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15級學(xué)姐的快手美妝博主經(jīng)歷分享

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月01日 07:54

譚韻珊，來自香港的15級電子商務(wù)班的境外生。

從2018年9月，開始在快手APP上分享自己的化妝品試色視頻和一些美妝種草圖文。到2019年6月，粉絲已經(jīng)累積到8萬。

快手傳送門：

一、機(jī)遇

Q：你是什么機(jī)遇開始接觸美妝主播？

A：去年8月份朋友推薦我快手這個平臺，我試著玩了一段時間，發(fā)現(xiàn)這個平臺還不錯。加上大學(xué)四年的電商專業(yè)學(xué)習(xí)給我的知識儲備讓我萌生了做自媒體的想法。同時我本來就喜歡美妝這一方面，有很多化妝品，資源多。然后我的性格又不是那種喜歡循規(guī)蹈矩的工作的。所以就開始以嘗試的心態(tài)去在快手上分享自己的一些化妝品使用效果。

Q：你認(rèn)為你在這方面有什么優(yōu)勢？

A：因為我是香港的境外生，所以我對國外的這些護(hù)膚品、美妝產(chǎn)品是比較熟悉的，而且有很多的使用經(jīng)歷，然后呢，經(jīng)過在泉州學(xué)習(xí)的這四年時間，我也嘗試用了很多國產(chǎn)的化妝品。發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)化妝品很多都很好用，所以我在做這個短視頻的時候就經(jīng)常就會把一些國產(chǎn)的品牌拿來做推廣，我確實覺得非常好的。從這個過程中我探索出了一個，美妝博主的這種模式。

然后其實我覺得境外生學(xué)弟學(xué)妹是非常適合做電商行業(yè)的，因為他們可以把他們國家、地區(qū)的一些非常好的產(chǎn)品安利到國內(nèi)來。

二、選擇

Q: 為什么選擇快手呢？

A: 現(xiàn)在大家做美妝主要有抖音、快手、小紅書、微博這些app。

首先是快手：快手這個平臺會給新的用戶一定的流量支持，很適合新人進(jìn)入這個平臺，容易入門，每個人都可以嘗試；它的模式也比較好，流量容易變現(xiàn)；如果早期需要吸粉，也可以買熱搜，而且價格不貴。

其次是小紅書：它的軟廣比較多，接觸這個軟件的用戶對美妝的知識比較了解，不容易轉(zhuǎn)化為客戶。

然后是抖音：單個視頻內(nèi)容的精彩程度，好評程度比較重要，適合以內(nèi)容為王的視頻，但不太適合新手，因為抖音不會給新手太多的流量。

最后是微博：大v比較多，限流比較多，轉(zhuǎn)發(fā)多，公眾號會互推，如果要有較大流量需要有公司的助推。

三、吸粉

Q: 最開始怎么吸粉，積累粉絲量的呢？

A: 首先是我非常喜歡美妝，然后非常了解化妝品，所以就開始做這塊。

其次是因為我非常清楚化妝品，我使用過很多化妝品后就發(fā)現(xiàn)其實很多產(chǎn)品，特別是國產(chǎn)的化妝品，價格沒那么貴，但是其實產(chǎn)品真的質(zhì)量很好，國產(chǎn)的整個的質(zhì)感是不差于國外一些名牌的，所以我會經(jīng)常在我的快手推國貨，給粉絲們帶來真正的好用又性價比高的產(chǎn)品。那么粉絲使用之后確實覺得我推薦的產(chǎn)品很好，所以就開始逐漸的吸粉了。

最后就是因為我持續(xù)不斷的增加新的視頻，內(nèi)容也是不間斷的推送，比如保持固定頻次的短視頻或者直播。粉絲們能夠不斷的看到我的更新，而且不斷帶來新的產(chǎn)品，所以這樣子粉絲量就上去并且持續(xù)地再增長。

四、經(jīng)營

Q: 如何維持和粉絲的關(guān)系？

A: 我就是去保持一個真正的博主應(yīng)該有的責(zé)任感，不去嘩眾取寵，也不去刻意的去維持自己的某種身份，就是把自己最真實的一面展示展示給粉絲們。

然后就是從粉絲的一個角度去思考她們真正需要的是什么，給粉絲帶來她們最需要的產(chǎn)品，而不是說是某種利益導(dǎo)向的產(chǎn)品宣傳。

比如我接產(chǎn)品有一個自己的底線，都是一些正規(guī)的品牌，不接三無產(chǎn)品，或者是微商的、仿造的一些產(chǎn)品。

Q: 直播需要什么設(shè)備？

A：用手機(jī)的一些視頻軟件就可以，比如iMovie,然后可以買一個帶燈的直播的支架，會更方便一些。

▲部分作品與粉絲互動