供更加生動(dòng)和直觀的購(gòu)物體驗(yàn)，例如虛擬試衣和體驗(yàn)產(chǎn)品功能等。

區(qū)塊鏈技術(shù)：區(qū)塊鏈技術(shù)在母嬰親子產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用，可以幫助確保產(chǎn)品的真實(shí)性和來(lái)源可追溯，提高產(chǎn)品溯源和透明度。

客戶服務(wù)和溝通工具：企業(yè)越來(lái)越多地利用在線客服、社交媒體和即時(shí)通訊工具，與消費(fèi)者保持更緊密的溝通和聯(lián)系，提供更及時(shí)的服務(wù)和解答疑問(wèn)。

母嬰親子交易技術(shù)的發(fā)展，為消費(fèi)者提供了更便捷、個(gè)性化和安全的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈上的數(shù)字化和智能化進(jìn)程，推動(dòng)母嬰親子產(chǎn)業(yè)不斷向前發(fā)展。

2.5 政策和監(jiān)管

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，母嬰行業(yè)得到了前所未有的關(guān)注。政府部門針對(duì)此行業(yè)頒布了一系列政策，旨在促進(jìn)行業(yè)健康、有序發(fā)展。以下是近年來(lái)相關(guān)的政策概覽及其影響：

宏觀政策

《國(guó)家人口發(fā)展規(guī)劃（2016-2030年）》：于2017年1月由國(guó)務(wù)院頒布，預(yù)計(jì)到2030年，我國(guó)總?cè)丝趯⑦_(dá)到14.5億人左右，人口與經(jīng)濟(jì)社會(huì)、資源環(huán)境的協(xié)調(diào)程度將進(jìn)一步提高。

《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》：于2016年10月由國(guó)務(wù)院頒布，提出實(shí)施母嬰安全計(jì)劃、健康兒童計(jì)劃，并培育健康文化產(chǎn)業(yè)和體育醫(yī)療康復(fù)產(chǎn)業(yè)。

《中華人民共和國(guó)人口與計(jì)劃生育法》：于2015年12月由全國(guó)人大常委會(huì)頒布，明確提倡一對(duì)夫妻生育兩個(gè)子女，放開(kāi)"二孩"政策，預(yù)期將促進(jìn)嬰童產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

《關(guān)于印發(fā)母嬰安全行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020年）的通知》：于2018年4月由國(guó)家衛(wèi)生健康委頒布，要求廣泛開(kāi)展健康教育與健康促進(jìn)，普及孕育健康知識(shí)，提升群眾健康素養(yǎng)。

《中華人民共和國(guó)母嬰保健法》：于2017年11月由全國(guó)人大常委會(huì)頒布，將母嬰保健事業(yè)納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃。

《關(guān)于加強(qiáng)母嬰安全保障工作的通知》：于2017年7月由國(guó)家衛(wèi)生健康委頒布，強(qiáng)調(diào)母嬰安全是婦女兒童健康的前提和基礎(chǔ)，要求從源頭嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)，全面開(kāi)展妊娠風(fēng)險(xiǎn)篩查與評(píng)估。

行業(yè)規(guī)范

《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》：于2016年6月由國(guó)家食品藥品監(jiān)督總局頒布，規(guī)定從2018年1月1日起，獲批的奶粉須在外包裝上標(biāo)注配方注冊(cè)編號(hào)。

《嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)食品安全追溯信息記錄規(guī)范》：于2015年12月由國(guó)家食品藥品監(jiān)督總局頒布，推動(dòng)?jì)胗變号浞饺榉凵a(chǎn)企業(yè)完善食品安全追溯體系。

《嬰幼兒及兒童紡織產(chǎn)品安全技術(shù)規(guī)范》：于2015年5月由質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委頒布，規(guī)定了中國(guó)境內(nèi)銷售的嬰幼兒及兒童紡織產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)。

