文｜李振興

2025年，是lululemon的Align系列產(chǎn)品推出的十周年，Align已從一款單純的瑜伽褲，發(fā)展成為涵蓋運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、背心、短裙、連衣裙、短褲、闊腿褲等豐富品類的系列產(chǎn)品，深刻地影響了中國女性在穿著、運(yùn)動(dòng)、健康及自身認(rèn)知等諸多層面的觀念，悄然改寫著她們的生活觀念。

在業(yè)內(nèi)人士看來，Align準(zhǔn)確踩中中國健康、運(yùn)動(dòng)的時(shí)代風(fēng)口，并且從產(chǎn)品面料、設(shè)計(jì)解決傳統(tǒng)產(chǎn)品痛點(diǎn)，品牌定位和社群營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績的增長，進(jìn)而影響了眾多中國女性，以及更多人的生活方式。

超10億美元系列

在北京工體，為慶祝推出Align十周年，lululemon舉辦進(jìn)入中國以來規(guī)模最大的瑜伽社區(qū)盛事，全天候多元課程共吸引超五千人次參與習(xí)練。lululemon品牌大使李宇春，以及趙昭儀、吳漢坤等演員參與體驗(yàn)。

據(jù)了解，“瑜”見你嘉年華將在上海、杭州、天津、廣州、重慶、蘇州六座城市的地標(biāo)建筑展開。此外，lululemon還將在全國43座城市的門店舉辦百場(chǎng)社區(qū)瑜伽課程。

一位多年練習(xí)瑜伽的女性對(duì)中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)表示，在lululemon尚未大面積進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，她就從加拿大代購Align的瑜伽褲，“穿著還是非常舒服的?！?/p>

另一名消費(fèi)者認(rèn)為，產(chǎn)品力最重要，但lululemon的品牌力很強(qiáng)，與瑜伽強(qiáng)鏈接，就形成了“練瑜伽就得穿lululemon的認(rèn)知”。

2015年Align瑜伽褲問世，憑借其創(chuàng)新的Nulu面料，給消費(fèi)者帶來前所未有的輕盈柔軟與親膚裸感，從根本上改變了人們對(duì)瑜伽褲的看法。

在設(shè)計(jì)上，有了面料的基礎(chǔ)，lululemon設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在剪裁上有了更大的空間，如標(biāo)志性的V型縫線就歷經(jīng)12版調(diào)整，確保褲子貼合各種身形。

lululemon方面對(duì)中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)表示，Align系列在全球已發(fā)展為超過10億美元銷售額的lululemon明星產(chǎn)品系列。

lululemon產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)高級(jí)總監(jiān)Antonia lamartino表示：“身為設(shè)計(jì)師，運(yùn)動(dòng)、情感、形態(tài)與感受的結(jié)合，是設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)，也是我們的產(chǎn)品為何令人愛不釋手的原因。”

lululemon的收入也水漲船高。2024財(cái)年，全球凈營收同比增長10%，收入首次破百億美元，達(dá)106億美元，凈利潤達(dá)18.15億美元，同比增長17.1%。

雖然“大本營”北美市場(chǎng)，受經(jīng)濟(jì)和通脹問題影響，消費(fèi)者支出減少，導(dǎo)致lululemon和同行在美國的客流量下降。

但中國市場(chǎng)成為lululemon重要增長引擎。2024財(cái)年第四季度，中國大陸業(yè)務(wù)凈營收同比增長46%，整個(gè)財(cái)年中國大陸市場(chǎng)凈營收同比增長達(dá)41%，高于其他市場(chǎng)。根據(jù)摩根士丹利的數(shù)據(jù)，該品牌2024年成為中國市場(chǎng)上第三大外國運(yùn)動(dòng)服裝品牌。lululemon第二年就進(jìn)入了中國市場(chǎng)，并迅速在中國市場(chǎng)站住腳跟。2024年，lululemon中國大陸的門店數(shù)量達(dá)到151家，占公司全球門店的五分之一。

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄認(rèn)為，Align系列憑借其裸感面料和簡約設(shè)計(jì)，打破了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服飾與日常穿搭的邊界。社區(qū)歸屬感的構(gòu)建，lululemon以門店為中心打造社區(qū)，通過大使和產(chǎn)品教育家聯(lián)結(jié)用戶，推動(dòng)瑜伽文化融入日常生活，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)女性自我認(rèn)同。

改變女性生活方式

在20世紀(jì)末，健身褲在中國大陸市場(chǎng)一度成為流行，時(shí)稱“健美褲”或“腳蹬褲”。

但社會(huì)對(duì)女性身體曲線的公開展現(xiàn)仍存在爭(zhēng)議。健美褲就曾被質(zhì)疑為“影響少女發(fā)育”，部分保守群體認(rèn)為其“過于暴露”。導(dǎo)致公眾穿著時(shí)需承受輿論壓力。

在面料上，90年代中國紡織業(yè)以天然纖維為主，氨綸等彈性面料依賴進(jìn)口且成本高昂。國產(chǎn)“健美褲”多采用低彈混紡材質(zhì)，易變形、起球。并且，市場(chǎng)清一色黑色基礎(chǔ)款，缺乏色彩、剪裁創(chuàng)新。更無品牌支撐，廠商以代工和批發(fā)模式為主，未建立品牌認(rèn)知。渠道分散，缺乏專業(yè)化零售體系。

