證券之星消息，2025年7月9日佐力藥業(yè)（300181）發(fā)布公告稱公司于2025年7月9日接受媒體采訪，長城證券、金百镕、興業(yè)證券、興業(yè)基金、海富通基金、深圳新思哲、廣發(fā)資管、平安證券、華福證券、諾德基金、東吳證券、開源證券、信誠基金、歌汝私募基金、光大證券、衡銳資本、東方證券、瓦琉咨詢、方正證券、信達(dá)澳亞基金、招商證券、藍(lán)林科技、長江證券、東財(cái)醫(yī)藥、山西恒天成、玖龍資管、中郵證券、太平資產(chǎn)、金斧子資本、東海證券、中信證券、浙商證券、華創(chuàng)證券、申萬宏源、華泰證券、華泰柏瑞、華西證券、華夏基金、愛建資管、寧波知遠(yuǎn)投資、昆源集團(tuán)、國投證券、東方紅資管、蘇泊爾集團(tuán)、遠(yuǎn)信投資、安通私募基金、哲云私募基金、杭廣熠熠基金、天風(fēng)證券、耀康私募基金、德創(chuàng)基金、民生證券、麗盈投資、鑫元基金、華頤集團(tuán)、永安國富、正鑫基金、國金證券、睿億投資、南京電信、浙富資本、龍輝祥投資、華安證券、浙江價(jià)遠(yuǎn)投資、龍翔橋投資、博時基金、信達(dá)證券、財(cái)通基金、明汯投資、國投瑞銀、望正資產(chǎn)、華安財(cái)險(xiǎn)、中原證券自營、風(fēng)實(shí)投資、中財(cái)招商、榮澤石資管、浙江昆源、長信基金、杭州中潤運(yùn)輸、山西證券研究所、昆源盛和、兆順基金、時代周報(bào)、錢江晚報(bào)、全景網(wǎng)、德清縣融媒體中心、張啟煉、富國基金參與。

具體內(nèi)容如下：
問：這次公司與浙大合作宣告了公司邁向大健康領(lǐng)域的重大戰(zhàn)略，今年公司戰(zhàn)略層面是否有相應(yīng)的新變化？
答：近年來，公司緊抓中醫(yī)藥發(fā)展、基藥和集采等政策機(jī)遇，堅(jiān)持“一體兩翼”的戰(zhàn)略目標(biāo)，聚焦?fàn)I銷和研發(fā)，在院內(nèi)市場取得了較好的成績，建立起了核心優(yōu)勢和競爭力。今年，我們提出了“一路向 C”的戰(zhàn)略升級，將聚焦兩大方向一是優(yōu)化OTC 業(yè)務(wù)，上半年公司對 OTC 組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，將原 OTC銷售部與 OTC 市場部合并，成立 OTC 事業(yè)部，由營銷總部副總直接帶隊(duì)，提升營銷團(tuán)隊(duì)和市場銷售的綜合效能；持續(xù)深化并拓展院外 C端市場，依托院內(nèi)形成的品牌優(yōu)勢，更深度地滲透連鎖藥店渠道，全力布局互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，構(gòu)建線上線下融合的全渠道布局，加強(qiáng)品牌的前瞻性和創(chuàng)新力，讓更多消費(fèi)者能夠便捷地獲取公司產(chǎn)品。二是發(fā)力創(chuàng)新型大健康產(chǎn)品，公司將以烏靈菌的深度開發(fā)為起點(diǎn)，探索大健康消費(fèi)新賽道。公司本次與浙江大學(xué)達(dá)成深度合作，共同設(shè)立智賦食藥研發(fā)中心，目標(biāo)就是利用前沿 I科技賦能食藥新方向，推動公司“一路向C”戰(zhàn)略升級。

問：公司為何在現(xiàn)在這個時點(diǎn)出“一路向 C”升級戰(zhàn)略，布局大健康消費(fèi)領(lǐng)域？
答：公司提出“一路向 C”戰(zhàn)略，布局大健康消費(fèi)領(lǐng)域，主要基于內(nèi)外部因素。外部因素方面，一是國家大力扶持中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新和發(fā)揮“治未病”的優(yōu)勢，為公司 C端推廣提供政策機(jī)遇；二是人口老齡化促進(jìn)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，2024 年底 60歲及以上人口占比達(dá) 22%，推動了慢病健康管理需求；三是健康意識提升，中醫(yī)藥文化教育的深入，使消費(fèi)者對中醫(yī)藥及養(yǎng)生保健的需求不斷增長，為公司拓展 C端市場創(chuàng)造了廣闊空間。內(nèi)部因素方面，一是公司獨(dú)家原料烏靈菌粉在有效成分上具有差異化優(yōu)勢，形成了競爭壁壘，同時其在改善睡眠障礙、調(diào)節(jié)情緒和認(rèn)知障礙等方面具有顯著療效，契合現(xiàn)代健康需求，具備進(jìn)軍消費(fèi)品市場的天然基因；二是烏靈系列產(chǎn)品憑借療效和安全性，已經(jīng)被納入 82 個臨床指南、臨床路徑、專家共識及教材專著的推薦，積累了較好的學(xué)術(shù)優(yōu)勢和品牌影響力，為拓展 C端市場提供了循證醫(yī)學(xué)證據(jù)和專家科普資源；三是公司當(dāng)前 C端收入占比僅 10%多一點(diǎn)，未來增長空間廣闊，是公司戰(zhàn)略機(jī)遇所在。

