在平臺售賣， 很多賣家朋友對定價存在錯誤想法，如“對手賣什么價，我就賣什么價”,“產品總成本是多少，根據打折倒推定個原價”,“平價賣，先不賺錢后來單多了再提價”......

為什么以上想法都是錯誤的呢？

“對手賣什么價，我就賣什么價”---對手有的資源也許是你沒有的，比如他們與工廠合作，能直接拿到出廠價，比如產品采購量大，采購成本比你更低，或者出貨量多，能享受到較低折扣的運費成本。所以你與對手定一樣價格，很有可能你會虧而對方一直有賺。

“產品總成本是多少，根據打折倒推定個原價”---這點計算沒錯，但是完成依據成本定價，少了消費市場的參考，產品會少了很多目標用戶。

“平價賣，先不賺錢后來單多了再提價”---跨境物流非人力因素方面存在很多消耗成本。比如承諾時間內沒收到貨，物流過程中意外受損，天氣或部分國家政治原因等對物流成本的耗損是我們必須重視的因素，而這部分耗損是要計入到產品成本中的。因為按這種思路去定價賣貨，虧的遠遠比我們想像的要多得多。

對新手賣家來說，制定有效的定價策略——確保產品面對最廣泛的消費市場，在賣出去的同時有利潤，這是所有電商賣家的經營動機。移步電商學院給出了兩個有效的電商定價策略，如下：

1、成本法

這種計價法是大家是普通使用的。好處是操作簡單，計算了明，我們不需要進行大量的對手調查，市場分析就能保證產品具有一定的利潤空間。

具體公式是這樣：

你只需計算出正在銷售的產品成本，然后加上你希望獲得的利潤。記住，此處的產品成本包括產品的采購價格，以及各項運營運輸、人力資源成本等。而你在成本上添加的價格必須要能維持企業(yè)接下去的運營，同時還可以讓你獲得一定的利潤。

計算公式為：“價格=成本/匯率/（1-類目傭金） /（1-聯(lián)盟傭金）/打折數(shù)/（1-利潤率）”，具體點來說“（單件*數(shù)量+國內運費+國際運費+清關稅）/匯率/ （1-類目傭金） /（1-聯(lián)盟傭金）/打折數(shù)/（1-利潤率）”

2、市場調研法

這一計算公式，是依托于成本計算法。利用成本計算法得到產品0利潤 - 20%利潤 這一區(qū)間的產品售賣區(qū)間價。再依據從速賣通的相關成交區(qū)間價數(shù)據得到與競爭對手制定的價格相近即可。這樣做能最大限度的保障我們的利潤，讓每單有錢賺，又可以讓產品最大化貼近主流消費力市場。如下圖所示：

搜索產品所在行業(yè)的幾個熱門大詞，以上圖“”shoes men“為例，就可以直接看到此搜索詞下產品成交區(qū)間價，這種區(qū)間價有參考價值，但如果想更精準點，可以在搜索完詞后點擊產品所在行業(yè)，如圖片左側紅箭頭內容。

移步電商學院提醒：考慮到搜索個性化，在搜索前可以換新的瀏覽器且清除緩存再進行，若想搜集到比較精準的市場成交區(qū)間價，可以多搜索幾個與產品關聯(lián)性強的行業(yè)大詞。

其實關于定價有很多方法，最重要的是，你需要弄清楚哪什么樣的定價是適合自己的。要知道，平臺同款或類似款產品很多，要想更快更多出單，所有運營細節(jié)都要跟上。

相關知識

新爆品=賣點+賣價+覆蓋
有效心理策略：助力減肥之路
“品、效、銷”三效合一，醫(yī)藥大健康品牌戰(zhàn)略規(guī)劃實效運營打法
公共營養(yǎng)師的策略：如何制定有效的營養(yǎng)計劃
提升親子閱讀有效性的策略研究
低客單價高轉化率=穩(wěn)定又持續(xù)的賺錢機器
幼兒園開展親子活動的有效策略探究
運動減肥：科學瘦身的有效策略
健康減肥的正確路徑，營養(yǎng)專家指導：三種有效策略，持久見效！
外賣如何吃得健康，營養(yǎng)師的這個外賣我服

網址: 速賣通最有效的定價策略，看這里！ http://www.u1s5d6.cn/newsview154425.html