元氣森林冰茶出海觀察：以好產(chǎn)品叩開全球市場大門

來源：環(huán)球網(wǎng)

【環(huán)球網(wǎng)消費綜合報道】2025年6月，印尼Alfamart便利店的冰柜里出現(xiàn)了新面孔——白桃茉莉與葡萄柚綠茶口味的Chi Forest冰茶。這是元氣森林繼氣泡水后，第二個進入印尼市場的產(chǎn)品線，同時上架的還有青竹葡萄柚味氣泡水。

此次新品登陸，標志著中國飲料品牌在全球市場的深度突破。當不少中國食品品牌還局限于海外華人商超時，元氣森林已構(gòu)建起覆蓋主流零售體系的網(wǎng)絡(luò)，從印尼超3萬個零售網(wǎng)點，到進駐全美591家、加拿大109家Costco門店，重塑了外界對“中國品牌”的認知。

精準定位：直擊不同市場消費痛點

元氣森林的全球化始于對消費趨勢的準確判斷。在印尼，傳統(tǒng)觀念濃厚的市場中，年輕一代對傳統(tǒng)碳酸飲料的抗拒漸顯。2022年，品牌以“0糖0脂0卡”的健康定位切入，白桃與荔枝味氣泡水憑借清爽口感和健康屬性，兩個月內(nèi)躋身碳酸飲品品類前三，打破傳統(tǒng)巨頭的市場壟斷。

美國市場飲品文化多元，但消費者抱怨本土氣泡水“口味單一”“果味寡淡”。元氣森林深研用戶反饋，發(fā)現(xiàn)“濃郁果香+強勁氣泡”是吸引消費者復(fù)購的關(guān)鍵。國際業(yè)務(wù)負責(zé)人唐瑭表示，在美國，好喝是吸引消費者的首要因素，健康屬性則促成持續(xù)復(fù)購。品牌通過前期調(diào)研，避免“一招鮮”，針對當?shù)赜脩敉袋c逐一解決。

渠道攻堅：打破傳統(tǒng)出口模式

元氣森林采用精細化渠道運營策略。2021年登陸亞馬遜后，半年就躋身暢銷榜前十，連續(xù)兩年在黑五季進入美國亞馬遜sparkling water類別前十，積累了用戶數(shù)據(jù)和市場信心。

線下渠道的突破對于元氣森林來說更具意義。Costco對供應(yīng)商審核嚴苛，元氣森林經(jīng)過3個月的合規(guī)審查，包括倉庫操作、食品安全、社會責(zé)任等維度的評估，最終憑借咸寧工廠的高標準通過審核，成為首個全面進入Costco的中國飲品品牌，標志著中國品牌進入美國主流消費場景。

在印尼，元氣森林展現(xiàn)出強大的適應(yīng)能力。印尼對食品飲料合規(guī)要求高，需為每個產(chǎn)品、口味申請BPOM認證，在主流渠道銷售還需工廠和產(chǎn)品的清真認證。2023年11月，元氣森林湖北工廠獲得印尼BPJPH頒發(fā)的清真認證，成為繼新加坡MUIS后獲得第二份國際清真認證的中國品牌，并推出清真版本，實現(xiàn)對超3萬個零售終端的快速滲透，讓“元氣森林”成為印尼年輕人便利店消費的新選擇。

本土化實踐：從口味到文化的深度融合

元氣森林深知，全球化不是簡單復(fù)制，而是重構(gòu)。在美國，品牌將瓶裝改為更符合當?shù)亓?xí)慣的鋁罐包裝，調(diào)整氣泡感和果香濃度，迎合消費者偏好。同時深度參與本地文化活動，如紐約中華美食節(jié)上，熊貓與竹子元素的氣泡水快閃攤位，成為連接?xùn)|方文化與本地年輕群體的橋梁，帶動社交平臺話題發(fā)酵，讓產(chǎn)品成為“被主動拍照分享”的社交對象。

在印尼，本土化不僅體現(xiàn)在口味上，對清真食品法規(guī)的尊重和對本地零售話語系統(tǒng)的適應(yīng)，展現(xiàn)了品牌對文化認同的高度敏感。消費者因信任選擇，因體驗復(fù)購，使元氣森林在便利店、社交平臺、家庭聚會中形成日常消費場景。

從線上數(shù)據(jù)洞察到線下口碑沉淀，元氣森林不斷優(yōu)化風(fēng)味、包裝和傳播語言，讓產(chǎn)品成為全球化進程的主角。其出海故事，是用一瓶“好喝”的飲料打動消費者的舌尖與情緒。在碳酸飲料的傳統(tǒng)市場中，元氣森林正拓展出一條屬于中國飲料品牌的新路徑。（心月）