1月24日，LG生活健康發(fā)布2018年第4季度及全年財(cái)報(bào)，宣告年銷售額實(shí)現(xiàn)連續(xù)14年增長，業(yè)績一片飄紅。

截至2018年12月31日的全財(cái)年，LG生活健康達(dá)成銷售額6.7萬億韓元（約合人民幣403.13億元），同比增長10.5%；營業(yè)利潤首次突破1萬億韓元（約合人民幣60.17億元），同比增長11.7%；凈利潤同比增長12.0%至6920億韓元（約合人民幣41.63億元）。

LG生活健康全年業(yè)績

其中，LG生活健康第四季度銷售額同比增長14.2%至1.7萬億韓元（約合人民幣102.28億元），營業(yè)利潤同比增長13.9%至2110億韓元（約合人民幣12.7億元），凈利潤同比增長23.5%至1010億韓元（約合人民幣6.07億元）。

LG生活健康第四季度業(yè)績

據(jù)此，韓國業(yè)界預(yù)測(cè)，今年LG生活健康仍將保持韓妝第一的領(lǐng)跑地位。

中國市場(chǎng)表現(xiàn)不俗 高端化妝品搶眼

在市場(chǎng)出現(xiàn)大幅波動(dòng)的情況下，LG生活健康仍能取得佳績，主要源自化妝品部門的貢獻(xiàn)。2018年全年，該部門實(shí)現(xiàn)銷售額3.9萬億韓元（約合人民幣234.66億元），同比增長19.1%；第四季度銷售額則同比增長18.2%至1.1萬億韓元（約合人民幣66.19億元），成為首個(gè)季度銷售額達(dá)到1萬億韓元的業(yè)務(wù)部門。

就市場(chǎng)來看，包括中國、日本、香港等在內(nèi)的海外市場(chǎng)，為LG生活健康美容部門帶來了較好支撐。2018年全年，該版塊在海外市場(chǎng)的銷售額首次超過1萬億韓元（約合人民幣60.17億元），其中第四季度實(shí)現(xiàn)了47%的同比增長，在中國市場(chǎng)的銷售額更是同比增長54%。

LG生活健康美容版塊業(yè)績及營利

從品牌來看，以后（Whoo）、蘇秘37°（ su:m37°）、歐蕙（O HUI）為代表的高端品牌領(lǐng)跑業(yè)務(wù)增長，它們2018年在免稅店渠道和中國大陸市場(chǎng)取得了顯著增長，三大品牌銷售額共計(jì)2.6萬億韓元（約合人民幣156.44億元），較2017年同期增長6000億韓元（約合人民幣36.10億元）。

LG生活健康三大高端品牌及各個(gè)品牌Q4和全年銷售表現(xiàn)

其中，后（Whoo）品牌的表現(xiàn)更為強(qiáng)勁，第4季度銷售額同比增長32%，全年同比增長42%。該品牌自2003年面世后，于2016年首次銷售額超過了1萬億韓元，去年更是超過2萬億韓元，如以零售額計(jì)算則為3萬億韓元（約合人民幣180.5億元）。

早在2018年12月底，LG生活健康就提前宣稱，后（Whoo）品牌的這一業(yè)績已與全球TOP3的高端化妝品牌蘭蔻、資生堂和雅詩蘭黛比肩。LG生活健康援引歐睿統(tǒng)計(jì)的2017年零售額數(shù)據(jù)顯示，2017年蘭蔻的零售額為5.3萬億韓元（約合人民幣318.88億元），資生堂為4.7萬億韓元（約合人民幣282.80億元），雅詩蘭黛為4.4萬億韓元（約合人民幣264.74億元）。

另外，高端品牌矩陣中的蘇秘37°（ su:m37°）全年銷售額也實(shí)現(xiàn)了15%的高增長。據(jù)了解，2018年第4季度，該品牌新增高端線“LosecSumma”，在中國市場(chǎng)獲得良好反響。歐蕙（O HUI）雖然全年銷售額同比微增1%，但第4季度增長了12%，該品牌高端線The First也獲得了不俗的表現(xiàn)。

