平臺(tái)上線一年半，GMV（商品交易總額）達(dá)10億元；

2023年度GMV破9.5億元，大單品破億；

截2024年5月，平臺(tái)累計(jì)銷售額破19億元；

2024年GMV目標(biāo)30億元，未來三年GMV目標(biāo)100億元……

最近，這家號(hào)稱“目前最大的平價(jià)有機(jī)食品平臺(tái)”有點(diǎn)火，究竟是如何做到的呢？這期就跟大家分享這平臺(tái)背后的商業(yè)模式。

這個(gè)平臺(tái)名字叫“遠(yuǎn)方好物”，于2022年1月1日正式上線，距今僅兩年半。

遠(yuǎn)方好物并非傳統(tǒng)意義上的電商平臺(tái)，將產(chǎn)品的質(zhì)量和消費(fèi)者的健康放在首位。平臺(tái)堅(jiān)持不銷售任何含有化學(xué)防腐劑的產(chǎn)品，只銷售有機(jī)、健康、安、全的食品，并通過嚴(yán)格的檢測(cè)機(jī)制確保每一份食品都符合高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求。

此外，遠(yuǎn)方好物還采取了一種創(chuàng)新的S2b2c模式，即通過與上游供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，為下游的商業(yè)伙伴提供強(qiáng)大的賦能支持，最終服務(wù)于消費(fèi)者。

與此同時(shí)，該代理商還提供了一份遠(yuǎn)方好物的店主數(shù)量增長(zhǎng)時(shí)間線：平臺(tái)上線13個(gè)月，店主數(shù)量突破1萬，18個(gè)月突破2萬，27個(gè)月突破4萬，28個(gè)月突破6萬，29個(gè)月突破8萬。

其中，2024年是店主數(shù)量增長(zhǎng)的爆發(fā)期，整個(gè)上半年店主數(shù)激增5.3萬。

遠(yuǎn)方好物模式制度

遠(yuǎn)方好物的代理機(jī)制分為店主和導(dǎo)師兩種，店主即會(huì)員，導(dǎo)師則相當(dāng)于跟平臺(tái)簽約的MCN機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)培養(yǎng)店主。

店主的入門門檻較低——在遠(yuǎn)方好物店鋪消費(fèi)3單或500元，再繳納2000元保證金，即可成為遠(yuǎn)方好物店主。2000元保證金放在第三方監(jiān)管賬戶，銷售達(dá)到3萬元或退店時(shí)皆可全額返還；

成為店主后，在平臺(tái)自購商品可以獲得15%左右的返利，也可以在遠(yuǎn)方好物平臺(tái)上開店。

導(dǎo)師則分為V1~V3三個(gè)級(jí)別：

連續(xù)三個(gè)月團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)10萬元，同時(shí)繳納1萬元保證金，可升級(jí)為V1導(dǎo)師，享受平均2%的服務(wù)費(fèi)，相當(dāng)于管理獎(jiǎng)；

連續(xù)三個(gè)月團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)150萬元，可升級(jí)為V2導(dǎo)師，享受平均4%的服務(wù)費(fèi)；

連續(xù)三個(gè)月，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)每個(gè)月超過100萬，可升級(jí)為V3導(dǎo)師，享受平均6%的服務(wù)費(fèi)。

若已經(jīng)升級(jí)為V3導(dǎo)師，并培養(yǎng)出了一個(gè)V3導(dǎo)師，則可以進(jìn)入“遠(yuǎn)方養(yǎng)老院”（也稱“元老院”）——這是遠(yuǎn)方好物為代理商制定的終極目標(biāo)。在“遠(yuǎn)方養(yǎng)老院”可享受一次性最高獎(jiǎng)勵(lì)50萬元現(xiàn)金；

如果每月培養(yǎng)的V3達(dá)到100萬元業(yè)績(jī)，再獎(jiǎng)勵(lì)1萬元；年底還可以參與公司凈利潤(rùn)20%的分紅，按培養(yǎng)V3的數(shù)量占比均分。

商業(yè)模式的特點(diǎn)

1. 直升式成長(zhǎng)

遠(yuǎn)方好物的商業(yè)模式具有明顯的直升式成長(zhǎng)特點(diǎn)。從店長(zhǎng)到不同級(jí)別的導(dǎo)師，晉升主要依據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，而非拉人頭或推薦獎(jiǎng)勵(lì)。

2.合規(guī)經(jīng)營(yíng)

在合規(guī)方面，遠(yuǎn)方好物表現(xiàn)出色。當(dāng)參與者達(dá)到導(dǎo)師級(jí)別時(shí)，根據(jù)不同級(jí)別要求注冊(cè)個(gè)體戶或企業(yè)，并在線上進(jìn)行認(rèn)證，繳納個(gè)稅。

3.無拉人頭、不裂變

與一些傳統(tǒng)的商業(yè)模式不同，遠(yuǎn)方好物沒有拉人頭一說，也不存在推薦獎(jiǎng)勵(lì)。參與者的收益主要來自于業(yè)績(jī)的累計(jì)和管理獎(jiǎng)。

同時(shí)，“遠(yuǎn)方好物”還積極搭建起消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間的直接溝通平臺(tái)，通過直播、社群等形式，讓消費(fèi)者能夠直觀地感受到產(chǎn)品的魅力，甚至參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與改進(jìn)中來。

這種深度的互動(dòng)與參與感，極大地增強(qiáng)了消費(fèi)者的歸屬感和忠誠(chéng)度，也讓“遠(yuǎn)方好物”的品牌形象更加深入人心。

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（本文編輯：GH-lucky05）

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