36氪獲悉，孕育健康管理平臺「好孕媽」完成3000萬元人民幣B1輪融資，由貴州省創(chuàng)新賦能大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)基金投資，宇澤資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。本輪融資主要用于技術(shù)團隊升級、數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)投入等方面。

好孕媽于2014年由女性健康管理平臺「大姨媽」孵化而來，2017年8月開始獨立運營，是一款面向備孕、孕期、育兒三階段媽媽人群的孕育健康管理工具，以數(shù)據(jù)收集、算法處理、智能用戶畫像為產(chǎn)品技術(shù)核心，提供給用戶差異化的知識內(nèi)容、產(chǎn)品功能及商品服務(wù)。

目前好孕媽APP注冊用戶約1800萬，日活用戶在300萬左右，月活用戶約600萬。用戶每日平均在線時長為33分鐘，用戶平均月留存率85%。

伴隨著新一代父母/準(zhǔn)父母消費觀、育兒觀轉(zhuǎn)變，育兒成本逐年上升，國內(nèi)母嬰市場規(guī)模保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。而二胎、三胎政策的放開，也將進(jìn)一步刺激行業(yè)。近幾年，母嬰孕育類APP也迎來了迅速發(fā)展，親寶寶、小豆苗、育學(xué)園、寶寶樹孕育、辣媽幫、柚寶寶等工具/社區(qū)類產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，從育兒產(chǎn)品和服務(wù)切入全場景。

在好孕媽創(chuàng)始人兼CEO李洋看來，母嬰孕育工具類產(chǎn)品的核心在于價值數(shù)據(jù)的挖掘，即基于大量數(shù)據(jù)樣本形成豐富的數(shù)據(jù)標(biāo)簽。經(jīng)過長達(dá)7年的數(shù)據(jù)積累，好孕媽已經(jīng)圍繞用戶自身及寶寶的健康檔案、成長發(fā)育、產(chǎn)品使用行為、商品服務(wù)選購偏好等維度建立起一套從數(shù)據(jù)樣本采集到數(shù)據(jù)價值分析評估再到商業(yè)化數(shù)據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)計的完整鏈路。

目前，好孕媽營收模式主要分為數(shù)字化營銷廣告和母嬰保險數(shù)據(jù)服務(wù)。李洋向36氪表示，受經(jīng)濟環(huán)境影響，母嬰品牌方開始注重效果投放，傳統(tǒng)廣告已經(jīng)無法滿足他們的需求。而好孕媽搭建的“金手指”數(shù)字化營銷系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)挖掘生成數(shù)據(jù)標(biāo)簽，幫助客戶精準(zhǔn)鎖定營銷受眾，從而有效提升轉(zhuǎn)化率，ROI可以達(dá)到1:4。

不過，他也坦言，大環(huán)境加上新生兒出生率走低，母嬰廣告預(yù)算在呈現(xiàn)波動性下滑，使得廣告業(yè)態(tài)天花板越來越低，如果繼續(xù)依賴這種商業(yè)模式，路會越走越窄。所以過去一年多時間，在效果廣告基礎(chǔ)上，好孕媽又探索出了母嬰保險數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)。利用平臺人群特性及多年數(shù)據(jù)沉淀優(yōu)勢，好孕媽為上游保險公司及保險經(jīng)紀(jì)公司提供從客群意愿調(diào)研、反向產(chǎn)品定制、精準(zhǔn)入口引流、售前風(fēng)險評估、售中數(shù)據(jù)支持、售后用戶追蹤、用戶數(shù)據(jù)管理后臺等信息及技術(shù)服務(wù)。

據(jù)李洋透露，好孕媽2021年全年營收已經(jīng)突破1億，較去年翻倍，且連續(xù)四年實現(xiàn)盈利。在營收構(gòu)成上，2020年好孕媽90%營收來源于效果廣告；到了2021年，效果廣告占比已經(jīng)降至58%，母嬰保險數(shù)據(jù)服務(wù)營收占比超過40%。

“這優(yōu)化了好孕媽收入結(jié)構(gòu)，擺脫母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺過度依賴傳統(tǒng)廣告和流量粗放變現(xiàn)的單一盈利模式，提高抗風(fēng)險能力，提升核心競爭壁壘?！痹诶钛蟮挠媱澲?，預(yù)計2022年，保險數(shù)據(jù)服務(wù)營收將達(dá)到1.5億，占總營收60%。

接下來，好孕媽計劃推出親子會員業(yè)務(wù)，李洋說，C端養(yǎng)娃家庭面臨寶寶興趣多變，親子服務(wù)單次價高，門店充值會員不靈活且資金占用大等諸多痛點；而B端商戶面臨獲客難，傳統(tǒng)渠道競價推廣花費巨大，新媒體渠道用戶質(zhì)量差，對母嬰垂直渠道無額外廣告預(yù)算等諸多問題。好孕媽通過推廣資源置換線下親子服務(wù)機構(gòu)的免費名額，為C端用戶打造親子會員服務(wù)，解決雙端痛點。

李洋告訴36氪，在獲客方面，好孕媽與擁有1.2億注冊用戶的大姨媽之間打通用戶體系，共建生態(tài)閉環(huán)，后者將有備孕及孕育需求的女性用戶持續(xù)引入好孕媽，大大降低了前者線上獲客成本。

團隊方面，李洋本科畢業(yè)于北京交通大學(xué)，碩士畢業(yè)于中國人民大學(xué)。2013年起進(jìn)入母嬰互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，操盤過1.2億用戶的產(chǎn)品規(guī)劃；曾相繼在寶寶樹、大姨媽擔(dān)任高管。聯(lián)合創(chuàng)始人王佳琦，現(xiàn)擔(dān)任好孕媽商業(yè)中心負(fù)責(zé)人，先后在寶寶樹、美柚工作，在母嬰、平臺營銷方面積累了多年經(jīng)驗。

據(jù)悉，好孕媽B2輪融資已經(jīng)接近close，團隊將繼續(xù)夯實自身在數(shù)據(jù)收集及分析方面的技術(shù)能力，提升非傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的收入占比，推動好孕媽親子會員項目落地，加大市場渠道推廣——包括獲客渠道維護(hù)、品牌知名度推廣等。

編輯｜喬芊

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