健身房發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)上下游正在逐步精細(xì)化并相互融合，這個(gè)過(guò)程中值得關(guān)注的變化和機(jī)遇不少。這似乎再次證明了健身行業(yè)的“江湖規(guī)矩”——資歷和資產(chǎn)才是衡量這個(gè)行業(yè)江湖地位的絕對(duì)指標(biāo)。在這個(gè)潛力巨大又剛開(kāi)始升級(jí)的行業(yè)，接下來(lái)還有哪些變化和機(jī)會(huì)？

健身房發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)上下游正在逐步精細(xì)化并相互融合，這個(gè)過(guò)程中值得關(guān)注的變化和機(jī)遇不少。

在多數(shù)健身論壇上，經(jīng)常能聽(tīng)到私教們提同一個(gè)問(wèn)題，“怎么開(kāi)一家健身房？”老板們通常會(huì)回答：“第一前提要在這個(gè)行業(yè)浸泡的時(shí)間足夠久”。在沒(méi)有足夠數(shù)據(jù)和理論支撐的情況下，這幾乎成為這個(gè)行業(yè)對(duì)于新入局者的一個(gè)共識(shí)。

這么說(shuō)的道理在于，先驅(qū)者們的成功模板都是由“資深從業(yè)者”轉(zhuǎn)向“健身房老板”。20世紀(jì)90年代，健身房概念正式進(jìn)入中國(guó)，以傳統(tǒng)年卡收費(fèi)方式為代表的健身俱樂(lè)部出現(xiàn)，它們野蠻生長(zhǎng)的同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)快速發(fā)展。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)數(shù)千萬(wàn)私教的成功通道都只能是在積累一定技術(shù)、人脈、資源后從一家私教工作室開(kāi)始，逐步完成轉(zhuǎn)型乃至連鎖化。

直到2014年，O2O浪潮之下，以小熊快跑、全城熱煉為代表的ClassPass模式打破了傳統(tǒng)健身房的寧?kù)o日子。不過(guò)，一年的驗(yàn)證期過(guò)后，小熊快跑、全城熱煉均宣布轉(zhuǎn)型，前者提高包月價(jià)格，后者轉(zhuǎn)投GuCycle。這似乎再次證明了健身行業(yè)的“江湖規(guī)矩”——資歷和資產(chǎn)才是衡量這個(gè)行業(yè)江湖地位的絕對(duì)指標(biāo)。

時(shí)間又過(guò)去兩年之后，“全民健身”提上國(guó)家議程，滯后了整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展一年多的健身行業(yè)終于成為VC的熱門(mén)標(biāo)地。樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)、光豬圈、超級(jí)猩猩等明星創(chuàng)業(yè)公司相繼引起消費(fèi)者關(guān)注，月卡的創(chuàng)新對(duì)年卡模式造成一定沖擊。傳統(tǒng)健身房老板們開(kāi)始討論智能化以及如何提升用戶(hù)體驗(yàn)，對(duì)其提供相應(yīng)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈條也由此顯現(xiàn)。

智研咨詢(xún)發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)健身房行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及投資前景分析報(bào)告》預(yù)計(jì)，2017年我國(guó)健身房市場(chǎng)規(guī)模將逼近900億，未來(lái)五年有望保持12%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，到2020年將達(dá)到1230億元。在這個(gè)潛力巨大又剛開(kāi)始升級(jí)的行業(yè)，接下來(lái)還有哪些變化和機(jī)會(huì)？

1、SaaS仍是介入成本最低的板塊

在剛過(guò)去不久的2017ChinaFit北京秋季健身大會(huì)上，健身行業(yè)SaaS服務(wù)提供商青橙科技以大會(huì)全年戰(zhàn)略合作伙伴身份亮相。而此前的歷屆大會(huì)上，這個(gè)名頭都是落在遂生健身、舒華股份這樣的大型器械代理、生產(chǎn)商身上。ChinaFit董事長(zhǎng)閆四海解釋這種變化時(shí)提到，以SaaS服務(wù)為主的玩家正在占據(jù)一定行業(yè)地位。

隨著互聯(lián)網(wǎng)工具的完善，以技術(shù)為導(dǎo)向的SaaS服務(wù)研發(fā)成本越來(lái)越低，行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻也越來(lái)越低。目前已經(jīng)形成一定市場(chǎng)壁壘的公司包括：早期入局的青橙科技網(wǎng)羅了大量私教工作室；鬼工科技長(zhǎng)期浸泡在傳統(tǒng)健身房，拿到大部分大型傳統(tǒng)健身房資源；三體云動(dòng)轉(zhuǎn)型后兼具私教和傳統(tǒng)健身房?jī)煞劫Y源。在和懶熊體育討論未來(lái)SaaS作為健身行業(yè)切入點(diǎn)的可能性時(shí)，鬼工科技創(chuàng)始人馬客認(rèn)為，目前的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠激烈，“整體上就那么幾家”。

