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01印度尼西亞母嬰市場受益于高生育率和數(shù)字經(jīng)濟，預計到2024年將達到38億美元規(guī)模，復合年增長率為6.8%。

02超60%的印尼母嬰消費選擇線上購物，其中45%來自Shopee，34%來自Lazada。

03印尼父母在選購母嬰產(chǎn)品時，除了關(guān)注產(chǎn)品價格，也越來越看重產(chǎn)品品質(zhì)，如原料是否有機環(huán)保、質(zhì)地是否舒適等。

04社交媒體影響印尼父母的購買意愿，Instagram和WhatsApp成為他們獲取育兒信息的主要來源。

05除此之外，印尼母嬰市場還有線下母嬰市場、跨境母嬰產(chǎn)品、社交與興趣電商以及遠程醫(yī)療或育嬰內(nèi)容平臺等機會。

以上內(nèi)容由騰訊混元大模型生成，僅供參考

1、高生育率帶來持續(xù)增長，產(chǎn)品品質(zhì)更受關(guān)注

2、網(wǎng)購成為消費首選，社媒影響購買意愿

3、印尼母嬰市場還有哪些機會？

在東南亞市場中，印尼一直以其人口紅利而最為吸引投資者與創(chuàng)業(yè)者的目光。而與高出生率則更是讓與之直接相關(guān)的印尼母嬰市場成為一片藍海。那么，伴隨著數(shù)字經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)滲透率的不斷加深，以及新興市場的經(jīng)濟增長，新一代的印尼母親在育兒以及母嬰產(chǎn)品上有什么樣的需要？印尼母嬰市場又有什么樣的特點？

高生育率帶來持續(xù)增長，產(chǎn)品品質(zhì)更受關(guān)注

根據(jù)database數(shù)據(jù)，目前2024年印尼婦女的平均生育數(shù)為2.12，每1000人中就有15.7個新生兒，在2013至2023年間，印尼每年新生兒數(shù)量在450到500萬之間。而未來10年，印尼每年的新生兒數(shù)量將維持在430萬以上。根據(jù)相關(guān)機構(gòu)估計，印尼母嬰市場（包含零售、遠程醫(yī)療及育兒相關(guān)的數(shù)字內(nèi)容市場）將達到38億美元的規(guī)模，復合年增長率為6.8%。

根據(jù)嘀嗒狗在東南亞母嬰用品行業(yè)雙月報告（2023年3-4月），在東南亞母嬰市場中，印尼是賣家入局較為合適的市場。從電商角度，印尼市場主要關(guān)注嬰兒紙尿褲，以及嬰兒護膚，紙尿褲的客單價在7美金上下，不過也有部分品牌的價格在3美金左右。2023年3月及4月，印尼TikTok Shop的最高銷量商品分別為紙尿褲與兒童洗發(fā)水。

而隨著經(jīng)濟發(fā)展，印尼中等收入群體也不斷擴大，新一代的印尼父母無論經(jīng)濟狀況還是教育水平都較上一代高。因此，在消費升級與育兒觀念轉(zhuǎn)變之下，印尼父母也更加注重母嬰消費的品質(zhì)。除了購買量較大的嬰兒洗護或護理等消耗日用品之外，根據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局的研究，印尼父母選購母嬰用品會優(yōu)先考慮兩大因素：

一是產(chǎn)品用料，如原料是否有機環(huán)保、質(zhì)地是否舒適、效果如何、會不會引起過敏等等，例如有機嬰兒食品就受到印尼消費者的青睞。根據(jù)Coherent Market Insights的《印尼嬰兒營養(yǎng)品市場分析》，印尼嬰兒營養(yǎng)品制造商正在通過營銷進行市場教育，使得印尼嬰兒有機食品需求不斷增長，并將推動印尼嬰兒營養(yǎng)市場的增長。

二是產(chǎn)品的創(chuàng)新功能，例如智能的紙尿片、奶瓶等等。印尼母嬰消費者在母嬰產(chǎn)品創(chuàng)新功能的關(guān)注非常廣泛。根據(jù)Future Market Insights的《印尼嬰兒奶瓶行業(yè)展望2023-2033》的研究顯示，智能、自溫的嬰兒奶瓶在印尼的需求在近年也逐漸上升，這類產(chǎn)品在專注于改善母嬰喂養(yǎng)體驗之外，家長可以通過這類產(chǎn)品，實時跟蹤喂養(yǎng)模式以及一天攝入量，實現(xiàn)精準與科學喂養(yǎng)。