《兒童鞋安全技術(shù)規(guī)范》：于2014年6月由質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委頒布，該法規(guī)是中國(guó)鞋類行業(yè)的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)之一，強(qiáng)調(diào)了兒童鞋的物理機(jī)械安全與化學(xué)物質(zhì)限量要求。

《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)日用塑料制品、兒童玩具、一次性使用衛(wèi)生用品質(zhì)量安全監(jiān)督檢查的通知》：于2019年3月由市場(chǎng)監(jiān)督總局頒布，督促企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律和玩具安全、一次性使用衛(wèi)生用品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)等國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。

GB/T33280-2016《紙尿褲規(guī)格與尺寸》：于2015年5月由質(zhì)檢總局、國(guó)家頒布，詳細(xì)規(guī)定了各種嬰兒紙尿褲的分類、規(guī)格與尺寸要求。

近年來(lái)，我國(guó)政府對(duì)母嬰行業(yè)的關(guān)注與支持日益增強(qiáng)，通過(guò)一系列政策與規(guī)范，為行業(yè)的健康、有序發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。各企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注相關(guān)政策動(dòng)態(tài)，確保業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與國(guó)家法規(guī)相符，同時(shí)積極把握政策機(jī)遇，為母嬰行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

第三章行業(yè)估值和全球龍頭企業(yè)

3.1 行業(yè)綜合財(cái)務(wù)分析和估值方法

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，母嬰親子產(chǎn)業(yè)逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的重要組成部分。對(duì)于投資者和企業(yè)家來(lái)說(shuō)，深入了解該行業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是至關(guān)重要的。下面介紹母嬰親子產(chǎn)業(yè)的一般性財(cái)務(wù)分析方法。

（1）營(yíng)業(yè)收入與增長(zhǎng)率分析：

營(yíng)業(yè)收入：評(píng)估公司在特定時(shí)期內(nèi)的銷售收入，以判斷其市場(chǎng)表現(xiàn)。

年度增長(zhǎng)率：對(duì)比連續(xù)幾年的營(yíng)業(yè)收入，以計(jì)算年度增長(zhǎng)率，進(jìn)而評(píng)估公司的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

（2）毛利率與凈利率分析：

毛利率：表示銷售收入與銷售成本之間的差額占銷售收入的百分比，是評(píng)估公司盈利能力的關(guān)鍵指標(biāo)。

凈利率：表示公司凈利潤(rùn)與銷售收入之間的比率，進(jìn)一步揭示了公司的盈利能力和效率。

（3）資產(chǎn)負(fù)債表分析：

流動(dòng)比率：評(píng)估公司短期償債能力。

資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：衡量公司如何有效地利用其資產(chǎn)來(lái)產(chǎn)生收入。

（4）現(xiàn)金流量表分析：

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流：反映公司日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。

投資活動(dòng)現(xiàn)金流：揭示公司在長(zhǎng)期資產(chǎn)和投資方面的現(xiàn)金流入和流出。

（5）行業(yè)特定指標(biāo)：

客戶獲取成本：在母嬰行業(yè)，了解獲取每位新客戶的成本是關(guān)鍵。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率：考慮到母嬰產(chǎn)品的特性，高效的庫(kù)存管理是至關(guān)重要的。

母嬰親子產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)特殊且重要的行業(yè)，其財(cái)務(wù)分析方法不僅需要考慮通用的財(cái)務(wù)指標(biāo)，還需要關(guān)注行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。通過(guò)對(duì)上述財(cái)務(wù)分析方法的應(yīng)用，投資者和企業(yè)家可以更全面、深入地了解母嬰行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，為決策提供有力的支持。

資料來(lái)源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行

母嬰親子產(chǎn)業(yè)估值方法可以選擇市盈率估值法、PEG估值法、市凈率估值法、市現(xiàn)率、P/S市銷率估值法、EV / Sales市售率估值法、RNAV重估凈資產(chǎn)估值法、EV/EBITDA估值法、DDM估值法、DCF現(xiàn)金流折現(xiàn)估值法、NAV凈資產(chǎn)價(jià)值估值法等。

