在平臺售賣， 很多賣家朋友對定價(jià)存在錯誤想法，如“對手賣什么價(jià)，我就賣什么價(jià)”,“產(chǎn)品總成本是多少，根據(jù)打折倒推定個(gè)原價(jià)”,“平價(jià)賣，先不賺錢后來單多了再提價(jià)”......

為什么以上想法都是錯誤的呢？

“對手賣什么價(jià)，我就賣什么價(jià)”---對手有的資源也許是你沒有的，比如他們與工廠合作，能直接拿到出廠價(jià)，比如產(chǎn)品采購量大，采購成本比你更低，或者出貨量多，能享受到較低折扣的運(yùn)費(fèi)成本。所以你與對手定一樣價(jià)格，很有可能你會虧而對方一直有賺。

“產(chǎn)品總成本是多少，根據(jù)打折倒推定個(gè)原價(jià)”---這點(diǎn)計(jì)算沒錯，但是完成依據(jù)成本定價(jià)，少了消費(fèi)市場的參考，產(chǎn)品會少了很多目標(biāo)用戶。

“平價(jià)賣，先不賺錢后來單多了再提價(jià)”---跨境物流非人力因素方面存在很多消耗成本。比如承諾時(shí)間內(nèi)沒收到貨，物流過程中意外受損，天氣或部分國家政治原因等對物流成本的耗損是我們必須重視的因素，而這部分耗損是要計(jì)入到產(chǎn)品成本中的。因?yàn)榘催@種思路去定價(jià)賣貨，虧的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們想像的要多得多。

對新手賣家來說，制定有效的定價(jià)策略——確保產(chǎn)品面對最廣泛的消費(fèi)市場，在賣出去的同時(shí)有利潤，這是所有電商賣家的經(jīng)營動機(jī)。移步電商學(xué)院給出了兩個(gè)有效的電商定價(jià)策略，如下：

1、成本法

這種計(jì)價(jià)法是大家是普通使用的。好處是操作簡單，計(jì)算了明，我們不需要進(jìn)行大量的對手調(diào)查，市場分析就能保證產(chǎn)品具有一定的利潤空間。

具體公式是這樣：

你只需計(jì)算出正在銷售的產(chǎn)品成本，然后加上你希望獲得的利潤。記住，此處的產(chǎn)品成本包括產(chǎn)品的采購價(jià)格，以及各項(xiàng)運(yùn)營運(yùn)輸、人力資源成本等。而你在成本上添加的價(jià)格必須要能維持企業(yè)接下去的運(yùn)營，同時(shí)還可以讓你獲得一定的利潤。

計(jì)算公式為：“價(jià)格=成本/匯率/（1-類目傭金） /（1-聯(lián)盟傭金）/打折數(shù)/（1-利潤率）”，具體點(diǎn)來說“（單件*數(shù)量+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國際運(yùn)費(fèi)+清關(guān)稅）/匯率/ （1-類目傭金） /（1-聯(lián)盟傭金）/打折數(shù)/（1-利潤率）”

2、市場調(diào)研法

這一計(jì)算公式，是依托于成本計(jì)算法。利用成本計(jì)算法得到產(chǎn)品0利潤 - 20%利潤 這一區(qū)間的產(chǎn)品售賣區(qū)間價(jià)。再依據(jù)從速賣通的相關(guān)成交區(qū)間價(jià)數(shù)據(jù)得到與競爭對手制定的價(jià)格相近即可。這樣做能最大限度的保障我們的利潤，讓每單有錢賺，又可以讓產(chǎn)品最大化貼近主流消費(fèi)力市場。如下圖所示：

搜索產(chǎn)品所在行業(yè)的幾個(gè)熱門大詞，以上圖“”shoes men“為例，就可以直接看到此搜索詞下產(chǎn)品成交區(qū)間價(jià)，這種區(qū)間價(jià)有參考價(jià)值，但如果想更精準(zhǔn)點(diǎn)，可以在搜索完詞后點(diǎn)擊產(chǎn)品所在行業(yè)，如圖片左側(cè)紅箭頭內(nèi)容。

移步電商學(xué)院提醒：考慮到搜索個(gè)性化，在搜索前可以換新的瀏覽器且清除緩存再進(jìn)行，若想搜集到比較精準(zhǔn)的市場成交區(qū)間價(jià)，可以多搜索幾個(gè)與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的行業(yè)大詞。

其實(shí)關(guān)于定價(jià)有很多方法，最重要的是，你需要弄清楚哪什么樣的定價(jià)是適合自己的。要知道，平臺同款或類似款產(chǎn)品很多，要想更快更多出單，所有運(yùn)營細(xì)節(jié)都要跟上。

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