平臺上線一年半，GMV（商品交易總額）達10億元；

2023年度GMV破9.5億元，大單品破億；

截2024年5月，平臺累計銷售額破19億元；

2024年GMV目標30億元，未來三年GMV目標100億元……

最近，這家號稱“目前最大的平價有機食品平臺”有點火，究竟是如何做到的呢？這期就跟大家分享這平臺背后的商業(yè)模式。

這個平臺名字叫“遠方好物”，于2022年1月1日正式上線，距今僅兩年半。

遠方好物并非傳統(tǒng)意義上的電商平臺，將產(chǎn)品的質(zhì)量和消費者的健康放在首位。平臺堅持不銷售任何含有化學(xué)防腐劑的產(chǎn)品，只銷售有機、健康、安、全的食品，并通過嚴格的檢測機制確保每一份食品都符合高標準的質(zhì)量要求。

此外，遠方好物還采取了一種創(chuàng)新的S2b2c模式，即通過與上游供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，為下游的商業(yè)伙伴提供強大的賦能支持，最終服務(wù)于消費者。

與此同時，該代理商還提供了一份遠方好物的店主數(shù)量增長時間線：平臺上線13個月，店主數(shù)量突破1萬，18個月突破2萬，27個月突破4萬，28個月突破6萬，29個月突破8萬。

其中，2024年是店主數(shù)量增長的爆發(fā)期，整個上半年店主數(shù)激增5.3萬。

遠方好物模式制度

遠方好物的代理機制分為店主和導(dǎo)師兩種，店主即會員，導(dǎo)師則相當(dāng)于跟平臺簽約的MCN機構(gòu)，主要負責(zé)培養(yǎng)店主。

店主的入門門檻較低——在遠方好物店鋪消費3單或500元，再繳納2000元保證金，即可成為遠方好物店主。2000元保證金放在第三方監(jiān)管賬戶，銷售達到3萬元或退店時皆可全額返還；

成為店主后，在平臺自購商品可以獲得15%左右的返利，也可以在遠方好物平臺上開店。

導(dǎo)師則分為V1~V3三個級別：

連續(xù)三個月團隊總業(yè)績累計達10萬元，同時繳納1萬元保證金，可升級為V1導(dǎo)師，享受平均2%的服務(wù)費，相當(dāng)于管理獎；

連續(xù)三個月團隊總業(yè)績累計達150萬元，可升級為V2導(dǎo)師，享受平均4%的服務(wù)費；

連續(xù)三個月，團隊業(yè)績每個月超過100萬，可升級為V3導(dǎo)師，享受平均6%的服務(wù)費。

若已經(jīng)升級為V3導(dǎo)師，并培養(yǎng)出了一個V3導(dǎo)師，則可以進入“遠方養(yǎng)老院”（也稱“元老院”）——這是遠方好物為代理商制定的終極目標。在“遠方養(yǎng)老院”可享受一次性最高獎勵50萬元現(xiàn)金；

如果每月培養(yǎng)的V3達到100萬元業(yè)績，再獎勵1萬元；年底還可以參與公司凈利潤20%的分紅，按培養(yǎng)V3的數(shù)量占比均分。

商業(yè)模式的特點

1. 直升式成長

遠方好物的商業(yè)模式具有明顯的直升式成長特點。從店長到不同級別的導(dǎo)師，晉升主要依據(jù)業(yè)績表現(xiàn)，而非拉人頭或推薦獎勵。

2.合規(guī)經(jīng)營

在合規(guī)方面，遠方好物表現(xiàn)出色。當(dāng)參與者達到導(dǎo)師級別時，根據(jù)不同級別要求注冊個體戶或企業(yè)，并在線上進行認證，繳納個稅。

3.無拉人頭、不裂變

與一些傳統(tǒng)的商業(yè)模式不同，遠方好物沒有拉人頭一說，也不存在推薦獎勵。參與者的收益主要來自于業(yè)績的累計和管理獎。

同時，“遠方好物”還積極搭建起消費者與生產(chǎn)者之間的直接溝通平臺，通過直播、社群等形式，讓消費者能夠直觀地感受到產(chǎn)品的魅力，甚至參與到產(chǎn)品的設(shè)計與改進中來。

這種深度的互動與參與感，極大地增強了消費者的歸屬感和忠誠度，也讓“遠方好物”的品牌形象更加深入人心。

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（本文編輯：GH-lucky05）

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