3.2 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)管理

母嬰親子行業(yè)面臨著一系列潛在的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)可能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展產(chǎn)生影響。為了確保行業(yè)的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，企業(yè)需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和管理，采取相應(yīng)的預(yù)防措施和應(yīng)對(duì)策略。以下是母嬰親子行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析和管理的一些重要方面：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：母嬰親子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪激烈，企業(yè)可能面臨來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新服務(wù)和營(yíng)銷策略，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品質(zhì)量與安全風(fēng)險(xiǎn)：母嬰親子產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性至關(guān)重要，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或安全事故，可能導(dǎo)致嚴(yán)重的品牌聲譽(yù)損失和法律風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)建立嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制和安全管理體系，確保產(chǎn)品符合相關(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。

法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：母嬰親子行業(yè)受到多項(xiàng)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的約束，如食品安全法、嬰幼兒用品標(biāo)準(zhǔn)等。企業(yè)需要遵守相關(guān)法律法規(guī)，避免違法行為帶來(lái)的法律責(zé)任和罰款。

消費(fèi)者需求變化風(fēng)險(xiǎn)：消費(fèi)者需求和行為不斷變化，市場(chǎng)需求波動(dòng)可能導(dǎo)致產(chǎn)品銷售量的不穩(wěn)定。企業(yè)需要密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，靈活調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)以適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化。

品牌聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌聲譽(yù)的影響力愈發(fā)顯著。負(fù)面的社交媒體評(píng)價(jià)或輿情危機(jī)可能對(duì)企業(yè)造成嚴(yán)重影響。企業(yè)需要建立健全的品牌管理和危機(jī)公關(guān)機(jī)制，及時(shí)應(yīng)對(duì)負(fù)面事件。

外部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：外部因素如經(jīng)濟(jì)衰退、自然災(zāi)害、政策調(diào)整等可能對(duì)行業(yè)產(chǎn)生影響。企業(yè)需要具備一定的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力，包括建立應(yīng)急預(yù)案和穩(wěn)健的財(cái)務(wù)管理。

供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)：母嬰親子產(chǎn)品的供應(yīng)鏈可能涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，包括原材料采購(gòu)、制造、物流等。供應(yīng)鏈中的任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都可能影響到產(chǎn)品的供應(yīng)和質(zhì)量。企業(yè)需要建立健全的供應(yīng)鏈管理體系，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和高效運(yùn)作。

綜合以上風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和防范措施，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，同時(shí)建立應(yīng)對(duì)措施，以保障企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。

3.3 行業(yè)收并購(gòu)重組

愛(ài)嬰室計(jì)劃以2億元全資收購(gòu)貝貝熊孕嬰童連鎖商業(yè)有限公司

2021年8月9日，上海證券交易所上市公司愛(ài)嬰室（603214.SH）宣布，公司計(jì)劃以2億元人民幣的價(jià)格，全資收購(gòu)盈峰消費(fèi)和伍學(xué)剛持有的貝貝熊孕嬰童連鎖商業(yè)有限公司的全部股權(quán)。貝貝熊是華中地區(qū)最大的母嬰連鎖企業(yè)，此次并購(gòu)將有助于愛(ài)嬰室快速進(jìn)入華中市場(chǎng)。愛(ài)嬰室董事長(zhǎng)施瓊在接受采訪時(shí)表示，面對(duì)國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)的低出生率挑戰(zhàn)，公司需要通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模來(lái)提高效率，行業(yè)整合的趨勢(shì)也將持續(xù)。

孩子王擬以10.4億元收購(gòu)樂(lè)友國(guó)際65%股權(quán)

