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2023年母嬰親子產(chǎn)業(yè)研究報告

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年11月28日 10:40

第一章行業(yè)發(fā)展概況

母嬰親子領域是一個綜合性的產(chǎn)業(yè)，主要聚焦于為孕產(chǎn)婦、嬰幼兒及家庭提供全方位的服務和產(chǎn)品。該產(chǎn)業(yè)致力于為孕產(chǎn)婦和家庭在孕育、育兒及親子時期提供必要的支持和便捷。其核心業(yè)務涉及嬰幼兒商品、孕產(chǎn)婦健康、親子教育、家庭旅行體驗以及親子社區(qū)服務等方面。

在全球背景下，母嬰親子領域占據(jù)了顯著的位置，因為家庭對孩子的教育和成長始終持有高度關注。伴隨著社會價值觀的演變、技術的日新月異以及人口構成的調整，該產(chǎn)業(yè)也在持續(xù)地探索創(chuàng)新和拓展。它在增進家庭幸福感、助力子女健康發(fā)展方面發(fā)揮了不可或缺的角色。

根據(jù)2023年抖音電商平臺發(fā)布的母嬰行業(yè)營銷白皮書，由于新生兒出生率的下滑，母嬰親子領域的年增長速度有所放緩，整個行業(yè)正逐漸轉向存量市場，線上業(yè)務占比也在持續(xù)增長。

資料來源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行 2023抖音電商平臺母嬰行業(yè)營銷白皮書

在母嬰領域，主要的目標人群是24-40歲的女性，主要集中在三四線城市，而興趣人群則更多地傾向于男性、中高年齡段和低線城市。這些用戶對孕期日記和嬰幼兒教育內容特別感興趣，對于二胎的關注明顯超過三胎，尤其是孕晚期。

此外，我們可以將這個行業(yè)的用戶細分為六大類別：實用主義者、品質追求者、品牌忠實者、自我享受者、健康環(huán)保者和安全優(yōu)先者。盡管目前嬰童市場是母嬰行業(yè)的主導，但媽媽市場也展現(xiàn)出強大的增長潛力。從抖音電商的角度看，母嬰品牌可以分為兩大類：傳統(tǒng)品牌和新興消費品牌，它們的市場策略和目標各有不同。總體上，母嬰行業(yè)正朝著品質全面提升、育兒觀念多樣化、銷售渠道多元化、線上線下整合以及新品牌崛起的趨勢發(fā)展。

從2016年到2022年，中國的母嬰市場從2.1萬億元增長到3.91萬億元，年復合增長率為10.5%。預測到2025年，市場規(guī)模將達到4.68萬億元。目前，嬰幼兒產(chǎn)品和服務是市場的主力，同時，孕產(chǎn)婦產(chǎn)品和服務也在快速崛起，特別是月子中心，預計將成為行業(yè)的新增長點。

第二章商業(yè)模式和收入模式

2.1 產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈

母嬰親子產(chǎn)業(yè)鏈是一個涵蓋多個環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)體系，它涉及從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，到服務和支持的全過程。以下是母嬰親子產(chǎn)業(yè)鏈的主要環(huán)節(jié)：嬰幼兒用品制造商、孕產(chǎn)婦保健品制造商、批發(fā)商和分銷商、親子教育機構和服務提供商、親子旅游和體驗服務商、電商平臺和線上銷售、親子社區(qū)和社交媒體、家庭服務、親子媒體和內容提供商等。

資料來源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行

這些環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，形成了母嬰親子產(chǎn)業(yè)鏈，為消費者提供從產(chǎn)品到服務的全方位支持和便利。產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)之間合作和協(xié)調，有助于提高產(chǎn)業(yè)的整體效率和發(fā)展水平。同時，這也是一個受到技術、市場和消費者需求等因素影響的復雜產(chǎn)業(yè)體系。

2.2 商業(yè)模式

母嬰親子商業(yè)模式是在母嬰親子產(chǎn)業(yè)中企業(yè)運營和盈利的方式和策略。這些商業(yè)模式可以根據(jù)企業(yè)的特點和市場需求而不同。母嬰親子產(chǎn)業(yè)中常見的商業(yè)模式包括零售和電商模式、會員制和訂閱模式、親子教育模式、廣告和品牌合作模式、產(chǎn)前產(chǎn)后服務模式、親子旅游和體驗模式、家庭服務模式、數(shù)據(jù)和內容營銷模式等。