實(shí)際上，目前SaaS的主要營(yíng)收仍來(lái)自通過(guò)提供健身房管理系統(tǒng)收費(fèi)，在健身房數(shù)量變化不大的情況下，存量市場(chǎng)極其有限。對(duì)SaaS服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，可以圍繞既有工具橫向拓展，比如進(jìn)而提供健身房整體方案是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

而資本攜帶免費(fèi)SaaS入局有可能迅速建立起龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，隨后再向私教和C端用戶(hù)的常規(guī)化業(yè)務(wù)探索。可以看到，率先走出這一步的青橙科技在招聘、培訓(xùn)、賽事訓(xùn)練營(yíng)、行業(yè)資訊等方面均有涉及。從當(dāng)下產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，健身產(chǎn)業(yè)由B轉(zhuǎn)C的服務(wù)拓展相比其他行業(yè)更加容易。其中很重要的一個(gè)原因是私教的過(guò)渡作用，這個(gè)群體在培訓(xùn)、消費(fèi)方面都需求都非常高，他們對(duì)健身用戶(hù)產(chǎn)生的影響也更直接。

面對(duì)最近異?；馃岬墓蚕斫∩韨}(cāng)項(xiàng)目，大多健身房保持緘默。理論上來(lái)說(shuō)，這個(gè)放在社區(qū)里的小盒子和健身房之間并不存在絕對(duì)沖突。留給SaaS的一個(gè)機(jī)會(huì)是，地產(chǎn)、物業(yè)、院校對(duì)健身倉(cāng)并不是毫無(wú)興趣，鬼工科技就曾受邀為其提供健身倉(cāng)落地方案。目前，做健身產(chǎn)業(yè)解決方案的代表公司啟邦文化，業(yè)務(wù)就涉及健身房管理培訓(xùn)、咨詢(xún)和管理解決方案。

2、傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)小，特色課程成為新標(biāo)的

培訓(xùn)方面，老牌健身學(xué)院根基深厚。新三板公司賽普健身去年的學(xué)員超過(guò)2萬(wàn)，累計(jì)培訓(xùn)的健身教練有10萬(wàn)左右。賽普健身副總裁王凱向懶熊體育表示，公司今年的學(xué)員規(guī)模最終在4-5萬(wàn)。類(lèi)似的還有毅能達(dá)、亞洲健身學(xué)院等傳統(tǒng)健身培訓(xùn)公司。

從整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)來(lái)看，培訓(xùn)都是個(gè)現(xiàn)金流不差的好業(yè)務(wù)。在健身領(lǐng)域，“整個(gè)（培訓(xùn)）行業(yè)發(fā)展非?？?，相對(duì)來(lái)說(shuō)從2014年開(kāi)始有大的變化”，賽普健身董事長(zhǎng)林懷慎說(shuō)。這種快速發(fā)展一方面源于健身房數(shù)量增長(zhǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)，更重要的一個(gè)原因在于，健身房對(duì)教練系統(tǒng)化培訓(xùn)的需求。

當(dāng)傳統(tǒng)健身培訓(xùn)的機(jī)會(huì)被老牌學(xué)院公司牢牢占據(jù)，從細(xì)分和特色課程入手未嘗不是切入這個(gè)板塊的絕佳機(jī)會(huì)。

翻看當(dāng)下健身房整體課程，團(tuán)操課程不再由萊美、尊巴占據(jù)完全主導(dǎo)地位，特色瑜伽、運(yùn)動(dòng)康復(fù)相繼入場(chǎng)。市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，就陸續(xù)有新的玩家入局。

▲某大型連鎖健身房課程表

主打私教課程收費(fèi)的愛(ài)動(dòng)健身就是通過(guò)連接健身房、教練、課程三大基礎(chǔ)板塊，將其特色團(tuán)體課程接入健身房。“愛(ài)動(dòng)要做的第一件事情是托管健身房的團(tuán)操課程”，愛(ài)動(dòng)健身創(chuàng)始人宋廣慧在此前接受懶熊體育采訪(fǎng)時(shí)表示。

這背后反映的是健身房對(duì)特色課程的需求。去年底拿到中體鼎新數(shù)千萬(wàn)融資的EPTC是其中的代表。從急速瘦身、絕對(duì)誠(chéng)交、孕動(dòng)360到運(yùn)動(dòng)康復(fù)、KICKBOXING格斗，在EPTC創(chuàng)始人胡圣杭的介紹中，健身課程的研發(fā)能力是這支團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、不要小看賽事的衍生威力

目前，國(guó)內(nèi)知名的健身健美賽事多是十來(lái)年的老牌賽事。以主打?qū)I(yè)、具有自主IP的健美黃金聯(lián)賽為例，在行業(yè)知名度頗高，也是為數(shù)不多的商業(yè)化賽事。即便如此，其媒體負(fù)責(zé)人沈凱告訴懶熊體育，這個(gè)于2003年在鄭州創(chuàng)辦的賽事整體仍以公司投入為主導(dǎo)。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人數(shù)據(jù)，約三分之一的中國(guó)人養(yǎng)成了經(jīng)常鍛煉的習(xí)慣。在健身小白用戶(hù)激增的今天，面向C端的健美賽事開(kāi)始在市場(chǎng)上有了機(jī)會(huì)。

