首頁(yè) 資訊 30歲以上如何進(jìn)行大健康職業(yè)規(guī)劃（3）

30歲以上如何進(jìn)行大健康職業(yè)規(guī)劃（3）

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年07月26日 12:37

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接續(xù)前書(shū)第2篇分享如果做大健康行業(yè)到底是做健康物品還是做健康服務(wù)？這對(duì)于很多從事健康行業(yè)的人來(lái)說(shuō)都會(huì)考慮的點(diǎn)，在這里我們明確一點(diǎn)，就是做健康物品和做健康服務(wù)的投入決定到底選擇物品還是服務(wù)的關(guān)鍵。健康物品和健康服務(wù)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)都是有錢人對(duì)于健康的品質(zhì)的追求，都非必需品。從這個(gè)角度來(lái)看做健康最重要的是客戶定位和市場(chǎng)定位需要提前明確，有了客戶定位后才能決定商業(yè)模式、營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷手段。本期我們以健康物品作為從事健康行業(yè)的載體進(jìn)行分析。

首先：健康物品消費(fèi)的目標(biāo)群體。從理論上需要健康物品的有一類是老年人，中國(guó)有3.1億的60歲以上群體，每年還以2000萬(wàn)左右在遞增，數(shù)據(jù)相當(dāng)客觀。但是最現(xiàn)實(shí)的是老年人群體基本都是60年代前出生的，他們的觀念是無(wú)法改變的，就是看病可以花錢，但是購(gòu)買健康物品就是非必要不買了，也就是真正消費(fèi)就不容樂(lè)觀了。所以從年齡段上劃分不是最優(yōu)選擇。因此我們從孝心和禮品上分是目前最實(shí)際的出發(fā)點(diǎn)，也就是說(shuō)，孝敬老人或送禮品送健康應(yīng)該是接下來(lái)10-20年健康產(chǎn)品的消費(fèi)定位，從而推導(dǎo)出購(gòu)買健康產(chǎn)品的80%是禮品和孝道，20%是必買。

其次：投入資金和周期。按中國(guó)目前的發(fā)展的發(fā)展，健康物品作為載體分為制造和貿(mào)易兩個(gè)核心環(huán)節(jié)。而制造投入之大，對(duì)于一般普通人不現(xiàn)實(shí)，因此，絕大部分人會(huì)選擇貿(mào)易這個(gè)領(lǐng)域，就是賣健康物品，開(kāi)始表面投入少，但是做的人也多，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，需要持續(xù)的資金投入享有長(zhǎng)期回報(bào)，如果是短期產(chǎn)生效益的話，那么前期的投入一點(diǎn)不必做制造少，否則也沒(méi)有效果。

第三：營(yíng)銷是重中之重。做健康物品優(yōu)勢(shì)是可以較為快速的看到買賣達(dá)成，但這個(gè)前提是營(yíng)銷非常重要，當(dāng)下的社會(huì)，各類健康產(chǎn)品品牌、商業(yè)模式等要想象過(guò)去40年一樣靠這兩個(gè)快速崛起是非常難得，客戶品牌黏性也非前20年可比，這個(gè)時(shí)候就是營(yíng)銷宣傳、營(yíng)銷渠道、銷售人員是核心，而這塊是軟投入，不光要有與時(shí)俱進(jìn)的商業(yè)思維、鋪設(shè)的各類營(yíng)銷渠道，還有優(yōu)秀的銷售人員，這三個(gè)少一個(gè)都無(wú)法在當(dāng)下能夠突圍成功。尤其是優(yōu)秀的銷售人員是奇缺的當(dāng)下，就會(huì)更難，因此，如果普通人去做健康物品，最起碼要具備優(yōu)秀的營(yíng)銷能力，這個(gè)恰是絕大部分普通人的劣勢(shì)或者不愿意去觸碰的。

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第四：市場(chǎng)模式和定價(jià)。先說(shuō)健康產(chǎn)品的定價(jià)如果選擇低價(jià)格基本上在中國(guó)是沒(méi)有活路的，哪怕你的產(chǎn)品再好也是艱難的，因此健康物品的定價(jià)一定是中高定價(jià)，從而推導(dǎo)是以差價(jià)為主要經(jīng)營(yíng)核心是普通人創(chuàng)業(yè)的首選，不是說(shuō)其他經(jīng)營(yíng)策略不行，是其他經(jīng)營(yíng)策略普通人基本不會(huì)設(shè)計(jì)、不會(huì)運(yùn)營(yíng)，投入也大，這些對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)是共性。而從市場(chǎng)模式上來(lái)說(shuō)，主要是市場(chǎng)宣傳模式要符合孝心和禮品的定位宣傳方式、宣傳渠道，同時(shí)做健康物品是以線下品質(zhì)門店為模式，結(jié)合B端單位及企事業(yè)客戶為主要市場(chǎng)，以一線、二線經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市為核心市場(chǎng)，才有機(jī)會(huì)突破。

總體說(shuō)來(lái)，以健康物品為載體是很多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)首先想到的，但是畢竟非必須品，注重消費(fèi)人群而不是用戶人群，非必須品更注重以B端為核心的消費(fèi)者定位下的價(jià)格、市場(chǎng)宣傳、市場(chǎng)渠道、商業(yè)模式等才是王道。30歲以上的人進(jìn)入健康行業(yè)從事物品方向無(wú)論是職業(yè)或者是創(chuàng)業(yè)，要根據(jù)自己的特點(diǎn)、能力、經(jīng)濟(jì)等結(jié)合上述情況來(lái)確定自己要做什么？要規(guī)劃好自己的生存及發(fā)展之路。

營(yíng)銷是做健康產(chǎn)品的核心-愛(ài)多邦服務(wù)