昨天，一個干了十多年的經(jīng)銷商跟我“請教”如何用新的方法來吸引新客戶，他說“店里有30多個能買貨的客戶，我現(xiàn)在面臨的是怎么收新的問題，你能解決，我們就合作！”，給我的促動很大！掛了電話后，我一直在想：一個有著十多年經(jīng)驗的市場老手，竟然就一個店，而且沒有什么老客戶，還在愁著怎么收新。

的確，沒有品牌、沒有文化、沒有穩(wěn)定的產(chǎn)品體系怎么可能積累下忠實(shí)的老客戶！

在大健康行業(yè)中，想要把生意做大做好做長久，其實(shí)就兩件事：一是留住那些老客戶，二是不斷把新客戶變成老客戶。就像一個雙翼的鳥，只有雙翼同時煽動，才能飛得更高更遠(yuǎn)。而那些失敗的市場銷售人員，他們總是從找到新客戶來取代老客戶的角度考慮問題，但實(shí)際上，成功的市場銷售人員是保持現(xiàn)有客戶提升價值的同時不斷擴(kuò)充新客戶，從銷售額越來越多，銷售業(yè)績越來越好的角度考慮問題的。

我一直強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，開發(fā)一個新客戶的成本遠(yuǎn)大于維護(hù)一個老客戶的成本，尤其是在今天這個大健康行業(yè)中。所以，如果你想在這個行業(yè)里有所作為，你必須要明白這一點(diǎn)。已經(jīng)加入養(yǎng)生指南的朋友們都知道，咱們是要通過賦能門店，降維打擊來保持市場的競爭力。利用媒企融合背書、煥新升級，專業(yè)身份、公益形象，增強(qiáng)信任力等一系列的服務(wù)和增值服務(wù)，讓你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立起一個值得信賴的形象。
當(dāng)然，僅有信任力是不夠的，你還需要深諳顧客心理 ，持續(xù)提供5s+服務(wù)，適時、適宜推薦針對性產(chǎn)品。

在消費(fèi)升級與客戶警惕性不斷提高的雙重作用下，這是市場催生出的最簡單的消費(fèi)模式。在這個環(huán)境下，我們每個市場大咖都需要思考一個問題：如何利用好現(xiàn)在的養(yǎng)生指南平臺資源，促進(jìn)銷售創(chuàng)新經(jīng)營！
現(xiàn)在正是旺季的開始，如果你想在這個旺季里有所收獲，那就需要抓緊時間做出決定、快速學(xué)習(xí)。選擇加入正規(guī)的養(yǎng)生指南服務(wù)平臺，這不僅是一次賺錢的機(jī)會，也是給顧客一次專業(yè)媒體、專家資源、公益形象的體驗。無論你是在會銷店、理療店還是羊奶店，都可以無縫嫁接。

在當(dāng)下這個競爭激烈的時代，想要把市場做成功，不僅需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，更需要一個穩(wěn)定且符合4C標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和經(jīng)過市場驗證的營銷支持。只有這樣才能幫助你在區(qū)域市場中脫穎而出，成為王者。

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