一個(gè)成功的企業(yè)，既要有勇立潮頭敢于競(jìng)爭(zhēng)的霸氣與闖勁，也更需敢于擔(dān)當(dāng)以人為本的溫柔與果敢，碧生源便是如此。作為碧生源的“定海神針”，16年的結(jié)緣，16年的追夢(mèng)，16年的砥礪前行，高雁見證了碧生源的成長(zhǎng)、發(fā)展，并逐漸走向輝煌。亦或說(shuō)，高雁是用時(shí)光和畢生傾“心”，成就了碧生源的今天。

專心品質(zhì) 一輩子做好“兩袋茶”!

說(shuō)到碧生源，人們總會(huì)想起碧生源常潤(rùn)茶和碧生源減肥茶，其影響力早已家喻戶曉。用高雁的話說(shuō)就是，過(guò)去的十多年，碧生源都只專注賣了這“兩袋茶”。也正因這16年的堅(jiān)持耕耘，才鑄就了現(xiàn)在耳熟能詳?shù)谋躺雌放啤?/p>

兩袋茶，十六年，其中的酸甜苦辣不足為外人道，但碧生源從未停止過(guò)“以質(zhì)量謀發(fā)展”的腳步。從創(chuàng)業(yè)初起就潛心研究袋泡茶，將中國(guó)傳統(tǒng)的天然草本融入茶文化精髓，專注品質(zhì)，打造出中國(guó)自有的保健功能茶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年6月底，碧生源減肥茶和碧生源常潤(rùn)茶累計(jì)銷售量已突破40.7億袋，累計(jì)銷售額超過(guò)53.5億元?！皟纱琛笔袌?chǎng)占有率皆位居全國(guó)同類產(chǎn)品第一名。堅(jiān)守專注“笑”到最后，碧生源的業(yè)績(jī)也著實(shí)讓人欣喜和羨慕。

不過(guò)，“兩袋茶”開始并不被看好，高雁感觸頗深?！?000年公司成立時(shí)只有十來(lái)人，當(dāng)時(shí)減肥茶比較難賣。有一天會(huì)上，趙總拿著兩袋茶跟大家說(shuō)，‘未來(lái)不管路多難走，時(shí)間多長(zhǎng)，我們一定要把這兩袋茶做上市。’當(dāng)時(shí)所有人都抱著懷疑的態(tài)度?？山Y(jié)果十年后的我們真的上市了?！?/p>

“當(dāng)時(shí)就只想著一輩子做好兩袋茶，穩(wěn)扎穩(wěn)打的做產(chǎn)品?！备哐阏f(shuō)，那時(shí)這個(gè)“單純”想法沒(méi)少被人笑話。但碧生源說(shuō)做就做，十多年來(lái)就賣“兩袋茶”，終于功夫不負(fù)有心人?，F(xiàn)在，碧生源產(chǎn)品已在全國(guó)近35萬(wàn)家零售藥房銷售，甚至?xí)充N海外近10個(gè)國(guó)家，在行業(yè)內(nèi)也已經(jīng)樹立起很高的行業(yè)地位和鮮明的企業(yè)定位?！翱梢哉f(shuō)，碧生源現(xiàn)在累計(jì)銷售的兩袋茶連起來(lái)，已經(jīng)能從地球到月球打個(gè)來(lái)回還多?！闭劶按颂?，高雁有著難掩的欣慰。

創(chuàng)新發(fā)展 另辟蹊徑鑄就企業(yè)新動(dòng)能

中國(guó)保健品市場(chǎng)素來(lái)彌漫著信任危機(jī)，許多保健品都曇花一現(xiàn)。而碧生源卻走過(guò)了16個(gè)年頭，一路深受消費(fèi)者喜愛，緣何?其中的關(guān)鍵便在于碧生源的獨(dú)辟蹊徑、與時(shí)俱進(jìn)，積極尋找新的突破口。

早在16年前，碧生源就沒(méi)走尋常路?！耙婚_始我們就沒(méi)把兩袋茶當(dāng)保健品做，而是按照食品和快消品的模式來(lái)運(yùn)行。這種摒棄了常規(guī)做保健品掙快錢的路子，稅收和市場(chǎng)都穩(wěn)扎穩(wěn)打，所以2010年的上市非?？?，只用了5個(gè)月零三天。”高雁說(shuō)。而2010年的碧生源，憑借“兩袋茶”的年銷售額就賣到了8個(gè)億，且占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

2015年4月始，碧生源又大膽的來(lái)了一次“跨界”。它將擁有“來(lái)利”牌奧利司他的廣州潤(rùn)良藥業(yè)納入麾下，邁出了從保健品到藥品的重要一步。當(dāng)年，來(lái)利奧利司他就為碧生源貢獻(xiàn)了6300萬(wàn)左右的銷售額(占碧生源整體收入的9.6%)，在全國(guó)減肥藥品的市場(chǎng)份額則達(dá)到47.1%，且在電商平臺(tái)，奧利司他也一直是熱銷品類。而就在當(dāng)下，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，碧生源又開始新的布局。據(jù)了解，碧生源將落實(shí)高效運(yùn)營(yíng)兩茶事業(yè)、來(lái)利事業(yè)、電商事業(yè)、特通事業(yè)、云南植物事業(yè)、對(duì)外戰(zhàn)略投資并購(gòu)等六個(gè)事業(yè)主軸，并尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)。

