商業(yè)+工業(yè)企業(yè)，再度牽手。

來(lái)源 | 賽柏藍(lán)

01

國(guó)藥控股官宣合作

涉及零售...

近日，國(guó)藥控股與諾華中國(guó)開啟戰(zhàn)略合作升級(jí)新征程，雙方通過(guò)提升藥師專業(yè)服務(wù)能力，推動(dòng)零售藥店向“健康解決方案服務(wù)商”的不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。

諾華中國(guó)零售負(fù)責(zé)人王軍星指出：“諾華與國(guó)藥控股歷時(shí)五年的深入合作，在高血壓、免疫等疾病領(lǐng)域培育賦能了百余名‘金牌藥師’，為患者提供全病程管理服務(wù)，讓創(chuàng)新的治療方案惠及更多患者?！迸c此同時(shí)，國(guó)藥控股在諾華的支持下啟動(dòng)“國(guó)藥控股心血管健康服務(wù)中心”，推動(dòng)價(jià)值零售模式的運(yùn)行。

雙方通過(guò)專業(yè)藥事服務(wù)增強(qiáng)患者依從性和治療效果，在集采擠壓院內(nèi)市場(chǎng)后，通過(guò)零售渠道尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。

在醫(yī)藥政策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的雙重驅(qū)動(dòng)下，醫(yī)藥零售行業(yè)處于差異化發(fā)展的整體變革階段。具備專業(yè)化服務(wù)能力、科技創(chuàng)新力、精細(xì)化管控力和資源統(tǒng)籌能力的頭部藥商將在行業(yè)洗牌機(jī)遇中搶占先機(jī)。

醫(yī)藥零售是國(guó)藥控股的重要發(fā)展板塊之一，截至2024年末，國(guó)藥控股醫(yī)藥零售板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約359.81億元，同比增長(zhǎng)0.82%。國(guó)藥控股零售藥房店鋪總數(shù)為11213家，店鋪數(shù)量覆蓋全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū)，297個(gè)城市。

賽柏藍(lán)梳理發(fā)現(xiàn)，國(guó)藥控股與諾華中國(guó)近年來(lái)建立了多層次的戰(zhàn)略合作關(guān)系，涵蓋藥品推廣、零售渠道優(yōu)化、患者服務(wù)創(chuàng)新等多個(gè)領(lǐng)域。

今年1月22日，雙方達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。彼時(shí)，國(guó)藥控股總裁連萬(wàn)勇稱，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上持續(xù)深化合作，探索更多新的合作模式和領(lǐng)域。諾華中國(guó)區(qū)總裁兼董事總經(jīng)理李堯表示，希望通過(guò)國(guó)藥控股的渠道優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)創(chuàng)新藥物在中國(guó)市場(chǎng)的落地。

2024年，雙方合作不斷，例如：國(guó)控廣州與諾華中國(guó)深化合作，就深化“價(jià)值零售”，打造價(jià)值門店，提升藥師專業(yè)化服務(wù)能力展開深入研討。

此外，國(guó)藥控股還與多家國(guó)內(nèi)外工業(yè)企業(yè)建立了廣泛的合作關(guān)系，涵蓋多個(gè)領(lǐng)域。

如2024年12月，國(guó)藥控股與中國(guó)生物制藥宣布深度合作，整合國(guó)大藥房、SPS+專業(yè)藥房資源、中國(guó)生物制藥產(chǎn)品資源，共同打造遍布全國(guó)的零售網(wǎng)絡(luò)。

2024年11月，國(guó)藥控股與勃林格殷格翰達(dá)成協(xié)議，自2025年起負(fù)責(zé)推廣其兩款藥物：森福羅?（普拉克索）和泰畢全?（達(dá)比加群酯），借助國(guó)藥控股的全國(guó)分銷網(wǎng)絡(luò)，提高這兩款藥物的市場(chǎng)覆蓋率，同時(shí)讓勃林格殷格翰聚焦創(chuàng)新藥研發(fā)等。

