繼菲詩小鋪、伊蒂之屋等平價韓妝后，韓妝撤退風(fēng)吹到了高端線。11月1日，北京商報記者獲悉，蘇秘37°通知線下專柜會員11月1日起將會員會籍和積分轉(zhuǎn)至集團姊妹品牌The Whoo品牌名下，且11月1日起，百貨專柜不再進行積分累計。蘇秘37°的動作引發(fā)一系列猜測，韓妝遇冷下，作為高端線的蘇秘37°撤得比想象中要早。

全面撤出線下渠道

有著"蘇醒的秘密"寓意的蘇秘37°此刻帶著遺憾走向"沉寂"。11月1日，北京商報記者獲悉，蘇秘37°通知消費者需在11月1日起將會員會籍和積分轉(zhuǎn)至集團姊妹品牌The Whoo品牌名下，且11月1日起，蘇秘37°百貨專柜不再進行積分累計。一時之間，關(guān)于蘇秘37°撤出中國市場、LG生活健康放棄蘇秘37°等猜測接二連三傳出。

蘇秘37°官方客服人員對北京商報記者證實了這一消息——全面撤出中國線下渠道。"基于集團運營戰(zhàn)略的調(diào)整，以后發(fā)力線上渠道，全國線下渠道在今年底全面撤出，會員權(quán)益和會員積分需在年底前進行兌換，也可以轉(zhuǎn)在公司另一品牌The Whoo下繼續(xù)使用。"該人員說道。

北京商報記者走訪獲悉，蘇秘37°線下專柜已經(jīng)在為年底的撤出作準備了。北京西城區(qū)漢光百貨蘇秘37°專柜銷售人員告訴北京商報記者其已經(jīng)收到年底撤柜的通知。"收到的通知是年底撤柜，以后線下就不賣了，全部轉(zhuǎn)線上，線下柜臺有積分的話趕緊兌換，后面全國柜臺都會撤掉。"

蘇秘37°是LG生活健康于2007年推出的高端自然發(fā)酵化妝品品牌。2016年正式進入中國市場。從其旗艦店產(chǎn)品價格來看，產(chǎn)品價格大多集中在300-800元的價格帶。

與如今的暗淡撤柜相比，剛進入中國市場的蘇秘37°有過一段輝煌的歲月，甚至一度被稱為敏感肌的福音。

2016年，LG生活健康宣布正式引入蘇秘37°，在杭州、上海開設(shè)旗艦店，且線上天貓平臺也同步開啟。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，蘇秘37°在進入中國市場的一年多時間內(nèi)（2016年5月-2017年10月）開設(shè)了58家線下專柜。

大舉擴張線下渠道的同時，業(yè)績表現(xiàn)同樣不俗。根據(jù)LG生活健康2016年財報，蘇秘37°全年實現(xiàn)了3431億韓元的銷售量，同比增長82%。2017-2019財年，蘇秘37°銷售額持續(xù)增長的三年。財報顯示，2017年蘇秘37°總銷售額突破3800億韓元，同比增長11%。在這一年，其在中國市場的銷售額增加了34%。之后的2018年和2019年銷售額同比增長15%、9%。

當(dāng)時隨著韓娛風(fēng)靡，韓妝大火。2019年初，LG生活健康發(fā)布截至2018年12月31日的全財年報告，銷售額6.7萬億韓元（約合人民幣403.13億元），同比增長10.5%；營業(yè)利潤首次突破1萬億韓元（約合人民幣60.17億元），同比增長11.7%；凈利潤同比增長12.0%至6920億韓元（約合人民幣41.63億元）。LG生活健康年銷售額實現(xiàn)連續(xù)14年增長。

及時止損

蘇秘37°的撤出有跡可循。近兩年，韓妝遇冷，大規(guī)模撤店退場的不少。2018年，LG生活健康旗下另一品牌菲詩小鋪因發(fā)展不佳全面撤出中國線下市場。伊蒂之屋2021年3月關(guān)閉了中國內(nèi)地所有的門店。悅詩風(fēng)吟大規(guī)模關(guān)店。HERA也在2022年關(guān)閉了微信和中國線下門店。

在這種大背景下，蘇秘37°也未能幸免。2020年，蘇秘37°的形勢開始急轉(zhuǎn)直下。這一年，蘇秘37°的銷量出現(xiàn)進入中國市場以來的首次下滑，下滑幅度達27%。而在此后的2022年，LG生活健康遭遇了18年以來的首次下滑。韓國美妝集團LG生活健康2022年全年營收同比下滑11.2%至7.1858萬億韓元（約合人民幣395億元），營業(yè)利潤比上年同期下滑44.9%至7111億韓元（約合人民幣39億元）。其中美容部門下滑最嚴重，達27.7%，蘇秘37°下滑16%。

2023年上半年，LG生活健康業(yè)績再下滑。銷售額同比下滑0.5%，營業(yè)利潤同比下滑22.5%，凈利潤同比下降19.6%。2023三季度，這種下滑依然沒有停止。三季度其銷售額為17460億韓元（約合人民幣94.46億元），同比下降6.6%；營業(yè)利潤為1280億韓元（約合人民幣6.92億元），同比下滑32.4%；凈利潤為910億韓元（約合人民幣4.92億元），同比下滑28.3%。

LG生活健康的這種下滑，也延續(xù)在了中國市場。2023年前9個月，LG生活健康在中國市場的銷售額占比為10%，銷售額相比去年同期下滑14.9%。

母公司的業(yè)績下滑，再加上品牌的不給力，將成本較高的線下渠道關(guān)?；蛟S是最佳的選擇。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，這有可能是品牌方為了止損作出的選擇。確實這些年隨著國貨美妝的崛起，韓妝在中國已不吃香，如果業(yè)績沒達到理想，投入產(chǎn)出不成比例，企業(yè)可能會選擇退出市場。

"以悅詩風(fēng)吟為代表的韓妝，依托于韓劇、偶像團體等韓流文化的興起，曾掀起過一股韓潮，頗受年輕消費者喜愛。但是，這些品牌受歡迎是建立在差異化、概念化營銷的基礎(chǔ)上，隨著近幾年韓流的退去以及國內(nèi)化妝品市場進入以技術(shù)功效為主的競爭模式，韓妝自然逐漸被消費者冷淡。"日化行業(yè)天使投資人夏天表示。

北京商報記者郭秀娟 張君花

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