繼菲詩(shī)小鋪、伊蒂之屋等平價(jià)韓妝后，韓妝撤退風(fēng)吹到了高端線。11月1日，北京商報(bào)記者獲悉，蘇秘37°通知線下專柜會(huì)員11月1日起將會(huì)員會(huì)籍和積分轉(zhuǎn)至集團(tuán)姊妹品牌The Whoo品牌名下，且11月1日起，百貨專柜不再進(jìn)行積分累計(jì)。蘇秘37°的動(dòng)作引發(fā)一系列猜測(cè)，韓妝遇冷下，作為高端線的蘇秘37°撤得比想象中要早。

全面撤出線下渠道

有著"蘇醒的秘密"寓意的蘇秘37°此刻帶著遺憾走向"沉寂"。11月1日，北京商報(bào)記者獲悉，蘇秘37°通知消費(fèi)者需在11月1日起將會(huì)員會(huì)籍和積分轉(zhuǎn)至集團(tuán)姊妹品牌The Whoo品牌名下，且11月1日起，蘇秘37°百貨專柜不再進(jìn)行積分累計(jì)。一時(shí)之間，關(guān)于蘇秘37°撤出中國(guó)市場(chǎng)、LG生活健康放棄蘇秘37°等猜測(cè)接二連三傳出。

蘇秘37°官方客服人員對(duì)北京商報(bào)記者證實(shí)了這一消息——全面撤出中國(guó)線下渠道。"基于集團(tuán)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整，以后發(fā)力線上渠道，全國(guó)線下渠道在今年底全面撤出，會(huì)員權(quán)益和會(huì)員積分需在年底前進(jìn)行兌換，也可以轉(zhuǎn)在公司另一品牌The Whoo下繼續(xù)使用。"該人員說(shuō)道。

北京商報(bào)記者走訪獲悉，蘇秘37°線下專柜已經(jīng)在為年底的撤出作準(zhǔn)備了。北京西城區(qū)漢光百貨蘇秘37°專柜銷售人員告訴北京商報(bào)記者其已經(jīng)收到年底撤柜的通知。"收到的通知是年底撤柜，以后線下就不賣了，全部轉(zhuǎn)線上，線下柜臺(tái)有積分的話趕緊兌換，后面全國(guó)柜臺(tái)都會(huì)撤掉。"

蘇秘37°是LG生活健康于2007年推出的高端自然發(fā)酵化妝品品牌。2016年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。從其旗艦店產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，產(chǎn)品價(jià)格大多集中在300-800元的價(jià)格帶。

與如今的暗淡撤柜相比，剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的蘇秘37°有過(guò)一段輝煌的歲月，甚至一度被稱為敏感肌的福音。

2016年，LG生活健康宣布正式引入蘇秘37°，在杭州、上海開(kāi)設(shè)旗艦店，且線上天貓平臺(tái)也同步開(kāi)啟。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，蘇秘37°在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一年多時(shí)間內(nèi)（2016年5月-2017年10月）開(kāi)設(shè)了58家線下專柜。

大舉擴(kuò)張線下渠道的同時(shí)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)同樣不俗。根據(jù)LG生活健康2016年財(cái)報(bào)，蘇秘37°全年實(shí)現(xiàn)了3431億韓元的銷售量，同比增長(zhǎng)82%。2017-2019財(cái)年，蘇秘37°銷售額持續(xù)增長(zhǎng)的三年。財(cái)報(bào)顯示，2017年蘇秘37°總銷售額突破3800億韓元，同比增長(zhǎng)11%。在這一年，其在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額增加了34%。之后的2018年和2019年銷售額同比增長(zhǎng)15%、9%。

當(dāng)時(shí)隨著韓娛風(fēng)靡，韓妝大火。2019年初，LG生活健康發(fā)布截至2018年12月31日的全財(cái)年報(bào)告，銷售額6.7萬(wàn)億韓元（約合人民幣403.13億元），同比增長(zhǎng)10.5%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)首次突破1萬(wàn)億韓元（約合人民幣60.17億元），同比增長(zhǎng)11.7%；凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)12.0%至6920億韓元（約合人民幣41.63億元）。LG生活健康年銷售額實(shí)現(xiàn)連續(xù)14年增長(zhǎng)。