這些商業(yè)模式可以相互結合，也可以根據(jù)市場的需求進行創(chuàng)新和調整。在選擇合適的商業(yè)模式時，企業(yè)需要考慮用戶需求、競爭環(huán)境、資源投入和盈利能力等因素。成功的母嬰親子商業(yè)模式需要關注用戶體驗，提供有價值的產(chǎn)品和服務，滿足家庭的需求，同時保持良好的品牌聲譽和社會責任感。

2.3 交易市場和工具

針對母嬰親子產(chǎn)業(yè)的交易平臺和工具。這些市場和工具可以涵蓋線上和線下渠道，常見的有母嬰親子電商平臺、嬰童用品專賣店、親子教育機構、母嬰社區(qū)和論壇、親子旅游平臺、種子用戶群體、親子媒體和內容平臺、母嬰親子APP等。

這些市場和工具為母嬰親子產(chǎn)業(yè)提供了便捷的交易平臺，幫助買家找到所需的產(chǎn)品和服務，同時也為賣家拓展銷售渠道和提升品牌曝光度提供了機會。在使用這些交易市場和工具時，消費者應當注意選擇正規(guī)渠道購買產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的質量和安全性。

2.4 技術發(fā)展

母嬰親子交易技術在過去幾年里得到了顯著的發(fā)展，主要受益于信息技術和數(shù)字化經(jīng)濟的進步。隨著科技的進步和消費者行為的變化，各種技術正在不斷改善和應用于母嬰親子產(chǎn)業(yè)。母嬰親子交易技術發(fā)展的一些主要方面包括：

移動應用和電商平臺：隨著智能手機的普及，移動應用和電商平臺成為母嬰親子產(chǎn)品交易的主要渠道。通過手機APP和網(wǎng)頁，消費者可以方便地瀏覽和購買各類嬰幼兒用品，實現(xiàn)線上線下的無縫購物體驗。

個性化推薦和智能搜索：許多電商平臺和APP利用人工智能技術，根據(jù)用戶的購物歷史和興趣偏好，進行個性化推薦。這有助于提高用戶滿意度和購物效率。

電子支付和移動支付：電子支付和移動支付的普及使得母嬰親子產(chǎn)品的交易更加便捷和安全。消費者可以使用手機支付寶、微信支付等方式進行快速付款。

數(shù)據(jù)分析和營銷技術：企業(yè)利用大數(shù)據(jù)分析和營銷技術，深入了解消費者的需求和行為，優(yōu)化產(chǎn)品和服務，提高銷售效率和市場競爭力。

云計算和物聯(lián)網(wǎng)技術：云計算和物聯(lián)網(wǎng)技術的應用，使得生產(chǎn)和供應鏈管理更加高效和智能化，提高了物流和庫存管理的精準度。

AR/VR技術：增強現(xiàn)實（AR）和虛擬現(xiàn)實（VR）技術在母嬰親子產(chǎn)業(yè)中的應用，為消費者提供更加生動和直觀的購物體驗，例如虛擬試衣和體驗產(chǎn)品功能等。

區(qū)塊鏈技術：區(qū)塊鏈技術在母嬰親子產(chǎn)業(yè)中的應用，可以幫助確保產(chǎn)品的真實性和來源可追溯，提高產(chǎn)品溯源和透明度。

客戶服務和溝通工具：企業(yè)越來越多地利用在線客服、社交媒體和即時通訊工具，與消費者保持更緊密的溝通和聯(lián)系，提供更及時的服務和解答疑問。

母嬰親子交易技術的發(fā)展，為消費者提供了更便捷、個性化和安全的購物體驗，同時也促進了產(chǎn)業(yè)鏈上的數(shù)字化和智能化進程，推動母嬰親子產(chǎn)業(yè)不斷向前發(fā)展。