其實(shí)，碧生源的戰(zhàn)略一直都以健康為主。高雁說(shuō)，初衷很簡(jiǎn)單，為了豐富產(chǎn)品線，拓寬渠道，為了更好的把中國(guó)的健康市場(chǎng)做透!現(xiàn)在碧生源已是‘三條腿走路’，包括OTC藥店、醫(yī)院和網(wǎng)絡(luò)渠道，其中網(wǎng)絡(luò)渠道效益最為可觀。據(jù)了解，2016年碧生源近40人網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)卻創(chuàng)造了1個(gè)億的銷售規(guī)模。而碧生源在大健康領(lǐng)域的前行步伐也還在繼續(xù)。

匠心營(yíng)銷 開創(chuàng)健康體重管理新玩法

長(zhǎng)期以來(lái)，碧生源堅(jiān)持減肥市場(chǎng)的精耕細(xì)作，在營(yíng)銷上也不斷與時(shí)俱進(jìn)、推陳出新。從當(dāng)初的“給你的腸子洗洗澡吧”、“天天喝天天瘦，年輕美貌喝出來(lái)”等一系列耳熟能詳?shù)膫€(gè)性化的廣告語(yǔ)，奠定了別樣風(fēng)情的品牌營(yíng)銷文化,到溫情營(yíng)銷獨(dú)家冠名電視節(jié)目《花兒與少年》，再到緹嘉花草茶系列飲品充分利用互聯(lián)網(wǎng)+全新營(yíng)銷運(yùn)作思路推出，以及時(shí)下火熱的《燃脂女神直播戰(zhàn)》這類營(yíng)銷新模式的問(wèn)世。碧生源在營(yíng)銷上不斷帶來(lái)驚喜，而這些讓人津津樂(lè)道的營(yíng)銷新玩法，也正是碧生源持續(xù)發(fā)展活力的體現(xiàn)。

其中，《燃脂女神直播戰(zhàn)》更是憑借獨(dú)具洞察力的新媒體營(yíng)銷策略和獨(dú)到的品牌理念成為業(yè)內(nèi)營(yíng)銷經(jīng)典案例。2016年7月31日，碧生源攜手阿里健康斥資千萬(wàn)聯(lián)手打造《燃脂女神直播戰(zhàn)》上線，試圖傳遞健康體重管理理念。作為國(guó)內(nèi)首檔直播減肥真人秀，碧生源探索出了“直播+自制IP+品牌訴求+產(chǎn)品售賣”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式，也為行業(yè)品牌營(yíng)銷提供了新玩法。

“健康體重管理”是碧生源首次提出的全新定位，旨在通過(guò)提供跟蹤服務(wù)，將減肥和體重管理用一套系統(tǒng)管理起來(lái)，從而滿足時(shí)下大眾健康減肥的訴求。高雁說(shuō)，這樣的減肥方式不僅更為精準(zhǔn)有效，也不會(huì)損害身體，消費(fèi)者用著放心。而《燃脂女神直播戰(zhàn)》傳遞的健康體重管理理念可謂刷新了大眾對(duì)于燃脂的既定觀念，不僅獲得口碑，也贏得了廣大消費(fèi)者的擁躉。當(dāng)然，這都與碧生源大力倡導(dǎo)的健康理念密不可分。

傾心為你 做有歸屬感的企業(yè)文化

不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。今天，碧生源的節(jié)節(jié)攀升，離不開曾經(jīng)困境中的砥礪前行，更離不開一個(gè)“信”字。既有消費(fèi)者的信任，也有員工的信任。碧生源的回饋亦是如此。16年來(lái)，堅(jiān)持做讓消費(fèi)者放心的大健康產(chǎn)品，也做讓員工有歸屬感的企業(yè)文化。

碧生源主要打造六大文化亮點(diǎn)，即創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、家和感恩、天人合一、禪茶一味、工匠精神、服務(wù)與品牌營(yíng)銷的文化。其中，家和感恩，也是高雁提及最多的幾個(gè)詞。碧生源提倡家和感恩文化，注重員工的歸屬感。

“很多員工的工作生活上有不開心的，都會(huì)想到我?！备哐阈χf(shuō)，“碧生源就是一個(gè)大家庭，干了十來(lái)年的老員工也很多。他們也都把公司當(dāng)家一樣看待，有歸屬感?！倍哐阋矘?lè)于關(guān)心和鼓勵(lì)員工，經(jīng)常跟一線員工去家里吃飯，開大會(huì)也喜歡坐在員工中間，這些都只因，碧生源是她的家。也正因這樣的文化氛圍，才造就了碧生源在行業(yè)內(nèi)的許多個(gè)第一，成為令人矚目的領(lǐng)頭羊。

而熟悉高雁的人都知道，她信佛，也許正因如此，高雁將自己的佛心也傾注在了碧生源的骨子里。無(wú)論是做產(chǎn)品還是企業(yè)文化，始終堅(jiān)持感恩利他、修身養(yǎng)性、典雅淡泊。而這一切，也讓碧生源有著一種與眾不同的行業(yè)氣質(zhì)!

時(shí)下，大健康時(shí)代呼之欲出。在健康中國(guó)的大背景下，保健市場(chǎng)正處在最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，而16年專注品質(zhì)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的碧生源，也早已開始了調(diào)整布局，積極拓展醫(yī)藥、醫(yī)療服務(wù)事業(yè)等，謀求多元化的發(fā)展。對(duì)于未來(lái)，高雁更是顯得信心滿滿。(米內(nèi)網(wǎng) 龔艷麗 劉景峰)

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網(wǎng)址: 碧生源副董事長(zhǎng)高雁：緣定健康，畢生傾心只為你！ http://www.u1s5d6.cn/newsview311157.html