因此，印尼母嬰市場除了購買量較大日常消耗品之外，一些價格與產(chǎn)品品質(zhì)較高的商品，也會得到印尼消費者的關(guān)注。這也反映出印尼母嬰消費者的偏好，逐漸從產(chǎn)品價格的單一維度向追求品質(zhì)與性價比轉(zhuǎn)變。

網(wǎng)購成為消費首選，社媒影響購買意愿

隨著近年來印尼消費市場逐漸向線上發(fā)展，線上的母嬰產(chǎn)品消費也迅速增長起來。根據(jù)市場研究公司ecommerceIQ的研究顯示，超60%的印尼母嬰消費選擇線上購物。其中45%來自Shopee，34%來自Lazada，而Tokopedia與社交媒體購買分別為7%與5%。根據(jù)泰國ecommerceIQ的調(diào)查，由于越來越多的印尼女性參加工作，許多母親也是職業(yè)女性，工作與生活較為繁忙，因此，電商成為了印尼母嬰消費的主要場景。超64%的新手媽媽選擇網(wǎng)購，57%的印尼女性每月購買一次母嬰商品，每次在線購買的花費在500,000印尼盾以內(nèi)（約32.07美元）。

除了各大電商平臺，在印尼也有本土母嬰電商平臺，如Orami、Tororo、Gently和MOOIMOM等等。其中Tororo是印尼最大的線上嬰兒用品銷售電商平臺，銷售嬰兒牛奶，尿布，奶瓶，嬰兒沐浴用品，衣服鞋子，嬰兒推車等必需品，自2013年成立以來已為成千上萬家庭提供服務；而Orami除了銷售嬰兒服裝、衛(wèi)生、食品營養(yǎng)品等產(chǎn)品之外，還是印尼最大的在線母嬰社區(qū)，并通過社媒向用戶提供產(chǎn)品資訊；而Gently則是專門提供嬰兒護理用品的零售平臺，旨在為印尼嬰幼兒提供價格實惠的同時健康的嬰兒皮膚護理產(chǎn)品。印尼母嬰品牌MOOIMOM，滿足中產(chǎn)都市孕婦和新手媽媽群體的需求。與其他母嬰品牌不一樣的是，MOOIMOM的產(chǎn)品已經(jīng)從媽媽用品延伸到寶寶用品，甚至是寶寶學齡前早期用品，打造過的爆款單品包括二合一托腹帶+束腹帶、無線電動吸乳器和輕便嬰兒背帶等。

隨著社交媒體滲透率的不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)不僅成為了印尼父母進行母嬰消費的主要途徑，社交媒體也逐漸成為印尼父母獲取育嬰信息的重要來源。根據(jù)美國內(nèi)布拉斯加大學林肯分校的報告，印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶主要來自千禧一代（即1980-2000年間出生的一代），而55.4%的印尼千禧一代母親喜歡使用互聯(lián)網(wǎng)，尤其是社交媒體作為育兒信息的來源，其中體選擇最多的是WhatsApp（94,8%），Instagram（82,8%），F(xiàn)acebook（79,2%）。

在查閱育兒內(nèi)容的同時，社交媒體也成為影響印尼父母購買母嬰產(chǎn)品的一大推動因素。根據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局的研究，印尼消費者在購買嬰兒服裝如親子家庭裝、嬰兒造型服時，Instagram的資訊成為他們選購時的參考，此外，年輕家長也會通過Facebook觀看名人或網(wǎng)紅推薦的母嬰品牌購買；而由于健康相關(guān)的資訊或新聞會在WhatsApp上廣泛傳播，因此嬰兒健康產(chǎn)品的購買也會受此影響。根據(jù)嘀嗒狗在2023年3-4月的數(shù)據(jù)，在TikTok Shop東南亞各國站點中，印尼站的廣告投放效果最佳，廣告投放的視頻展現(xiàn)量超過2億播放，其中25-34歲的廣告受眾最多，占比53%。

