辣媽幫2015年與全國(guó)婦聯(lián)合作，打通全國(guó)醫(yī)務(wù)渠道，定向轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)的孕媽媽人群成為孕期伴侶、辣媽幫用戶；通過社區(qū)固定用戶行為，通過辣媽商城、荷花親子有效轉(zhuǎn)化為購(gòu)買人群；O2O戰(zhàn)略希望未來建立媽媽身邊的急速免稅店。線下實(shí)體店。/article/393369.html * 行為數(shù)據(jù)與興趣能力界線模糊 * * * * * * * * 一二線城市用戶超過 55% IOS 蘋果手機(jī)用戶占比 57% 辣媽幫用戶居住城市占比 辣媽幫用戶手機(jī)系統(tǒng)占比 *Data Resource：易觀智庫(kù)2015年10月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 地域分布：一二線城市用戶多，更具購(gòu)買力 23.46% 65.16% 11.10% 0.27% 5000元以下 5000-10000元 10000-20000元 20000元以上 高凈值：76%辣媽幫用戶收入在5000元以上 辣媽月收入普遍較高 集中在5000元-10000元之間；近半數(shù)辣媽居住在一線城市；消費(fèi)水平較高，月均消費(fèi)集中在5000元-10000元。 *Data Resource：易觀智庫(kù)辣媽幫2015年10月《新時(shí)代辣媽生活方式報(bào)告》 7.40% 19.13% 48.42% 25.05% 2000元以下 2000-4000元 4000-6000元 6000元以上 投入 大多數(shù)家庭每月的育兒支出在4000元以上，「能給孩子最好的」是很多家長(zhǎng)的心聲。 高消費(fèi)：辣媽幫用戶母嬰消費(fèi)能力旺盛 *Data Resource：易觀智庫(kù)辣媽幫2015年10月《新時(shí)代辣媽生活方式報(bào)告》 66.92% 15.17% 30.07% 80.98% 2.57% 3.65% 1個(gè) 2個(gè) 2個(gè)以上 現(xiàn)有寶寶 想生寶寶 二孩政策 高達(dá)80%的媽媽希望能有兩個(gè)寶寶，全面二孩政策放開，恰恰滿足媽媽的生育愿望。 80%辣媽幫用戶有二胎生育愿望 *Data Resource：易觀智庫(kù)辣媽幫2015年10月《新時(shí)代辣媽生活方式報(bào)告》 線上活躍：日均在線45分鐘，日均次數(shù)啟動(dòng)8次，發(fā)言積極活躍 簽到 160+W 愛分享 愛曬物 愛購(gòu)物 愛集贊 跟貼 1千萬 新帖 500萬 生活方式：線上活躍，愛社交 *Data Resource：辣媽幫內(nèi)部系統(tǒng)統(tǒng)計(jì) 2015.11 用戶成長(zhǎng)體系 用戶體系設(shè)計(jì) 重構(gòu)用戶等級(jí)；經(jīng)驗(yàn)值獲取渠道：積分重 從運(yùn)營(yíng)內(nèi)容升級(jí)到運(yùn)營(yíng)規(guī)則 金字塔塔尖用戶的成長(zhǎng)策略；群運(yùn)營(yíng)規(guī)則；UGC生產(chǎn)規(guī)則運(yùn)營(yíng) 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng) 線下活躍：每月60+場(chǎng)辣媽下午茶，另有辣媽節(jié)、女王計(jì)劃、為愛下廚、S美人計(jì)劃等，從線上到線下，打通用戶社交渠道，形成獨(dú)特的辣媽文化。 月均 5000人 參與 全國(guó) 120個(gè) 城市 累積 近10萬 參與人次 生活方式：線下愛聚會(huì)，打造辣媽文化 每月 60場(chǎng)線下 沙龍 新時(shí)代已婚女性消費(fèi)精神 決策地位升高 相比價(jià)格更看重質(zhì)量和口碑 社交網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)溝通對(duì)其消費(fèi) 決策產(chǎn)生同樣重要的影響 更樂意分享，成為意見領(lǐng)袖 消費(fèi)不單出為滿足需要，而成為 彰顯個(gè)性的風(fēng)向標(biāo) 消費(fèi)能力增強(qiáng) 傾向于理性消費(fèi) 在消費(fèi)各環(huán)節(jié)充分 主動(dòng)搜集信息 更關(guān)注消費(fèi)品帶來的體驗(yàn) 非常傾向于網(wǎng)購(gòu)，尤其是 在移動(dòng)端進(jìn)行購(gòu)買 天然有著需要交流、溝通信息的本能，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的他們，整體的 決策時(shí)刻與社群、與品牌保持著交流互動(dòng) 歷時(shí)半年，橫跨全國(guó)20+省市 5000名辣媽參與，現(xiàn)場(chǎng)覆蓋人數(shù)超3萬人 7賽區(qū)落地（華北、華南、華中、華西、華南） 全國(guó)總決賽（12月中旬） 孫儷到場(chǎng)支持 辣媽幫 —— 公司級(jí)王牌項(xiàng)目，展現(xiàn)舉辦大型活動(dòng)的硬實(shí)力 用戶 —— 助力媽媽群體成長(zhǎng)，尋找自我，展現(xiàn)自我價(jià)值 品牌 —— 冠名、主題定制、建立辣媽群體對(duì)品牌的歸屬感 辣媽幫大型選秀，尋找 “時(shí)尚、智慧、品位與才德” 的超級(jí)辣媽。 百家媒體聯(lián)合報(bào)道，覆蓋千萬辣媽用戶 辣媽幫15年全年舉辦10場(chǎng)“親子嘉年華”活動(dòng)，一線、二線城市為主，單場(chǎng)超過300多家2-5歲寶寶家庭參與。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)節(jié)植入 主題定制合作 到店引流 品牌理念產(chǎn)品功能體驗(yàn) 冠名 線上報(bào)名1000人 數(shù)十萬辣媽線上票選 百位辣媽線下體驗(yàn) 北上廣深四城聯(lián)動(dòng) 品牌展示 產(chǎn)品植入 定制環(huán)節(jié) …… 直擊辣媽群體“瘦身”痛點(diǎn)，專業(yè)機(jī)構(gòu)+專業(yè)教練+專業(yè)平臺(tái)，為媽媽量身打造的真人瘦身體驗(yàn)計(jì)劃，線上招募，線下聯(lián)動(dòng)，S身材大作戰(zhàn)。 美食趴 旅行趴 婚禮趴 運(yùn)動(dòng)趴 戶外趴 331個(gè) 同城幫 主題定制 城市定制 80場(chǎng)/月 辣媽 各種創(chuàng)意活動(dòng)層出不窮； 活動(dòng)組織者、參與者，主人翁責(zé)任感爆棚； AA制活動(dòng)形態(tài)，用戶樂在其中； 社群機(jī)會(huì)，口碑傳播； 品牌 需要大量試用活動(dòng)； 需要精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品； 需要用戶產(chǎn)生口碑和內(nèi)容； 活動(dòng)多、效果好、費(fèi)用低； 活動(dòng)形式不要耗費(fèi)大量經(jīng)歷、參與多、效果好； 2016年一起玩兒起來！ 單月活動(dòng)主題定制 “九陽豆?jié){機(jī)活動(dòng)主題月” 試用體驗(yàn)植

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