及時(shí)止損

蘇秘37°的撤出有跡可循。近兩年，韓妝遇冷，大規(guī)模撤店退場(chǎng)的不少。2018年，LG生活健康旗下另一品牌菲詩(shī)小鋪因發(fā)展不佳全面撤出中國(guó)線下市場(chǎng)。伊蒂之屋2021年3月關(guān)閉了中國(guó)內(nèi)地所有的門店。悅詩(shī)風(fēng)吟大規(guī)模關(guān)店。HERA也在2022年關(guān)閉了微信和中國(guó)線下門店。

在這種大背景下，蘇秘37°也未能幸免。2020年，蘇秘37°的形勢(shì)開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下。這一年，蘇秘37°的銷量出現(xiàn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)的首次下滑，下滑幅度達(dá)27%。而在此后的2022年，LG生活健康遭遇了18年以來(lái)的首次下滑。韓國(guó)美妝集團(tuán)LG生活健康2022年全年?duì)I收同比下滑11.2%至7.1858萬(wàn)億韓元（約合人民幣395億元），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比上年同期下滑44.9%至7111億韓元（約合人民幣39億元）。其中美容部門下滑最嚴(yán)重，達(dá)27.7%，蘇秘37°下滑16%。

2023年上半年，LG生活健康業(yè)績(jī)?cè)傧禄?。銷售額同比下滑0.5%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下滑22.5%，凈利潤(rùn)同比下降19.6%。2023三季度，這種下滑依然沒(méi)有停止。三季度其銷售額為17460億韓元（約合人民幣94.46億元），同比下降6.6%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1280億韓元（約合人民幣6.92億元），同比下滑32.4%；凈利潤(rùn)為910億韓元（約合人民幣4.92億元），同比下滑28.3%。

LG生活健康的這種下滑，也延續(xù)在了中國(guó)市場(chǎng)。2023年前9個(gè)月，LG生活健康在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額占比為10%，銷售額相比去年同期下滑14.9%。

母公司的業(yè)績(jī)下滑，再加上品牌的不給力，將成本較高的線下渠道關(guān)?；蛟S是最佳的選擇。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，這有可能是品牌方為了止損作出的選擇。確實(shí)這些年隨著國(guó)貨美妝的崛起，韓妝在中國(guó)已不吃香，如果業(yè)績(jī)沒(méi)達(dá)到理想，投入產(chǎn)出不成比例，企業(yè)可能會(huì)選擇退出市場(chǎng)。

"以悅詩(shī)風(fēng)吟為代表的韓妝，依托于韓劇、偶像團(tuán)體等韓流文化的興起，曾掀起過(guò)一股韓潮，頗受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。但是，這些品牌受歡迎是建立在差異化、概念化營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，隨著近幾年韓流的退去以及國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)進(jìn)入以技術(shù)功效為主的競(jìng)爭(zhēng)模式，韓妝自然逐漸被消費(fèi)者冷淡。"日化行業(yè)天使投資人夏天表示。

北京商報(bào)記者郭秀娟 張君花

特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相關(guān)知識(shí)

蘇秘37°撤出線下，LG生活健康棄子止損？
LG生活健康 蘇秘37°, 博主也傾心的‘鎏金溯茫系列’
蘇秘37°
M37°(蘇秘37°)
LG生活健康宣布推出純素美妝品牌“UglyLovely”
賣不動(dòng)的Whoo后，難回增長(zhǎng)軌道的LG生活健康
LG生活健康
LG生活健康LG生活健康旗下化妝品模板
「LG生活健康(化妝品、日用品)招聘」
LG生活健康聯(lián)手韓國(guó)“窮鬼店”，15元攪動(dòng)韓妝市場(chǎng)

網(wǎng)址: 蘇秘37°撤出線下，LG生活健康棄子止損？ http://www.u1s5d6.cn/newsview1088687.html