并且，在90年代中國健身人口基數(shù)小，瑜伽、跑步等生活方式尚未興起，緊身服飾支撐性、透氣性不足，無法滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)需求。

2015年，Align運(yùn)動(dòng)緊身褲誕生，為瑜伽愛好者帶來了顛覆性的體驗(yàn)。當(dāng)下，Align系列產(chǎn)品不再僅是運(yùn)動(dòng)時(shí)的專屬裝備。越來越多的中國女性開始自信地穿著Align瑜伽褲走出運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，出現(xiàn)在街頭巷尾、咖啡廳、辦公室等不同場(chǎng)景。瑜伽褲外穿從最初的小眾嘗試，逐漸演變成一種被廣泛接受的時(shí)尚潮流。

2023年，“瑜伽褲能否外穿”登上熱搜，引發(fā)5.2億討論。女性們通過穿著Align逛街、通勤，展現(xiàn)出對(duì)身心自由的追求，以及對(duì)多元包容社會(huì)環(huán)境的向往。Align系列成為了女性表達(dá)自我、彰顯個(gè)性的時(shí)尚符號(hào)，打破了長久以來傳統(tǒng)著裝觀念的束縛，為中國女性的日常穿著開辟了新的可能性。

對(duì)比來看，早期緊身褲因功能性局限，難以突破“運(yùn)動(dòng)專用”或“塑形內(nèi)衣”的定位，而Align通過面料與剪裁的極致優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了從“束縛”到“自由”的質(zhì)變。

參加“瑜”見你嘉年華活動(dòng)的一位消費(fèi)者對(duì)中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)表示，Align能購在中國立足，并且快速發(fā)展的最重要的原因是2010年代中國消費(fèi)者的收入快速增長，健康的生活方式需求更多，瑜伽成為女性健康生活方式的標(biāo)志之一，lululemon此時(shí)進(jìn)入中國市場(chǎng)，踩中了時(shí)代風(fēng)口，加之品牌和產(chǎn)品的專業(yè)性的背書，以及時(shí)尚度更高，在中國市場(chǎng)快速發(fā)展。

據(jù)了解，Align的流暢剪裁與其90余種款式（含不同顏色）成為“穿搭神器”。小紅書10萬+筆記中，它搭配過西裝、漢服甚至旗袍，重構(gòu)了“運(yùn)動(dòng)休閑美學(xué)”。

程偉雄從多方面分析看，lululemon的進(jìn)入與中國社會(huì)趨勢(shì)的契合，中產(chǎn)階層擴(kuò)大、運(yùn)動(dòng)人口激增，2025年瑜伽用戶超4000萬。健康消費(fèi)升級(jí)和性別平等意識(shí)。顛覆性產(chǎn)品設(shè)計(jì)，面料的輕盈、四面彈力及無束縛感，解決了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服飾的痛點(diǎn)，成為“第二層皮膚”；在運(yùn)營層面，精準(zhǔn)市場(chǎng)定位與文化營銷，定位中產(chǎn)女性；lululemon社區(qū)模式，驅(qū)動(dòng)其在中國市場(chǎng)業(yè)績的不斷增長，形成了從產(chǎn)品到社群和情感聯(lián)結(jié)。

數(shù)據(jù)顯示，中國瑜伽用戶突破4000萬，瑜伽館超4萬家。

值得注意的是，最初瑜伽被認(rèn)為是女性的運(yùn)動(dòng)，但中國男性市場(chǎng)收獲了意外的滲透。數(shù)據(jù)顯示，中國男性瑜伽用戶占比從2015年8%升至2023年22%。并且，lululemon的男性產(chǎn)品系列也愈加豐富。

隨著男性市場(chǎng)破局，2024年四個(gè)季度，lululemon男裝業(yè)務(wù)增速均在超過兩位數(shù)。2024年底，lululemon男裝在整體業(yè)務(wù)中占比達(dá)25%。

在消費(fèi)者看來，Align系列的出現(xiàn)，為中國女性提供了一種全新的自我表達(dá)方式，讓女性擺脫了傳統(tǒng)緊身衣物帶來的束縛感，能夠更加自在地展現(xiàn)自己的身體線條和運(yùn)動(dòng)姿態(tài)。

這也推動(dòng)了其他品牌在瑜伽為主的女性運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域的布局。2023年10月，安踏體育稱收購MAIA ACTIVE75.13%的股權(quán)。安踏方面稱，“對(duì)集團(tuán)旗下女性業(yè)務(wù)板塊是一個(gè)很好的補(bǔ)充”。

北美瑜伽品牌Alo Yoga即將進(jìn)入中國市場(chǎng)，首店也將落戶上海靜安嘉里中心，與lululemon毗鄰而居。

未來，隨著中國女性對(duì)健康生活方式的追求不斷深入，以及運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，Align系列等各品牌的產(chǎn)品，為中國女性帶來更多積極的改變，助力她們?cè)谏畹母鱾€(gè)方面解鎖新的可能。

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