隨著全球肥胖率的增加，體重管理賽道的潛力越發(fā)不容忽視。

對體重管理人士來說，除了“邁開腿”，最難的莫過于“管住嘴”。如果有人告訴他們僅靠“貼一貼”就能不再忍受食欲煎熬，相信不少人都會心動。

近日，一款貼片就因能“無痛”瘦身而爆火美國。

月銷近10萬件，“瘦身貼”30天賣出146萬美元

這款在美國大受歡迎的貼片名為GLP-1代謝平衡貼，隸屬于品牌Kind Patches旗下。

先來介紹一下GLP-1。作為一種由腸道L細胞分泌的肽類激素，GLP-1因具有血糖調節(jié)作用，通常被用于治療2型糖尿??；又因其能夠增加飽腹感、進而影響食物攝入的特點，因此也被用于體重管理。當下熱度較高的司美格魯肽、利拉魯肽等藥物中都有它的身影。

而Kind Patches這款GLP-1代謝平衡貼，據(jù)kalodata數(shù)據(jù)顯示，6月（1-30日）在TikTok賣出了9.85萬件，銷售額達到146.44萬美元（約合1048萬人民幣）。

根據(jù)介紹，這款GLP-1代謝平衡貼片每包售價僅14.85美元（TikTok售價，約合106元人民幣），獨立站售價15美元（約合107元人民幣）；一包內含30片，每片僅1元硬幣大小；用戶每天只需取一片貼至手腕內側等光滑、干燥處，貼滿八小時即可達到瘦身效果。

除了“經(jīng)皮吸收”的特點，產(chǎn)品還主打從天然植物中提取左旋谷氨酰胺、小檗堿、鉻、石榴和肉桂等有益物質。而小檗堿與肉桂則被認為在代謝健康和血糖管理方面效果顯著，因此該貼片據(jù)稱具有提高代謝、降低血糖、抑制食欲等功效。此外，該產(chǎn)品宣稱具有“1小時內起效”、“無副作用”、“使用簡單隱蔽”等特點。

以上賣點對于國內不少消費者來說可能是智商稅，但對于崇尚自然提取、對口服用品慎之又慎的美國人來說卻正中下懷。

不止在TikTok，GLP-1代謝平衡貼在亞馬遜也有不俗的表現(xiàn)，僅Kind Patches旗下這款在亞馬遜過去一月的銷量就超過1000件，并進入Cinnamon Herbal Supplement（肉桂草本補充劑）類目暢銷榜；而在該類目BestSeller榜中，還有多個品牌的類似商品也位列其中。

值得一提的是，國內渠道可以找到類似產(chǎn)品，單件價格在8-9元人民幣不等，溢價超過13倍。

痛點挖掘+紅人營銷，是爆品頻出的秘訣

了解Kind Patches后可以發(fā)現(xiàn)，作為美容健康品牌，其出圈的產(chǎn)品不止這款GLP-1代謝平衡貼。

今年3月，其旗下一款膠原蛋白貼片也在歐美及東南亞市場引起了一波關注。資料顯示，這款膠原蛋白貼片每包規(guī)格同樣為30片，售價15美元（約合107元人民幣），主打“無需口服、持續(xù)修護”的賣點，據(jù)稱通過皮膚吸收可將膠原肽直接送入血液，貼出青春緊致感。

細數(shù)兩款熱賣貼片的共同點，可以說都精準“狙擊”了愛美人士的心理——不是保持肌膚年輕緊致，就是可以無痛瘦身。比起動輒成百上千且耗時耗力的產(chǎn)品，這種簡便且物美價廉的“純天然”貼片很難不讓人產(chǎn)生“何不試一試”的沖動。

以GLP-1代謝平衡貼為例，一位亞馬遜用戶就在評論中表示，因GLP-1注射劑越來越貴而選擇了這款貼劑；雖然評論讓她持懷疑態(tài)度，但出于價格考慮選擇嘗試，結果讓她非常滿意。

除了產(chǎn)品戳中用戶對功效和性價比的需求外，最重要的是Kind Patches十分善于與TikTok達人合作進行營銷。據(jù)悉，膠原蛋白貼片當時的素材投放密度達到30天1510組，精準觸達英國、美國、澳大利亞等6國市場用戶。

而GLP-1代謝平衡貼投放的視頻素材在6月（1-30日）也達到6900多條，其銷售額中有近96%來自短視頻帶貨。其中一條5秒視頻的播放量達到2364萬次，帶動了1.37萬件的銷量，銷售額超過20萬美元（約合143萬人民幣）。

從粉絲數(shù)量來看，Kind Patches合作的KOL多為尾部（單條合作費用較低），且大都屬于美妝個護、時尚美容與女性健康等垂直領域達人，有利于精準鎖定目標用戶；內容上也非常簡單，多為產(chǎn)品展示、介紹及使用演示。

Kind Patches自己的TikTok賬號在內容營銷上更為精細，通過產(chǎn)品解析、開箱測評、模擬對話推薦等形式，配以室內居家、戶外逛街、海邊度假、健身房運動等生活場景，進行多元化滲透。

下單后用戶還會收到“掃碼加WhatsApp，免費領取《30天代謝提升食譜》”彈窗，進一步進行私域沉淀，提升產(chǎn)品復購率。

體重管理，一個高潛力賽道

說到出海，大家的第一反應多是女裝、3C等火熱品類，卻很少有人能想到體重管理這一賽道。

據(jù)摩根士丹利此前發(fā)布的報告，預計2030年全球減肥市場規(guī)模將達到770億美元（約合5511億人民幣）。僅美國市場就有40%的成年人屬于肥胖（BMI≥30），重度肥胖比例更攀升至10%（美國疾病控制與預防中心2024年數(shù)據(jù)）。

除了保健品、補充劑、代餐等內服類產(chǎn)品，塑形健美液、瘦身膏、貼劑、塑身衣等外用產(chǎn)品及體重管理相關的體重秤和脂肪測量工具，在美國的需求也相當客觀。

在亞馬遜，以“l(fā)ose weight”（減肥）、“weight loss device”（減肥設備）作為關鍵詞，會發(fā)現(xiàn)不少月銷量在2k+、3k+甚至8k+的產(chǎn)品。尤其是一款售價9.88美元（約合70元人民幣）的燃脂纖體膏過去一個月的銷量更是達到2萬+，成為類目榜第一。而這款纖體膏在國內渠道的成本價在8元左右。在塑身衣賽道，也涌現(xiàn)出不少如NcmRyu、OQQ等表現(xiàn)優(yōu)異的中國出海品牌，可見這一賽道有相當?shù)臐摿赏凇?/p>

Kind Patches的146萬美元月銷售額向我們證明，通過精準把握用戶核心痛點、利用垂直領域KOL進行場景化種草，并依托高潛力賽道，即使是“小商品”也能爆發(fā)出大能量。中國品牌憑借供應鏈優(yōu)勢，在塑身衣等細分領域已展現(xiàn)出強大潛力，未來結合本地化營銷，有望在全球減重市場中占據(jù)更大份額。

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