2.5 政策和監(jiān)管

隨著我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，母嬰行業(yè)得到了前所未有的關注。政府部門針對此行業(yè)頒布了一系列政策，旨在促進行業(yè)健康、有序發(fā)展。以下是近年來相關的政策概覽及其影響：

宏觀政策

《國家人口發(fā)展規(guī)劃（2016-2030年）》：于2017年1月由國務院頒布，預計到2030年，我國總人口將達到14.5億人左右，人口與經(jīng)濟社會、資源環(huán)境的協(xié)調程度將進一步提高。

《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》：于2016年10月由國務院頒布，提出實施母嬰安全計劃、健康兒童計劃，并培育健康文化產(chǎn)業(yè)和體育醫(yī)療康復產(chǎn)業(yè)。

《中華人民共和國人口與計劃生育法》：于2015年12月由全國人大常委會頒布，明確提倡一對夫妻生育兩個子女，放開"二孩"政策，預期將促進嬰童產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

《關于印發(fā)母嬰安全行動計劃（2018-2020年）的通知》：于2018年4月由國家衛(wèi)生健康委頒布，要求廣泛開展健康教育與健康促進，普及孕育健康知識，提升群眾健康素養(yǎng)。

《中華人民共和國母嬰保健法》：于2017年11月由全國人大常委會頒布，將母嬰保健事業(yè)納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃。

《關于加強母嬰安全保障工作的通知》：于2017年7月由國家衛(wèi)生健康委頒布，強調母嬰安全是婦女兒童健康的前提和基礎，要求從源頭嚴防風險，全面開展妊娠風險篩查與評估。

行業(yè)規(guī)范

《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》：于2016年6月由國家食品藥品監(jiān)督總局頒布，規(guī)定從2018年1月1日起，獲批的奶粉須在外包裝上標注配方注冊編號。

《嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)食品安全追溯信息記錄規(guī)范》：于2015年12月由國家食品藥品監(jiān)督總局頒布，推動嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)完善食品安全追溯體系。

《嬰幼兒及兒童紡織產(chǎn)品安全技術規(guī)范》：于2015年5月由質檢總局、國家標準委頒布，規(guī)定了中國境內銷售的嬰幼兒及兒童紡織產(chǎn)品的安全標準。

《兒童鞋安全技術規(guī)范》：于2014年6月由質檢總局、國家標準委頒布，該法規(guī)是中國鞋類行業(yè)的強制性標準之一，強調了兒童鞋的物理機械安全與化學物質限量要求。

《關于進一步加強日用塑料制品、兒童玩具、一次性使用衛(wèi)生用品質量安全監(jiān)督檢查的通知》：于2019年3月由市場監(jiān)督總局頒布，督促企業(yè)嚴格執(zhí)行國家有關法律和玩具安全、一次性使用衛(wèi)生用品衛(wèi)生標準等國家強制性標準。

GB/T33280-2016《紙尿褲規(guī)格與尺寸》：于2015年5月由質檢總局、國家頒布，詳細規(guī)定了各種嬰兒紙尿褲的分類、規(guī)格與尺寸要求。

近年來，我國政府對母嬰行業(yè)的關注與支持日益增強，通過一系列政策與規(guī)范，為行業(yè)的健康、有序發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。各企業(yè)應密切關注相關政策動態(tài)，確保業(yè)務運營與國家法規(guī)相符，同時積極把握政策機遇，為母嬰行業(yè)的長遠發(fā)展做出貢獻。

第三章行業(yè)估值和全球龍頭企業(yè)

3.1 行業(yè)綜合財務分析和估值方法

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，母嬰親子產(chǎn)業(yè)逐漸成為消費市場的重要組成部分。對于投資者和企業(yè)家來說，深入了解該行業(yè)的財務狀況是至關重要的。下面介紹母嬰親子產(chǎn)業(yè)的一般性財務分析方法。

