7/2/2020 碧生源常潤(rùn)茶效果市場(chǎng)反饋營(yíng)銷(xiāo)方案 碧生源常潤(rùn)茶效果市場(chǎng)反饋營(yíng)銷(xiāo)方案 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀 2001年前海南的洗腸 (便秘)市場(chǎng)還比較平靜，國(guó)鑫公司依靠 “低 2001年前海南的洗腸 (便秘)市場(chǎng)還比較平靜，國(guó)鑫公司依靠 “低 價(jià)低促銷(xiāo)”滲透性的小廣告把碧生源常潤(rùn)茶非常輕松地打造成海南 價(jià)低促銷(xiāo)”滲透性的小廣告把碧生源常潤(rùn)茶非常輕松地打造成海南 “潤(rùn)腸通便”第一品牌，具備一定的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，但容量很 “潤(rùn)腸通便”第一品牌，具備一定的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，但容量很 小! 小! 2002 年 5 月洗腸 (便秘)市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)變得熱鬧起來(lái)，全國(guó)性的 2002 年 5 月洗腸 (便秘)市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)變得熱鬧起來(lái)，全國(guó)性的 主流洗腸產(chǎn)品——御生堂腸清茶以橫掃千軍的態(tài)勢(shì)殺入海南，向區(qū)區(qū) 主流洗腸產(chǎn)品——御生堂腸清茶以橫掃千軍的態(tài)勢(shì)殺入海南，向區(qū)區(qū) 一個(gè) 800 萬(wàn)人口的市場(chǎng)在主流報(bào)紙上投放一個(gè)月 20 萬(wàn)，幾乎一天一 一個(gè) 800 萬(wàn)人口的市場(chǎng)在主流報(bào)紙上投放一個(gè)月 20 萬(wàn)，幾乎一天一 個(gè)整版的投放力度，鋪天蓋地的廣告讓海南人民沸騰了，當(dāng)月腸清茶 個(gè)整版的投放力度，鋪天蓋地的廣告讓海南人民沸騰了，當(dāng)月腸清茶 的銷(xiāo)售突破40 萬(wàn)，利潤(rùn)就高達(dá) 10 萬(wàn)。不到兩個(gè)月，御生堂腸清茶憑 的銷(xiāo)售突破40 萬(wàn)，利潤(rùn)就高達(dá) 10 萬(wàn)。不到兩個(gè)月，御生堂腸清茶憑 借全國(guó)市場(chǎng)大版面炒作的成功模式順利占領(lǐng)了海南洗腸市場(chǎng)的 “一 借全國(guó)市場(chǎng)大版面炒作的成功模式順利占領(lǐng)了海南洗腸市場(chǎng)的 “一 哥”地位!并且廣大消費(fèi)者在廣告的刺激下,對(duì)洗腸排毒的觀念十分 哥”地位!并且廣大消費(fèi)者在廣告的刺激下,對(duì)洗腸排毒的觀念十分 認(rèn)可,市場(chǎng)容量瞬間擴(kuò)大! 認(rèn)可,市場(chǎng)容量瞬間擴(kuò)大! 二、競(jìng)爭(zhēng)情況分析 二、競(jìng)爭(zhēng)情況分析 面對(duì)御生堂腸清茶強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，剛開(kāi)始碧生源也十分果斷地加大 面對(duì)御生堂腸清茶強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，剛開(kāi)始碧生源也十分果斷地加大 廣告投放量，想在家門(mén)口跟御生堂腸清茶正面競(jìng)爭(zhēng) ;但是效果非常不 廣告投放量，想在家門(mén)口跟御生堂腸清茶正面競(jìng)爭(zhēng) ;但是效果非常不 理想，到頭來(lái)增加的廣告量激發(fā)了市場(chǎng)整體容量，出貨量卻不及御生 理想，到頭來(lái)增加的廣告量激發(fā)了市場(chǎng)整體容量，出貨量卻不及御生 堂腸清茶的一半，作了別人的陪嫁 ! 堂腸清茶的一半，作了別人的陪嫁 ! /view/5f0f8547d1d233d4b14e852458fb770bf68a3b3b.html 1/12 7/2/2020 初戰(zhàn)以失敗告終，國(guó)鑫公司的核心營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)御生堂腸清茶產(chǎn) 初戰(zhàn)以失敗告終，國(guó)鑫公司的核心營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)御生堂腸清茶產(chǎn) 品、價(jià)格、廣告、渠道、促銷(xiāo)都和碧生源作出詳細(xì)的比較： 品、價(jià)格、廣告、渠道、促銷(xiāo)都和碧生源作出詳細(xì)的比較： 1.御生堂腸清茶把產(chǎn)品定位成 “洗腸”，引導(dǎo)市場(chǎng)潮流 ;碧生源 1.御生堂腸清茶把產(chǎn)品定位成 “洗腸”，引導(dǎo)市場(chǎng)潮流 ;碧生源 產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào) “潤(rùn)腸通便”，觀念比較陳舊。 產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào) “潤(rùn)腸通便”，觀念比較陳舊。 2.價(jià)格比較雷同，腸清茶 29.8 元;碧生源 29.6 元。 2.價(jià)格比較雷同，腸清茶 29.8 元;碧生源 29.6 元。 3.御生堂腸清茶在廣告層面已經(jīng)形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，平面整版文案策

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