但與此同時，從社交媒體獲取的育嬰知識與信息非常分散。因此，除了社交媒體之外，印尼父母還需要從線下咨詢醫(yī)生。此外，印尼醫(yī)療資源的分配不均衡，鄉(xiāng)村及偏遠地區(qū)醫(yī)生或醫(yī)療資源的不足，尤其是專門的兒科醫(yī)生，給這些地區(qū)的嬰幼兒就醫(yī)或咨詢造成不便。但也為遠程幼兒醫(yī)療或咨詢提供了機會。如2017年成立的PrimaKu，就是為印尼父母提供在線監(jiān)測孩童成長發(fā)育、免疫和醫(yī)療咨詢，并且致力于解決印尼兒童發(fā)育不良的App；另外，印尼Anakku也是一個在線的針對5歲以下兒童的家長育兒內(nèi)容平臺。

此外，東南南亞母嬰內(nèi)容社區(qū)平臺theAsianparent也可以為印尼父母提供各種育兒信息。2017年，theAsianparent Indonesia（印尼站點）以超250萬的月活用戶成為了印尼第一的育兒門戶網(wǎng)站。theAsianparent Indonesia背后的公司是總部位于新加坡的母嬰公司The Parentic，旗下還有DTC母嬰品牌Mama’s Choice。2022年The Parentic獲得了由East Ventures領(lǐng)投的2200萬美元的D輪融資。

印尼母嬰市場還有哪些機會？

盡管超60%的印尼母嬰消費者選擇在電商平臺選購產(chǎn)品，但產(chǎn)品的評論也會影響到購買意愿，許多印尼父母在購買嬰兒產(chǎn)品是更看重真實性與產(chǎn)品質(zhì)量，因此印尼的線下母嬰市場依然有一定空間。根據(jù)市場營銷分析公司Kantar的報告稱，在線下，印尼父母傾向于從便利店、商超或母嬰專賣店購買，同時對于線下購買母嬰產(chǎn)品，印尼消費者更看重店鋪的距離和購物的便利性而不是品牌。

與此同時，隨著印尼經(jīng)濟發(fā)展以及城市化進程，印尼母親當中職業(yè)女性比例也在不斷提高，她們的時生活比較繁忙，因此也會選擇在線下就近進行消費，而在線上消費時也更看重快遞配送是否靈活方便。因此選擇進入印尼母嬰市場的賣家，在側(cè)重布局占比較大的線上母嬰消費的同時，也可以在線下選擇便利店、商超或零售店適當布局。

與此同時，跨境母嬰產(chǎn)品在印尼還需要確保符合印尼國家標準（SNI），部分產(chǎn)品還需要取得國家認證局(BSN)及國家藥物及食品管理局(BPOM)批準，尤其對于嬰兒食品營養(yǎng)品，印尼穆斯林消費者可能還會尋找清真認證。此外，印尼父母也越來越看重嬰兒用品的材質(zhì)是否健康或天然環(huán)保，因此護膚與護理尤其嬰幼兒用產(chǎn)品也要考慮到原料以及印尼消費者膚質(zhì)的特點。

對于進入印尼的母嬰產(chǎn)品賣家來說，可以選擇工具用品類入局，如嬰幼兒服裝、玩具、餐具等，這類商品對于消費者來說品牌依賴度較低，且嬰兒過敏等健康風險較小，并且智能化育嬰工具也在受到印尼父母青睞。而由于印尼父母在選購產(chǎn)品時受到社交媒體影響，因此母嬰用品在進入印尼母嬰市場時，也可以以社交與興趣電商的方式，同時利用網(wǎng)紅、KOL等進行營銷。

除了母嬰商品之外，印尼家長在社交媒體獲取內(nèi)容的偏好，與母嬰相關(guān)的遠程醫(yī)療或育嬰內(nèi)容平臺也在印尼有一定的機會，例如兒童生長發(fā)育追蹤監(jiān)測、遠程問診咨詢或母嬰咨詢內(nèi)容社區(qū)等等數(shù)字化平臺，這些機會更符合年青一代印尼父母的育兒習慣。

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