（1）營業(yè)收入與增長率分析：

營業(yè)收入：評估公司在特定時期內的銷售收入，以判斷其市場表現(xiàn)。

年度增長率：對比連續(xù)幾年的營業(yè)收入，以計算年度增長率，進而評估公司的增長勢頭。

（2）毛利率與凈利率分析：

毛利率：表示銷售收入與銷售成本之間的差額占銷售收入的百分比，是評估公司盈利能力的關鍵指標。

凈利率：表示公司凈利潤與銷售收入之間的比率，進一步揭示了公司的盈利能力和效率。

（3）資產(chǎn)負債表分析：

流動比率：評估公司短期償債能力。

資產(chǎn)周轉率：衡量公司如何有效地利用其資產(chǎn)來產(chǎn)生收入。

（4）現(xiàn)金流量表分析：

經(jīng)營活動現(xiàn)金流：反映公司日常運營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。

投資活動現(xiàn)金流：揭示公司在長期資產(chǎn)和投資方面的現(xiàn)金流入和流出。

（5）行業(yè)特定指標：

客戶獲取成本：在母嬰行業(yè)，了解獲取每位新客戶的成本是關鍵。

庫存周轉率：考慮到母嬰產(chǎn)品的特性，高效的庫存管理是至關重要的。

母嬰親子產(chǎn)業(yè)作為一個特殊且重要的行業(yè)，其財務分析方法不僅需要考慮通用的財務指標，還需要關注行業(yè)特有的經(jīng)營特點。通過對上述財務分析方法的應用，投資者和企業(yè)家可以更全面、深入地了解母嬰行業(yè)的經(jīng)營狀況，為決策提供有力的支持。

資料來源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行

母嬰親子產(chǎn)業(yè)估值方法可以選擇市盈率估值法、PEG估值法、市凈率估值法、市現(xiàn)率、P/S市銷率估值法、EV / Sales市售率估值法、RNAV重估凈資產(chǎn)估值法、EV/EBITDA估值法、DDM估值法、DCF現(xiàn)金流折現(xiàn)估值法、NAV凈資產(chǎn)價值估值法等。

3.2 行業(yè)風險分析和風險管理

母嬰親子行業(yè)面臨著一系列潛在的風險，這些風險可能對企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展產(chǎn)生影響。為了確保行業(yè)的穩(wěn)健運營，企業(yè)需要進行風險分析和管理，采取相應的預防措施和應對策略。以下是母嬰親子行業(yè)風險分析和管理的一些重要方面：

市場競爭風險：母嬰親子行業(yè)競爭激烈，市場份額爭奪激烈，企業(yè)可能面臨來自競爭對手的壓力。為了應對市場競爭風險，企業(yè)需要不斷提升產(chǎn)品質量、創(chuàng)新服務和營銷策略，增強市場競爭力。

產(chǎn)品質量與安全風險：母嬰親子產(chǎn)品的質量和安全性至關重要，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質量問題或安全事故，可能導致嚴重的品牌聲譽損失和法律風險。企業(yè)應建立嚴格的產(chǎn)品質量控制和安全管理體系，確保產(chǎn)品符合相關法規(guī)標準。

法律合規(guī)風險：母嬰親子行業(yè)受到多項法規(guī)和標準的約束，如食品安全法、嬰幼兒用品標準等。企業(yè)需要遵守相關法律法規(guī)，避免違法行為帶來的法律責任和罰款。

消費者需求變化風險：消費者需求和行為不斷變化，市場需求波動可能導致產(chǎn)品銷售量的不穩(wěn)定。企業(yè)需要密切關注市場趨勢，靈活調整產(chǎn)品和服務以適應消費者需求的變化。

品牌聲譽風險：在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌聲譽的影響力愈發(fā)顯著。負面的社交媒體評價或輿情危機可能對企業(yè)造成嚴重影響。企業(yè)需要建立健全的品牌管理和危機公關機制，及時應對負面事件。

外部市場風險：外部因素如經(jīng)濟衰退、自然災害、政策調整等可能對行業(yè)產(chǎn)生影響。企業(yè)需要具備一定的風險應對能力，包括建立應急預案和穩(wěn)健的財務管理。

供應鏈風險：母嬰親子產(chǎn)品的供應鏈可能涉及多個環(huán)節(jié)，包括原材料采購、制造、物流等。供應鏈中的任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可能影響到產(chǎn)品的供應和質量。企業(yè)需要建立健全的供應鏈管理體系，確保供應鏈的穩(wěn)定和高效運作。