問：公司上半年“一路向 C”主要采取了哪些舉措？取得了什么成果？
答：2025 年上半年，公司在 OTC 端進(jìn)行了一系列的改革來加強(qiáng)推動 C端銷售的增長。外拓市場方面，一是在銷售推廣層面，深度開發(fā) 108 粒大包裝產(chǎn)品以推動足劑量足療程用藥，同時通過強(qiáng)化店員培訓(xùn)與消費(fèi)者教育來深化連鎖藥房合作覆蓋；二是在線上渠道布局方面，發(fā)力 O2O 線上運(yùn)營，深化與美團(tuán)、餓了么戰(zhàn)略合作，以適配年輕群體購藥習(xí)慣，同步探索互聯(lián)網(wǎng)藥品零售及健康產(chǎn)品的數(shù)字化營銷；三是在產(chǎn)品推廣上聚焦烏靈膠囊改善輕度認(rèn)知功能障礙（MCI）的應(yīng)用，通過參與開展下基層進(jìn)社區(qū)公益活動，進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度。四是加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)平臺的拓展，加深平臺合作和客戶服務(wù)。內(nèi)強(qiáng)根基方面，優(yōu)化組織架構(gòu)，新調(diào)整成立的 OTC 事業(yè)部全面優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)布局和實(shí)施，打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)加速向消費(fèi)者端轉(zhuǎn)型。公司通過一系列的措施，未來銷售占比將逐步上升。

問：在 C 端無論是 OTC 還是消費(fèi)品都面臨著各種競爭，公司如何建立自己的核心競爭力？
答：首先，烏靈膠囊自上市已有二十多年，作為中成藥用藥市場神經(jīng)系統(tǒng)疾病用藥，近兩年在城市公立醫(yī)院、縣級公立醫(yī)院市場份額排名均為第一。其次，烏靈系列產(chǎn)品在院內(nèi)市場中，患者和醫(yī)生的認(rèn)可度都較高，覆蓋人群廣，使得“佐力”和“烏靈”有著較好的品牌影響力，為產(chǎn)品向院外 C端市場拓展提供了強(qiáng)有力的導(dǎo)流效應(yīng)。再次，烏靈菌粉作為公司的獨(dú)家原料，賦予了公司產(chǎn)品難以復(fù)制的差異化優(yōu)勢，同時其具備天然消費(fèi)屬性，在改善睡眠障礙、調(diào)節(jié)情緒和認(rèn)知障礙以及輔助改善前列腺炎癥狀等方面具有顯著療效，為公司在廣闊的院外市場及大健康領(lǐng)域挖掘出新的潛力。

問：公司 2025 年上半年現(xiàn)金流情況是否較一季度有所好轉(zhuǎn)？
答：公司上半年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額在 27,000 萬元—29,000 萬元之間，現(xiàn)金流情況較一季度顯著向好。

問：公司對全年業(yè)績的預(yù)期是怎樣的？是否能完成 30%的凈利潤增長目標(biāo)？
答：公司對于 2025 年完成股權(quán)激勵計(jì)劃中凈利潤增長 30%的目標(biāo)，還是很有信心的。我們將深耕主營業(yè)務(wù)，堅(jiān)持以成藥為核心、中藥飲片和中藥配方顆粒為兩翼的“一體兩翼”的戰(zhàn)略方針，同時推進(jìn)“一路向 C”戰(zhàn)略升級，確保業(yè)績目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

問：公司通過這次與浙大的合作，希望實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)和愿景，能否給我們展望一下公司的未來。
答：公司與浙江大學(xué)合作的目標(biāo)旨在深度融合浙大的科研實(shí)力與人才資源，借助 I技術(shù)賦能烏靈菌及其發(fā)酵液的深度研發(fā)，將公司在藥用真菌領(lǐng)域的深厚積累推向新的高度。過去幾年，公司憑借著獨(dú)家技術(shù)、循證醫(yī)學(xué)證據(jù)積累、持續(xù)的品牌建設(shè)與市場推廣，以及把握醫(yī)藥政策紅利，銷售規(guī)模和利潤水平都獲得了快速的增長。展望未來，一方面，我們將堅(jiān)守主業(yè)，穩(wěn)固既有優(yōu)勢，持續(xù)發(fā)揮獨(dú)家產(chǎn)品競爭力，全方位推進(jìn)多渠道銷售策略，鞏固烏靈膠囊在安神類中藥市場領(lǐng)先地位。與此同時，我們將全面提速研發(fā)進(jìn)程，打造出烏靈系列產(chǎn)品 10 個品種，不斷拓展市場新空間。另一方面，公司將在“一路向 C”戰(zhàn)略升級的引領(lǐng)下，全面發(fā)力 C端，通過和浙江大學(xué)的合作，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的多重突破，實(shí)現(xiàn)公司的第二增長曲線。

佐力藥業(yè)2025年一季報(bào)顯示，公司主營收入8.24億元，同比上升22.52%；歸母凈利潤1.81億元，同比上升27.2%；扣非凈利潤1.81億元，同比上升26.16%；負(fù)債率30.38%，投資收益-29.3萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用133.06萬元，毛利率60.9%。

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