孩子王近日發(fā)布公告，計(jì)劃以10.4億元人民幣的價(jià)格，現(xiàn)金購(gòu)買樂(lè)友（香港）有限公司持有的樂(lè)友國(guó)際商業(yè)集團(tuán)有限公司65%的股權(quán)。樂(lè)友國(guó)際在2022年的營(yíng)收達(dá)到了19.41億元人民幣。此次交易完成后，樂(lè)友國(guó)際將成為孩子王的控股子公司。

3.4 競(jìng)爭(zhēng)分析

母嬰親子行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，吸引了眾多企業(yè)和品牌角逐消費(fèi)者的關(guān)注和選擇。競(jìng)爭(zhēng)分析有助于了解市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，以及市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。以下是母嬰親子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析的一些要點(diǎn)：

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：首先，需要識(shí)別母嬰親子行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括大型電商平臺(tái)、嬰幼兒用品制造商、母嬰連鎖店以及親子教育機(jī)構(gòu)等。了解這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模、市場(chǎng)份額和產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)。

市場(chǎng)份額：分析各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在母嬰親子市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額，以及市場(chǎng)份額的變化趨勢(shì)。了解哪些企業(yè)在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位，哪些企業(yè)正在嶄露頭角。

產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)：比較各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)，包括產(chǎn)品種類、品質(zhì)、價(jià)格、創(chuàng)新性和獨(dú)特賣點(diǎn)。了解哪些企業(yè)在產(chǎn)品/服務(wù)方面有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

市場(chǎng)定位：分析各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位和目標(biāo)受眾。了解不同企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)和受眾定位，以及他們的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷和促銷活動(dòng)：觀察各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷和促銷活動(dòng)，包括廣告、促銷活動(dòng)、社交媒體宣傳等。了解他們?nèi)绾挝捅３窒M(fèi)者的興趣。

用戶口碑和滿意度：了解消費(fèi)者對(duì)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)和滿意度，可以通過(guò)用戶評(píng)價(jià)、社交媒體反饋等途徑獲取這些信息。

行業(yè)趨勢(shì)：關(guān)注母嬰親子行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，包括消費(fèi)者偏好的變化、技術(shù)創(chuàng)新、政策法規(guī)等，這些因素可能影響競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。

通過(guò)全面的競(jìng)爭(zhēng)分析，企業(yè)可以更好地了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)格局，制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷策略和業(yè)務(wù)決策，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3.5 行業(yè)重要參與者

孩子王：這是孩子王兒童用品股份有限公司的旗下品牌，其總部坐落于江蘇南京。該品牌依托于科技與人性化服務(wù)，為消費(fèi)者提供全方位的商品、育兒服務(wù)和社交體驗(yàn)。在胡潤(rùn)研究院連續(xù)發(fā)布的全球獨(dú)角獸榜中，孩子王的排名也有所上升。2021年10月14日，該公司在深交所創(chuàng)業(yè)板正式上市。

皇家貝貝：作為一家主營(yíng)母嬰生活用品的連鎖企業(yè)，皇家貝貝始終堅(jiān)持整店模式，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的品牌形象和管理方式。自2006年成立以來(lái)，它已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的母嬰用品公司，連續(xù)五年保持了迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，目前在青島和諸城都有分公司。

中億孕嬰：這是四川省中億孕嬰用品貿(mào)易有限責(zé)任公司推出的品牌，總部設(shè)在成都。自2001年成立以來(lái)，中億孕嬰專注于孕嬰童產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)。其獨(dú)特的“直營(yíng)店+加盟店”模式在業(yè)內(nèi)備受贊譽(yù)。公司提供的產(chǎn)品涵蓋了各種國(guó)內(nèi)外知名品牌，目前正積極探索線上線下結(jié)合的新模式，并多次獲得行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

雀巢（Nestlé）：是一家總部位于瑞士的跨國(guó)食品和飲料公司，成立于1866年。它是全球最大的食品公司之一，業(yè)務(wù)遍及幾乎每一個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

