首頁 資訊 線下渠道穩(wěn)健經(jīng)營 碧生源形成財務(wù)人力業(yè)務(wù)多條網(wǎng)狀滲透管理條線

線下渠道穩(wěn)健經(jīng)營 碧生源形成財務(wù)人力業(yè)務(wù)多條網(wǎng)狀滲透管理條線

來源:泰然健康網(wǎng) 時間:2024年12月06日 10:06

日前,碧生源發(fā)布2023年中期報告,碧生源堅持穩(wěn)中求進的工作基調(diào),全力推進降本增效工作,通過優(yōu)化組織架構(gòu)和人員提升組織運行效率,通過調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升盈利能力。與此同時,碧生源不斷探索新的業(yè)務(wù)增長點,在新零售、抖音、快手、O2O、B2C、跨境電商等新銷售模式方面進行積極嘗試,項目處于探索發(fā)展階段,存在進一步拓展上升空間。

當前,碧生源牌繼續(xù)在功能保健茶“四茶”和奧利司他減肥藥品上發(fā)力,通過高鐵、屏媒、小紅書、達人、抖音、快手等媒介,持續(xù)擴大產(chǎn)品和品牌的傳播影響力。據(jù)統(tǒng)計,碧生源線下銷售業(yè)務(wù)通過數(shù)百家經(jīng)銷商和分銷商覆蓋了全國31個省、自治區(qū)及直轄市的近410,000家OTC藥房及第三終端,線下銷售團隊則可以直接服務(wù)近100,000家OTC藥房及第三終端。而在線上業(yè)務(wù)端,碧生源主動迎合銷售新形勢的發(fā)展,在抖音、快手、O2O、B2C、跨境電商等新零售方面不斷嘗試,透過以上成熟和創(chuàng)新的渠道,促使新產(chǎn)品更快速地進入市場,從而使得產(chǎn)品銷售持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

在線下渠道,碧生源穩(wěn)健經(jīng)營,線下OTC業(yè)務(wù)繼續(xù)以塊狀方式進行區(qū)域管理,同時穿插財務(wù)、人力、業(yè)務(wù)管理條線,形成網(wǎng)狀滲透。產(chǎn)品方面,在傳統(tǒng)保健茶類銷售的基礎(chǔ)上,碧生源增加奧利司他產(chǎn)品的深度布局。根據(jù)市場變化,碧生源在連鎖端進行“一排一控”促銷營銷活動的全面試點和落地,深耕減肥、潤腸領(lǐng)域的產(chǎn)品,在服務(wù)好已有顧客的同時,積極拓展新消費者群體。在連鎖端,碧生源進行分層分級深耕,聚力打造核心連鎖以及區(qū)域重點連鎖,提升營銷策略落地。重點表現(xiàn)在以下幾方面:

一是廠商聯(lián)合,品類共建。碧生源抓住連鎖對專業(yè)的服務(wù)團隊以及營銷賦能需求,聚焦減肥品類,從消費人群出發(fā),結(jié)合病例分析,推出“一排一控”控排雙減產(chǎn)品組合、新老產(chǎn)品組合,形成健康減肥理念,給消費者提供高效解決方案,幫助連鎖終端增強消費者黏性,制定行之有效的營銷方案,與連鎖共同發(fā)展,實現(xiàn)廠商聯(lián)合,形成戰(zhàn)略合作,品類共建。

二是多推廣平臺運營。通過O2O、會員平臺、直播互動推廣、會員平臺軟文種草等方式,結(jié)合病例分析,提供整套解決方案,觸達消費者,激活會員提升購買欲望,并在連鎖系統(tǒng)內(nèi)開展多樣化直播,與消費者進行互動。同時,通過連鎖節(jié)假日、店慶等,碧生源進行優(yōu)惠活動落地,打造潤腸減肥專區(qū),利用橫幅位展示、促銷、組單、秒殺等輸出,增加試飲等,提升購買便利性,提升店員推廣及服務(wù)的專業(yè)度,提升消費者體驗感,提升消費客單。

在為消費者提供高品質(zhì)健康食療產(chǎn)品的同時,碧生源還積極踐行企業(yè)的社會責任,通過報刊、電視、網(wǎng)絡(luò)、自媒體、研討會、青春創(chuàng)意大賽、戶外媒體等載體,碧生源傳播中醫(yī)藥養(yǎng)生、健康飲食等知識,助力消費者健康養(yǎng)生。例如,面對很多人感到困惑的肥胖問題,碧生源從多方面提出系統(tǒng)性解決方案:一是合理飲食,二是適度運動,三是規(guī)律作息等。

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圖:碧生源牌纖纖茶

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