今年9月拿到數(shù)千萬(wàn)A輪融資的DMS走的就是這條路線(xiàn)。在今年的ChinaFit北京秋季大會(huì)上，DMS決賽現(xiàn)場(chǎng)是整個(gè)會(huì)場(chǎng)最熱鬧的板塊之一，場(chǎng)均參賽人數(shù)能達(dá)到300人。其創(chuàng)始人王萱告訴懶熊體育，DMS的賽事已經(jīng)能做到自負(fù)盈虧。（相關(guān)鏈接：健美賽事要從參與型轉(zhuǎn)觀(guān)賞型，融資近千萬(wàn)的DMS冠軍賽打算怎么做？| 創(chuàng)業(yè)熊）

▲DMS把健美比賽做的越來(lái)越時(shí)尚化

閆四海則表示，在接下來(lái)的ChinaFit大會(huì)上，健美賽事還將變得更多，“我們是看到需求就增加哪個(gè)版塊”。據(jù)他透露，從前年開(kāi)始，向ChinaFit發(fā)出參展邀約的健美賽事就逐步增加。

4、值得挖掘的工具，還有體質(zhì)檢測(cè)

在健身行業(yè)基于技術(shù)完成升級(jí)的鏈條上，體質(zhì)監(jiān)測(cè)是相對(duì)滯后且易被忽略的一個(gè)環(huán)節(jié)，過(guò)去大多以醫(yī)療體系產(chǎn)品為主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)代表性的公司有清華同方。進(jìn)入2017年，健身房對(duì)服務(wù)提升的需求倒逼體質(zhì)檢測(cè)儀器升級(jí)。未來(lái)，相關(guān)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景將不限于健身房，還包括月子中心、醫(yī)院等。

以去年拿到3000萬(wàn)元A輪融資的getwell和主打3D體型追蹤儀的西安蒜泥科技為例，兩家公司在提升產(chǎn)品檢測(cè)指標(biāo)準(zhǔn)確度的同時(shí)，通過(guò)開(kāi)出運(yùn)動(dòng)處方來(lái)提升用戶(hù)數(shù)據(jù)的價(jià)值。

“體測(cè)1.0時(shí)代，人們通過(guò)體重秤監(jiān)測(cè)身體情況；體測(cè)2.0時(shí)代，利用生物電阻法測(cè)量人體成分的體測(cè)設(shè)備成為健身房的標(biāo)配，”蒜泥科技創(chuàng)始人楊少毅把現(xiàn)階段的體質(zhì)檢測(cè)歸為3.0時(shí)代，這意味著所有數(shù)據(jù)和檢測(cè)過(guò)程都在逐步可視化。

5、健康餐飲或許是未來(lái)最紅火的板塊

近兩年，位于北京朝陽(yáng)門(mén)SOHO負(fù)一層的大衛(wèi)山道國(guó)際健身開(kāi)展了新業(yè)務(wù)——健身餐。除了給健身會(huì)員提供一定優(yōu)惠的餐飲，這項(xiàng)業(yè)務(wù)頗受附近上班一族的青睞。 

健康餐風(fēng)潮并不是由健身圈刮出來(lái)的。早些時(shí)候，由好色派沙拉、搖滾沙拉、大開(kāi)沙界為代表的輕食產(chǎn)品先是引發(fā)大眾注意，轉(zhuǎn)而和專(zhuān)業(yè)健身人群相呼應(yīng)，在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下迅速鋪開(kāi)。

和傳統(tǒng)餐飲行業(yè)類(lèi)似，健康餐的發(fā)展離不開(kāi)線(xiàn)下門(mén)店的繁瑣問(wèn)題，包括選址、供應(yīng)鏈、服務(wù)等。健身圈的傳統(tǒng)做法是，將健康餐業(yè)務(wù)外包給其他團(tuán)隊(duì)，或者通過(guò)收購(gòu)等形式拿下特色品牌和團(tuán)隊(duì)。由此，并不擅長(zhǎng)做品牌運(yùn)營(yíng)的健身房仍舊沒(méi)有跳出只了解專(zhuān)業(yè)健身人群的怪圈。打開(kāi)這塊業(yè)務(wù)想象力的往往來(lái)自一些跨界群體，面對(duì)崇尚個(gè)性化的新消費(fèi)人群，健身餐有著極大的品牌化空間。

無(wú)論如何，對(duì)整個(gè)健身行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去20年的運(yùn)營(yíng)方式正在發(fā)生巨大變化。當(dāng)不斷有新入局者在這個(gè)行當(dāng)里存活并且扎根，“老家伙”們也開(kāi)始做出些改變，上下游鏈條不斷融合變動(dòng)過(guò)程中，也將不斷有新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。

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