綜合以上風險，企業(yè)可以制定風險管理計劃，通過風險評估和防范措施，降低風險發(fā)生的可能性，同時建立應對措施，以保障企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。

3.3 行業(yè)收并購重組

愛嬰室計劃以2億元全資收購貝貝熊孕嬰童連鎖商業(yè)有限公司

2021年8月9日，上海證券交易所上市公司愛嬰室（603214.SH）宣布，公司計劃以2億元人民幣的價格，全資收購盈峰消費和伍學剛持有的貝貝熊孕嬰童連鎖商業(yè)有限公司的全部股權。貝貝熊是華中地區(qū)最大的母嬰連鎖企業(yè)，此次并購將有助于愛嬰室快速進入華中市場。愛嬰室董事長施瓊在接受采訪時表示，面對國內母嬰市場的低出生率挑戰(zhàn)，公司需要通過擴大規(guī)模來提高效率，行業(yè)整合的趨勢也將持續(xù)。

孩子王擬以10.4億元收購樂友國際65%股權

孩子王近日發(fā)布公告，計劃以10.4億元人民幣的價格，現(xiàn)金購買樂友（香港）有限公司持有的樂友國際商業(yè)集團有限公司65%的股權。樂友國際在2022年的營收達到了19.41億元人民幣。此次交易完成后，樂友國際將成為孩子王的控股子公司。

3.4 競爭分析

母嬰親子行業(yè)是一個競爭激烈的市場，吸引了眾多企業(yè)和品牌角逐消費者的關注和選擇。競爭分析有助于了解市場上的主要競爭對手、他們的優(yōu)勢和弱點，以及市場趨勢和消費者需求。以下是母嬰親子行業(yè)競爭分析的一些要點：

主要競爭對手：首先，需要識別母嬰親子行業(yè)的主要競爭對手，包括大型電商平臺、嬰幼兒用品制造商、母嬰連鎖店以及親子教育機構等。了解這些競爭對手的規(guī)模、市場份額和產(chǎn)品/服務特點。

市場份額：分析各個競爭對手在母嬰親子市場中的市場份額，以及市場份額的變化趨勢。了解哪些企業(yè)在市場上處于領先地位，哪些企業(yè)正在嶄露頭角。

產(chǎn)品/服務特點：比較各個競爭對手的產(chǎn)品/服務特點，包括產(chǎn)品種類、品質、價格、創(chuàng)新性和獨特賣點。了解哪些企業(yè)在產(chǎn)品/服務方面有競爭優(yōu)勢，能夠滿足消費者多樣化的需求。

市場定位：分析各個競爭對手的市場定位和目標受眾。了解不同企業(yè)的目標市場和受眾定位，以及他們的市場營銷策略。

營銷和促銷活動：觀察各個競爭對手的營銷和促銷活動，包括廣告、促銷活動、社交媒體宣傳等。了解他們如何吸引和保持消費者的興趣。

用戶口碑和滿意度：了解消費者對各個競爭對手的評價和滿意度，可以通過用戶評價、社交媒體反饋等途徑獲取這些信息。

行業(yè)趨勢：關注母嬰親子行業(yè)的發(fā)展趨勢，包括消費者偏好的變化、技術創(chuàng)新、政策法規(guī)等，這些因素可能影響競爭局勢。

通過全面的競爭分析，企業(yè)可以更好地了解市場現(xiàn)狀和競爭格局，制定更具針對性的營銷策略和業(yè)務決策，提高市場競爭力和長期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3.5 行業(yè)重要參與者

孩子王：這是孩子王兒童用品股份有限公司的旗下品牌，其總部坐落于江蘇南京。該品牌依托于科技與人性化服務，為消費者提供全方位的商品、育兒服務和社交體驗。在胡潤研究院連續(xù)發(fā)布的全球獨角獸榜中，孩子王的排名也有所上升。2021年10月14日，該公司在深交所創(chuàng)業(yè)板正式上市。

皇家貝貝：作為一家主營母嬰生活用品的連鎖企業(yè)，皇家貝貝始終堅持整店模式，實現(xiàn)統(tǒng)一的品牌形象和管理方式。自2006年成立以來，它已經(jīng)成為國內領先的母嬰用品公司，連續(xù)五年保持了迅猛的增長勢頭，目前在青島和諸城都有分公司。