雀巢公司的產(chǎn)品線非常廣泛，包括嬰兒食品、瓶裝水、茶和咖啡、冷凍和冷藏食品、乳制品、糖果、零食和寵物食品等。其中，一些知名品牌如雀巢咖啡、麥提莎巧克力、雀巢純生礦泉水、雀巢奶粉等在全球都享有很高的知名度。

恒安集團(tuán)：于1985年成立，專注于生活用紙和婦幼衛(wèi)生用品的生產(chǎn)。1998年12月8日，該公司在香港聯(lián)交所正式上市，而在2011年6月7日，它被納入香港恒生指數(shù)的成分股之列。恒安的品牌包括安爾樂(lè)、心相印、七度空間和安兒樂(lè)，這四個(gè)品牌在中國(guó)都已成為知名商標(biāo)。其三大核心產(chǎn)品，即衛(wèi)生巾、紙尿褲和生活用紙，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額均位居前列。

強(qiáng)生（Johnson & Johnson）：是一家總部位于美國(guó)新澤西州的全球性醫(yī)療健康護(hù)理公司，成立于1886年。它是世界上最大和最綜合的健康護(hù)理公司之一。

強(qiáng)生的業(yè)務(wù)涵蓋了三大領(lǐng)域：消費(fèi)者健康、醫(yī)療設(shè)備和制藥。在消費(fèi)者健康領(lǐng)域，強(qiáng)生提供了一系列知名的個(gè)人護(hù)理、營(yíng)養(yǎng)和非處方藥產(chǎn)品，如“強(qiáng)生嬰兒”系列、Neutrogena、Listerine等。在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，公司提供了廣泛的創(chuàng)新產(chǎn)品用于各種醫(yī)療手術(shù)和治療。而在制藥領(lǐng)域，強(qiáng)生則專注于多個(gè)治療領(lǐng)域，包括心血管、神經(jīng)科學(xué)、免疫學(xué)、腫瘤學(xué)和感染疾病等。

第四章未來(lái)行業(yè)展望

母嬰親子行業(yè)正處于一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新和消費(fèi)升級(jí)的交匯點(diǎn)。科技進(jìn)步為行業(yè)帶來(lái)了智能化嬰兒用品、虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)和人工智能算法的應(yīng)用，這些都極大地提高了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量與便捷性。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求也日益增強(qiáng)，推動(dòng)行業(yè)向個(gè)性化定制、親子社區(qū)和活動(dòng)方向發(fā)展。

環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)使得行業(yè)更加重視環(huán)保材料和可持續(xù)發(fā)展，預(yù)計(jì)將有更多的環(huán)保型產(chǎn)品問(wèn)世。全球化和互聯(lián)網(wǎng)+模式的深入，使得跨境電商和線上銷售渠道成為行業(yè)的新焦點(diǎn)。此外，健康和教育服務(wù)也逐漸成為行業(yè)的核心，為消費(fèi)者提供孕育、育兒和親子教育的專業(yè)知識(shí)和支持。

然而，國(guó)內(nèi)出生率的下降使得母嬰行業(yè)面臨從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。盡管如此，家庭結(jié)構(gòu)的變化和居民收入的提升為行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。線上渠道的增長(zhǎng)速度超過(guò)線下，但線下仍是主導(dǎo)。2022年數(shù)據(jù)顯示，童裝和玩具品類交易額分別達(dá)到920.71億元和627.79億元，顯示出線上品類的加速分化。

下沉城市和品類高端化是行業(yè)的兩大增長(zhǎng)點(diǎn)。三四線城市的消費(fèi)者具有較高的收入和消費(fèi)能力，而且生活壓力相對(duì)較小。90后和95后消費(fèi)者群體對(duì)價(jià)格的敏感度降低，更加重視產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)，這預(yù)示著高端化產(chǎn)品和服務(wù)將成為未來(lái)的主流趨勢(shì)。

網(wǎng)址: 2023年母嬰親子產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告 http://www.u1s5d6.cn/newsview151465.html