個(gè)護(hù)跌幅收窄 重點(diǎn)部署海外市場(chǎng)

與化妝品部門高增長相對(duì)的，是個(gè)護(hù)部門業(yè)績的乏力。

財(cái)報(bào)顯示，2018年全年該部門實(shí)現(xiàn)銷售14610億韓元（約合人民幣87.91億元），同比下降3.7%，營業(yè)利潤為1200億韓元（約合人民幣7.22億元），同比下降27.9%。

為了改變這一局面，LG生活健康去年已及時(shí)對(duì)該部門進(jìn)行了重組，通過減少業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，提高透明度，來確保中長期增長潛力。第四季度，該部門扭轉(zhuǎn)了局面：銷售同比增長4.9%至3400億韓元（約合人民幣20.46億元），營業(yè)利潤同比增長7.2%至84億韓元（約合人民幣0.5億元）。

不過，LG生活健康也意識(shí)到，由于韓國國內(nèi)市場(chǎng)一直停滯不前，因此海外市場(chǎng)成為個(gè)護(hù)部門經(jīng)營的重點(diǎn)市場(chǎng)，且將以高端品牌為核心戰(zhàn)略。目前，該部門正在積極擴(kuò)張至包括中國在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)。

其中，在中國市場(chǎng)，LG生活健康已引進(jìn)了無硅油防脫洗發(fā)水Dr Groot、天然草本洗護(hù)品牌PHYTO DERMA等。

在此一系列動(dòng)作的拉動(dòng)下，去年全年，LG生活健康個(gè)護(hù)部門海外銷售實(shí)現(xiàn)2650億韓元（約合人民幣15.95億元），較2017年同期增長了220億韓元（約合人民幣1.32億元）。

個(gè)護(hù)部門海外市場(chǎng)近三年銷售表現(xiàn)（左圖），引入中國的個(gè)護(hù)品牌（右圖）

以中草藥加碼高端線 2019年銷售沖擊7.7萬億韓元

LG生活健康總結(jié)，專注發(fā)展高端化妝品的差異化戰(zhàn)略是其2018年實(shí)現(xiàn)增長的關(guān)鍵，公司將堅(jiān)持高端品牌投入，為此，公司在近期以中草藥概念產(chǎn)品加碼高端化妝品市場(chǎng)。

去年年底，LG生活健康宣布推出新品牌“秀韓方”（音譯），該品牌被介紹為是詩佳秀The saga of 秀和“秀雅韓”的結(jié)合品牌。產(chǎn)品定位為韓方，包裝形似后（Whoo），以金色為主色調(diào)。為慶祝新品牌上市，LG生活健康在新世界明洞免稅店為該品牌開設(shè)了“韓醫(yī)旗艦店”，并預(yù)計(jì)將這一店鋪引入其他百貨渠道。

上周，菲詩小鋪在高端線蕊花譚推出十周年之際，推出多種中草藥制成的新品寶潤丹（音譯），并邀請(qǐng)新晉韓流女星徐玄振擔(dān)任代言人。2019年年初，菲詩小鋪蕊花譚系列已被引進(jìn)中國市場(chǎng)，進(jìn)入屈臣氏銷售。

韓國業(yè)界認(rèn)為，LG生活健康欲借此復(fù)制后（Whoo）的成功經(jīng)驗(yàn)，為中國市場(chǎng)打造更多高端品牌。

值得一提的是，后（Whoo）能在韓妝遭遇薩德危機(jī)后仍堅(jiān)持增長，并將年銷售從1萬億韓元提升至2萬億韓元，其品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)在LG生活健康內(nèi)部和韓國化妝品業(yè)界都備受矚目。

基于此，去年11月，LG生活健康總管中國化妝品事業(yè)、定制以后（Whoo）為中心的高端品牌戰(zhàn)略的金秉烈，也已由常務(wù)晉升為專務(wù)。

基于2018年的業(yè)績，LG生活健康對(duì)2019財(cái)年業(yè)績也持樂觀預(yù)期，預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)到7.7萬億韓元（約合人民幣463.29億元），營業(yè)利潤將達(dá)1.9萬億韓元（約合人民幣114.32億元）。

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