國(guó)藥控股的合作主要集中在創(chuàng)新藥商業(yè)化、院外零售市場(chǎng)拓展、醫(yī)療器械分銷以及供應(yīng)鏈優(yōu)化等方向。此次諾華與國(guó)藥控股的合作在一定程度上反映了跨國(guó)藥企在中國(guó)市場(chǎng)的新策略，即從依賴高價(jià)原研藥轉(zhuǎn)向本土化、多渠道、服務(wù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式。

02

零售、分銷領(lǐng)域合作不斷

四大藥商如何發(fā)展

根據(jù)《2023年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》，2023年，藥品零售市場(chǎng)銷售額6402億元，扣除不可比因素同比增長(zhǎng)7.6%，增速放緩3.1個(gè)百分點(diǎn)。藥品批發(fā)市場(chǎng)銷售額22902億元，扣除不可比因素同比增長(zhǎng)7.5%，增速提高2.1個(gè)百分點(diǎn)。

在政策變革與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，四大藥商正加速布局分銷與零售業(yè)務(wù)，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在分銷領(lǐng)域，國(guó)藥控股自2023年1月1日起，獲得諾華格列衛(wèi)?（伊馬替尼）與恩瑞格?（地拉羅司分散片）在中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)推廣權(quán)；華潤(rùn)廣東醫(yī)藥與百濟(jì)神州開展商業(yè)賦能會(huì)議，提升業(yè)務(wù)協(xié)同效能；上海醫(yī)藥與賽生藥業(yè)在創(chuàng)新藥領(lǐng)域開展合作；九州通與廣藥集團(tuán)合作，覆蓋“醫(yī)藥健康+互聯(lián)網(wǎng)”、中藥、物流、海外業(yè)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。

在零售領(lǐng)域，國(guó)藥控股SPS+專業(yè)藥房與華潤(rùn)三九、東阿阿膠等于2024年10月舉行戰(zhàn)略溝通會(huì)；華潤(rùn)醫(yī)藥與大參林合作，從商品迭代、服務(wù)升級(jí)、數(shù)字化賦能等多個(gè)方面探索。

四大藥商在醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展不止合作。

以2024年為例，華潤(rùn)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)中國(guó)最大零售藥房網(wǎng)絡(luò)之一，以“德信行”等全國(guó)或地區(qū)性的優(yōu)質(zhì)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)708家零售藥房，其中包括DTP專業(yè)藥房270家（含“雙通道”藥店182家）；九州通好藥師加盟藥店已超2.9萬(wàn)家，銷售收入53.92億元，面向C端的新零售業(yè)務(wù)銷售收入29.66億元（含B2C電商總代總銷等業(yè)務(wù)），積累了超3500萬(wàn)C端用戶等。

全國(guó)藥店總數(shù)已從2018年的48.90萬(wàn)家增長(zhǎng)到2023年的66.70萬(wàn)家，藥店連鎖化率從2018年的52.15%增加到2023年的57.81%。商業(yè)企業(yè)在零售領(lǐng)域正經(jīng)歷“從規(guī)模擴(kuò)張到價(jià)值創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型，未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步聚焦于專業(yè)化服務(wù)、數(shù)字化能力等。

四大藥商在醫(yī)藥分銷和醫(yī)藥零售領(lǐng)域還將持續(xù)加碼。

以國(guó)藥控股為例，其將調(diào)整優(yōu)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，按子公司所在區(qū)域、不同發(fā)展階段制定差異化發(fā)展策略；進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，保持區(qū)域等級(jí)公立醫(yī)院終端的覆蓋率和規(guī)模優(yōu)勢(shì)；關(guān)注分級(jí)診療制度改革趨勢(shì)，拓展基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)。并加快推進(jìn)藥械品類結(jié)構(gòu)的調(diào)整，聚焦國(guó)談、集采等終端高需求藥械品種，加強(qiáng)品種的獲取能力等。

同時(shí)，深化打造專業(yè)藥房和國(guó)大藥房?jī)蓚€(gè)體系「雙品牌」戰(zhàn)略，通過(guò)批零一體及相互賦能，向C端客戶提供專業(yè)化和多元化的健康服務(wù)，聚焦優(yōu)勢(shì)區(qū)域發(fā)展，提升單店盈利能力等。

隨著醫(yī)藥改革，商業(yè)企業(yè)的零售端開始轉(zhuǎn)型，頭部企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。

END

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