中億孕嬰：這是四川省中億孕嬰用品貿(mào)易有限責任公司推出的品牌，總部設在成都。自2001年成立以來，中億孕嬰專注于孕嬰童產(chǎn)品及其相關服務。其獨特的“直營店+加盟店”模式在業(yè)內備受贊譽。公司提供的產(chǎn)品涵蓋了各種國內外知名品牌，目前正積極探索線上線下結合的新模式，并多次獲得行業(yè)獎項。

雀巢（Nestlé）：是一家總部位于瑞士的跨國食品和飲料公司，成立于1866年。它是全球最大的食品公司之一，業(yè)務遍及幾乎每一個國家和地區(qū)。

雀巢公司的產(chǎn)品線非常廣泛，包括嬰兒食品、瓶裝水、茶和咖啡、冷凍和冷藏食品、乳制品、糖果、零食和寵物食品等。其中，一些知名品牌如雀巢咖啡、麥提莎巧克力、雀巢純生礦泉水、雀巢奶粉等在全球都享有很高的知名度。

恒安集團：于1985年成立，專注于生活用紙和婦幼衛(wèi)生用品的生產(chǎn)。1998年12月8日，該公司在香港聯(lián)交所正式上市，而在2011年6月7日，它被納入香港恒生指數(shù)的成分股之列。恒安的品牌包括安爾樂、心相印、七度空間和安兒樂，這四個品牌在中國都已成為知名商標。其三大核心產(chǎn)品，即衛(wèi)生巾、紙尿褲和生活用紙，在國內的市場份額均位居前列。

強生（Johnson & Johnson）：是一家總部位于美國新澤西州的全球性醫(yī)療健康護理公司，成立于1886年。它是世界上最大和最綜合的健康護理公司之一。

強生的業(yè)務涵蓋了三大領域：消費者健康、醫(yī)療設備和制藥。在消費者健康領域，強生提供了一系列知名的個人護理、營養(yǎng)和非處方藥產(chǎn)品，如“強生嬰兒”系列、Neutrogena、Listerine等。在醫(yī)療設備領域，公司提供了廣泛的創(chuàng)新產(chǎn)品用于各種醫(yī)療手術和治療。而在制藥領域，強生則專注于多個治療領域，包括心血管、神經(jīng)科學、免疫學、腫瘤學和感染疾病等。

第四章未來行業(yè)展望

母嬰親子行業(yè)正處于一個技術創(chuàng)新和消費升級的交匯點。科技進步為行業(yè)帶來了智能化嬰兒用品、虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實技術和人工智能算法的應用，這些都極大地提高了產(chǎn)品和服務的質量與便捷性。與此同時，消費者對個性化的追求也日益增強，推動行業(yè)向個性化定制、親子社區(qū)和活動方向發(fā)展。

環(huán)保意識的增強使得行業(yè)更加重視環(huán)保材料和可持續(xù)發(fā)展，預計將有更多的環(huán)保型產(chǎn)品問世。全球化和互聯(lián)網(wǎng)+模式的深入，使得跨境電商和線上銷售渠道成為行業(yè)的新焦點。此外，健康和教育服務也逐漸成為行業(yè)的核心，為消費者提供孕育、育兒和親子教育的專業(yè)知識和支持。

然而，國內出生率的下降使得母嬰行業(yè)面臨從增量市場向存量市場的轉變。盡管如此，家庭結構的變化和居民收入的提升為行業(yè)帶來了新的機遇。線上渠道的增長速度超過線下，但線下仍是主導。2022年數(shù)據(jù)顯示，童裝和玩具品類交易額分別達到920.71億元和627.79億元，顯示出線上品類的加速分化。

下沉城市和品類高端化是行業(yè)的兩大增長點。三四線城市的消費者具有較高的收入和消費能力，而且生活壓力相對較小。90后和95后消費者群體對價格的敏感度降低，更加重視產(chǎn)品品質和服務體驗，這預示著高端化產(chǎn)品和服務將成為未來的主流趨勢。

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